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飼料企業(yè)存在問題及分析

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樓主
發(fā)表于 2012-8-24 16:34:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    近期,中國人民大學(xué)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學(xué)院院長助理張利庠教授在接受專訪時,針對當前國內(nèi)飼料存在的部分問題發(fā)表了自己的觀點,他認為飼料企業(yè)的問題主要集中在四個方面:
  1、產(chǎn)業(yè)鏈的管理不能形成真正的一體化,缺乏核心競爭力。
  2、成本管理缺乏對生產(chǎn)和銷售成本的控制。理想的話,全價畜禽料每噸的制粒成本不能超過50元,全價水產(chǎn)料每噸的制粒成本不能超過70元;全價料的銷售費用率不能超過6%,預(yù)混料的銷售費用率不能超過10%,這就要看成本管理的功夫。
   3、飼料企業(yè)的人力資源管理現(xiàn)狀堪憂,主要是激勵約束機制、素質(zhì)模型為主的招聘任用機制和權(quán)利邊界橫向溝通的治理結(jié)構(gòu)問題。
    4、信息化管理也有問題,主要是物流管理、采購管理、財務(wù)管理和資源共享管理。
他建議飼料企業(yè)在管理上追求適用原則,不求最好,只求最適合。學(xué)習(xí)大工業(yè)的先進管理手段;結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實際推廣;人力資源管理從素質(zhì)模型上強調(diào)“人適其事、事適其人”;信息管理上結(jié)合企業(yè)實際實施軟件管理。
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沙發(fā)
發(fā)表于 2012-8-27 09:44:51 | 只看該作者
對兩點有些想法:
1、成本管理缺乏對生產(chǎn)和銷售成本的控制。
對于企業(yè)成本的降低應(yīng)該是涉及到企業(yè)全業(yè)務(wù)鏈的,以采購供應(yīng)開始、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、人力都應(yīng)該包括。所以,很多企業(yè)都應(yīng)該去思考降低成本的方法。
2、信息化管理也有問題,主要是物流管理、采購管理、財務(wù)管理和資源共享管理。
信息化管理,主要是飼料行業(yè)內(nèi)缺少專業(yè)的飼料軟件,有了合適的飼料軟件,對應(yīng)飼料廠的業(yè)務(wù),這塊就不是大問題。
板凳
發(fā)表于 2012-8-28 10:36:30 | 只看該作者
理論上大家都比較清楚,實際操作就會遇到各自的問題,管理者每天都是一樣的事情來回做,沒有太多的時間來思考問題解決問題
地毯
發(fā)表于 2012-8-28 10:40:23 | 只看該作者
從我們廠來說,用了飼料軟件后,將所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通過系統(tǒng),來實現(xiàn)最直觀、最有效的分析和比對,可以看到公司的費用是怎么出去的,真實庫存數(shù)據(jù)、采購單采購付款、銷量是什么樣的,業(yè)務(wù)員貢獻,之前很多不清楚、模糊的盲區(qū)都可以規(guī)避,老板很信這些數(shù)據(jù),因為真實、可靠、可控。

點評

數(shù)據(jù)和報表,是最能夠顯示企業(yè)運營現(xiàn)狀的,尤其是財務(wù)、銷售、生產(chǎn)、庫存、采購等部門,通過準確及時的報表,可以實時核算成本、利潤。  發(fā)表于 2012-8-29 09:43
5
發(fā)表于 2012-8-29 09:11:26 | 只看該作者
剛開始上軟件的時候有些員工不理解,軟件上線學(xué)習(xí)了使用后都就改變了,其實軟件也是管理者為員工提供的一種福利,員工的工作強度會降低很多。

點評

這個很常見的。我們廠的員工也是電腦基礎(chǔ)不好,害怕不會使用軟件,還有一開始要手工帳和軟件并行,會需要一個階段的適應(yīng),但是一旦應(yīng)用起來,對于工作強度的降低,工作效率的提升,是顯而易見的。你們用什么軟件?  發(fā)表于 2012-8-30 11:05
6
發(fā)表于 2012-8-29 09:48:42 | 只看該作者
我覺得除了以上問題外,銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊,怎么樣才能夠科學(xué)有效管理銷售員和經(jīng)銷商?
還有我們要按月、按季度、按年、按地區(qū)、按產(chǎn)品等不同維度進行商品促銷,因此促銷活動的返點統(tǒng)計計算工作量大,需要一款飼料銷售軟件,能夠針對時間、地點、銷售員、經(jīng)銷商、產(chǎn)品品種、具體產(chǎn)品等不同維度統(tǒng)計計算給出相應(yīng)返點結(jié)果。

7
發(fā)表于 2012-8-30 11:01:26 | 只看該作者
[quote][size=2][color=#999999]在路上奔跑 發(fā)表于 2012-8-29 09:48[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2194024&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我覺得除了以上問題外,銷售業(yè)務(wù)的管理很多問題啊,怎么樣才能夠科學(xué)有效管理銷售員和經(jīng)銷商?
還有我們要 ...[/quote]

飼料銷售軟件,還是比較常見的啊,你可以選擇專業(yè)針對飼料廠做的軟件啊,吉成科技在這方面做的很好的。
他們的飼料銷售軟件,能夠幫助銷售部門輕松處理繁瑣的銷售折讓、返利返獎;銷量預(yù)測;精確計算客戶、業(yè)務(wù)員貢獻度;高效客戶管理,減少客戶隨業(yè)務(wù)員流失。
8
發(fā)表于 2012-12-25 10:36:58 | 只看該作者
[quote][size=2][color=#999999]丹楓白樺 發(fā)表于 2012-8-30 11:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2195522&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
飼料銷售軟件,還是比較常見的啊,你可以選擇專業(yè)針對飼料廠做的軟件啊,吉成科技在這方面做的很好的。
...[/quote]

你要是找銷售的軟件會有很多選項,他們的大體功能表面上看都差不多,但是你要看細節(jié)才能分出好壞,比如你給客戶的返利,月折等等,這些都是需要了解飼料廠才能做出來的,還是要找吉成科技這樣的專業(yè)軟件供應(yīng)商才能放心。
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