面對(duì)新條例，中小飼料企業(yè)的“五大出路”

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面對(duì)新條例，中小飼料企業(yè)的“五大出路”

2012/07/16

“赤日炎炎似火燒，野田禾稻半枯焦。農(nóng)夫心內(nèi)如湯煮，公子王孫把扇搖。”，小說(shuō)《水滸傳》第十六回中，白勝扮作挑酒桶的漢子所吟唱的詩(shī)作。

眼前，正是這樣的季節(jié)。有位仁兄，自遙遠(yuǎn)的北方－哈爾濱而來(lái)。想起哈爾濱，就會(huì)仿佛看到了萬(wàn)里雪飄，感受到冰凍三尺，好像一下子就清涼了很多。

早年，也去過(guò)哈爾濱。去過(guò)中央大街，歐洲風(fēng)貌豁然在目，滿大街混血兒的帥哥美女，都是高鼻梁、大眼睛、長(zhǎng)統(tǒng)靴。那飄逸的俄羅斯紗巾，不也是讓我動(dòng)心了么？那外脆內(nèi)軟的大列巴，還是那么香么？那長(zhǎng)長(zhǎng)的蒜香紅腸，最適合做下酒菜了。

還有很多好地方，沒(méi)有去。例如太陽(yáng)島，哈爾濱的冰雕。在想像中，沒(méi)有去過(guò)的地方會(huì)更美。

對(duì)哈爾濱飼料企業(yè)的認(rèn)識(shí)，源于哈爾濱青禾。2000年，殷學(xué)中總經(jīng)理到六和總部考察的時(shí)候，青禾只是一個(gè)不起眼的、羞澀的小公司。等到2005年，我到哈爾濱為飼料企業(yè)講課的時(shí)候，青禾成長(zhǎng)得很結(jié)實(shí)了,有了幾個(gè)公司。我們一起喝酒，殷學(xué)中還是那樣低調(diào)。現(xiàn)在的青禾，歷經(jīng)風(fēng)雨，已經(jīng)成長(zhǎng)為谷實(shí)集團(tuán)，完全可以抵擋風(fēng)雨了。

青禾就是整個(gè)黑龍江省，也是哈爾濱飼料企業(yè)的代表。青禾的發(fā)展歷程，就是中小飼料企業(yè)的發(fā)展歷程。但是，大多數(shù)哈爾濱飼料企業(yè)就沒(méi)有青禾的運(yùn)氣了。在哈爾濱，還有不少的飼料企業(yè)無(wú)證駕駛；更多的飼料企業(yè)就像是2000年的青禾；能夠做到像2005年的青禾，已經(jīng)非常不容易了。

現(xiàn)在，暫新的飼料新條例又橫在眼前，它就像是炎炎赤日，把全國(guó)的中小飼料企業(yè)，特別是哈爾濱的飼料企業(yè)，像野田禾稻一樣烤得半枯焦。那一個(gè)個(gè)的中小老板們就像是農(nóng)夫一樣心內(nèi)如湯煮。

我們中小飼料企業(yè)應(yīng)該咋辦呀？

“青禾自主發(fā)展之路”，當(dāng)然是每個(gè)飼料企業(yè)都想走的路：自主地發(fā)展壯大,然后一個(gè)一個(gè)企業(yè)地復(fù)制，發(fā)展。這樣的企業(yè)，戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確，產(chǎn)品品質(zhì)要穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)要牢靠，營(yíng)銷推廣要主動(dòng),市場(chǎng)變化要跟進(jìn)。這里，有小公司的生存模式，逐漸轉(zhuǎn)換為壯大成長(zhǎng)的發(fā)展模式，最后成為了規(guī)模化的大企業(yè)集團(tuán)模式。

這是像高考一樣的獨(dú)木橋，過(guò)去的少，掉下去的很多。在大企業(yè)集團(tuán)的殘酷圍剿下，很多飼料企業(yè)，還有成長(zhǎng)起來(lái)，就夭折了。還有很多飼料企業(yè)，成為了“僵豬”，那么半死不活地活著。新條例把更多的小企業(yè)，冠冕堂皇地推下橋去。

除了青禾，哈爾濱還有遠(yuǎn)大。人家遠(yuǎn)大加入了成農(nóng)，并成為上市公司的一部分，不失為一步好棋。現(xiàn)在，誰(shuí)還會(huì)懷疑王軍的眼光呢？不過(guò)，中小飼料企業(yè)要丑小鴨想變成金鳳凰，確實(shí)不容易。要想走“遠(yuǎn)大被收購(gòu)之路”，你需要有那樣的機(jī)會(huì)、有那樣的眼光與魄力去被收購(gòu)，還需要有響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?shí)力,讓人家愿意收購(gòu)。

除了像遠(yuǎn)大那樣的強(qiáng)有力的收購(gòu)整合之路，也有一些飼料企業(yè)在嘗試松散聯(lián)合：由幾家小飼料企業(yè)按照松散的合作模式,組成一個(gè)相對(duì)大的企業(yè)。這樣“松散聯(lián)合之路”遇到最大的難題，就是經(jīng)營(yíng)理念的差異，影響到產(chǎn)品定位、營(yíng)銷方案、合作發(fā)展等。經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有完全融合的聯(lián)合，是勉強(qiáng)的，粘結(jié)性差，遇到風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)棒打鴛鴦，各自飛。這樣的案例已然不少了。但是，也算是一種有益的嘗試。

當(dāng)然，也有不少企業(yè)采用“差異化自救之路”。找到適合中小飼料企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)模式，無(wú)論是鉆山洞，還是挖地道，總歸是適合自己的模式：先生存，后發(fā)展。例如有些公司，專門做教槽保育料，或者專門化做母豬料。這種方案注定是艱難的，需要鑒別的眼光與改變的魄力,還要有堅(jiān)持的韌性。

哈爾濱奧博飼料有限公司就是典型的案例。邵洪亮總經(jīng)理，也是在外企做過(guò)多年的營(yíng)銷管理，有成熟的團(tuán)隊(duì)。這幾年的努力打拼，驗(yàn)證了小企業(yè)的萬(wàn)般艱辛:技術(shù)、資金、品牌樣樣缺,生存與發(fā)展都不容易。特別是，在顆粒料的打壓下，賴以生存的濃縮料萎縮嚴(yán)重。

邵洪亮總經(jīng)理千里迢迢來(lái)到公司考察自助式冷制粒連鎖模式，從冷制粒生產(chǎn)線的操作、教槽加工品質(zhì)、連鎖推廣模式，大家深入探討，達(dá)成了更多共識(shí)：讓冷制粒解決與大企業(yè)的顆粒料競(jìng)爭(zhēng)壓力。

新條例對(duì)于中小飼料企業(yè)的壓力，是持久的。對(duì)于哈爾濱的飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先的難題，不是有證的企業(yè)怎么滿足新條例的整改要求。而是，有相當(dāng)多的無(wú)證企業(yè)，被嚴(yán)格監(jiān)管。有證的小企業(yè)，不再換證。換句話說(shuō)，更多小企業(yè)成為了“地下企業(yè)”。這種“地下茍且之路”，也是很多小企業(yè)不可避免的結(jié)局。

無(wú)論是“青禾自主發(fā)展之路”、“遠(yuǎn)大被收購(gòu)之路”、“松散聯(lián)合之路”、“奧博差異化自救之路”,甚至是“地下茍且之路”，都是全國(guó)中小飼料企業(yè)，也是哈爾濱飼料企業(yè)，面對(duì)新條例的苛刻門檻，面對(duì)大企業(yè)集團(tuán)的四面圍剿，積極探索的解決方案。

路在腳下。適合自己的路，才是最好的路。
                          

wmz

先生存，后發(fā)展!如同人生一樣。精辟！

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wmz 發(fā)表于 2012-7-18 08:45
先生存，后發(fā)展!如同人生一樣。精辟！

人生就是積累。

zhou7550

中小企業(yè)面對(duì)的壓力越來(lái)越大。建設(shè)協(xié)作團(tuán)隊(duì)很難、產(chǎn)品質(zhì)量保證也是難等，突圍本身就很難，其實(shí)我們都是在經(jīng)營(yíng)這些能做事情的團(tuán)隊(duì)，這是核心。

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zhou7550 發(fā)表于 2012-7-18 11:00
中小企業(yè)面對(duì)的壓力越來(lái)越大。建設(shè)協(xié)作團(tuán)隊(duì)很難、產(chǎn)品質(zhì)量保證也是難等，突圍本身就很難，其實(shí)我們都是在經(jīng) ...

是呀。中小飼料企業(yè)的優(yōu)勢(shì)不多。團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是關(guān)鍵。

云端

認(rèn)準(zhǔn)一件事情，方法正確，堅(jiān)持做下去，一定會(huì)有收獲的。中國(guó)的很多企業(yè)缺乏這種堅(jiān)持，凡是堅(jiān)持的，都有成就了。

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云端 發(fā)表于 2012-7-18 18:21
認(rèn)準(zhǔn)一件事情，方法正確，堅(jiān)持做下去，一定會(huì)有收獲的。中國(guó)的很多企業(yè)缺乏這種堅(jiān)持，凡是堅(jiān)持的，都有成就 ...

你談的是堅(jiān)持與勤奮，這是干的范疇。
對(duì)于中國(guó)的中小飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于他們最大的問(wèn)題，還是在于眼光，方向，商機(jī)，魄力的缺乏，然后就是方法與手段的薄弱。
中國(guó)人不缺勤奮。

wsq123456

現(xiàn)在很多中小企業(yè)要想發(fā)展確實(shí)會(huì)很艱難

玉凰王軍

中小企業(yè)，老板的意識(shí)決定企業(yè)的發(fā)展哦。

玉凰王軍

中小企業(yè)，老板的意識(shí)決定企業(yè)的發(fā)展哦。