走出用營養(yǎng)解決一切營銷問題的誤區(qū)

yihaiqiu520 · 發(fā)表于 2011-9-2 19:54:06

[i=s] 本帖最后由 yihaiqiu520 于 2011-9-2 19:55 編輯 [/i]

一個好的飼料產(chǎn)品只有在正確使用和良好管理環(huán)境下發(fā)揮最佳作用，我們往往在市場營銷時，產(chǎn)品在不同客戶使用時褒貶不一，其實是很正常的情況，我們可以通過一定的服務(wù)來指導(dǎo)客戶正確的使用，減少和消除客戶對產(chǎn)品的疑惑。往往很多公司面對此問題時，顯得束手無策，客戶對產(chǎn)品也產(chǎn)生了懷疑，業(yè)務(wù)員也對產(chǎn)品信心動搖。
我公司主要是以做保育濃縮料為重點的預(yù)混料公司，產(chǎn)品在市場上反映好。在廣西市場有一個經(jīng)銷商做我們飼料2年多，銷量一直在8-10噸，有一個問題一直困擾他和我們的業(yè)務(wù)員，他有一個200多頭母豬的豬場客戶，只要一用我們的4%的小豬預(yù)混料就拉稀，換成其他公司的也差不多，只有用這豬場本地一家自產(chǎn)的就不拉稀。他懷疑是水質(zhì)問題或者是飼料不合，甚至他提出過做一個特制料試試。今年6月份我在廣西走訪的時候，特意到了這豬場，簡單了解一下情況，并和豬場老板一同看他現(xiàn)在小豬的現(xiàn)場使用情況，我發(fā)現(xiàn)就是用這豬場自產(chǎn)的也有少部分豬拉稀，我就問老板是怎么處理的，他說加藥也效果不理想，我就了解他配料情況和保育料使用情況，我找到問題所在，他保育料出于節(jié)省成本考慮，在小豬25斤左右就換成小豬料，且豆粕配到28%，加上換料快，這問題肯定會出現(xiàn)。我跟他分析了這情況，并指出如果按你的飼喂方法，即使小豬不拉稀，效果肯定還是不行.最后我給他一個飼喂方案讓他試試，因為他一直用我們的保育料，他很滿意，所以我的建議他很快就接受了。經(jīng)銷商得知找到原因更是高興，他對公司產(chǎn)品更是有信心，8月份這經(jīng)銷商銷量達到20多噸，其中保育濃縮料占10噸。