作為一個獸藥經(jīng)銷商，以后的發(fā)展方向與思路在哪里？

安康

我是在縣城做獸藥和技術的經(jīng)銷商，做第3年了，有苦有甜。想在這方面走的更好更遠，希望和志同道合的前輩們交流學習，把握未來發(fā)展趨勢，經(jīng)營思路的前瞻等等。歡迎加我QQ：272594407

韋文志

1、做大做強
2、自己養(yǎng)殖
3、改行

開心麻花2011

一起聊聊吧，苦辣酸甜。

lyl

如今網(wǎng)絡下沉了，很多公司直接做豬場了，多在產(chǎn)品質量、服務上下功夫吧
人無我有，人有我優(yōu)。

鎮(zhèn)長

樓上的觀點贊同！！最好能兼做疫苗，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩(wěn)。做疫苗是個很好的切入點 至少我認為是這樣{:2_82:}

安康

[quote][size=2][color=#999999]鎮(zhèn)長 發(fā)表于 2011-9-28 22:53[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086737&ptid=388022]static/image/common/back.gif[/url][/size]
樓上的觀點贊同?。∽詈媚芗孀鲆呙?，因為畢竟藥那個店都有是吧，客戶難穩(wěn)。做疫苗是個很好的切入點 至少我認 ...[/quote]

疫苗這塊我還沒有做，有過這方面的考慮，但還在評估它的效益，是否麻煩，牽涉到審批等等。

安康

面臨的困境：1.直接面對獸藥廠家等的正面競爭，客戶忠誠度降低。
2.制度環(huán)境不完善，入行門檻低，競爭混亂，養(yǎng)殖場對經(jīng)銷商信任度降低。
3.賒銷嚴重制約資金利用率和利潤空間。
4.隨著行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)會發(fā)生質的變化，淘汰與重生，將是不得不面對的必然抉擇。

鎮(zhèn)長

賒銷？很多地兒都是這樣。這年頭賣獸藥趕上飼料咯 ！??！{:3_95:}養(yǎng)戶呀 賣豬了再給錢！

安康

是啊，關鍵是現(xiàn)在養(yǎng)成有錢也不想給的習慣，用于其他地方周轉，賣豬了，錢實在寬裕了，同時催款及時，才還款?？梢哉f，這是對我困擾最大的因素。

安康

我現(xiàn)在對經(jīng)營路線做了一下調整，請大家評價一下，也算拋磚引玉，共同探討好的思路。
1.以技術為主打，走動物醫(yī)院路線，把實驗室檢查，檢測做起來。
2.藥品類走精簡路線，少而精，一微生態(tài)和中藥，營養(yǎng)為主
3.篩選優(yōu)質客戶，保證忠誠度和匯款率。
4.寵物醫(yī)院。寵物診療，用品，美容，名犬銷售等。
5.特種養(yǎng)殖。以合作模式操作，我出一部分資金，主要投入技術，思路等，對方投入人力，場地，飼喂等。現(xiàn)在做的是藏獒養(yǎng)殖，正在陸續(xù)引進其他犬種。正在評估野豬等綠色高端無公害肉品。

不知道怎么樣，希望諸位不吝賜教，把好的思路說一說，互相借鑒，共同發(fā)財！