中小飼料企業(yè)的寒秋 大企業(yè)的春天

冬天的太陽(yáng)1

　　秋去冬臨，對(duì)于水產(chǎn)飼料行業(yè)而言，入冬意味著一年的業(yè)務(wù)即將結(jié)束，目前的主要工作只剩下一個(gè)——回收貨款。一年的辛勞，能否有所收獲，過(guò)了此關(guān)，即將揭曉。

　　不過(guò)，對(duì)于負(fù)責(zé)江浙、華中地區(qū)的飼料添加劑業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，今年的年關(guān)并不好過(guò)。除了拿不到任何獎(jiǎng)金，他們還有可能要倒貼不少金錢(qián)，補(bǔ)繳貨款。這在業(yè)內(nèi)，也是較少出現(xiàn)，因?yàn)榛厥詹涣素浛?，大不了不拿?jiǎng)金提成，但倒貼真的少之又少。導(dǎo)致這悲劇的緣由則是江浙、華中地區(qū)接連出現(xiàn)飼料企業(yè)老板卷款出逃、企業(yè)倒閉的事情，賣(mài)給這些企業(yè)的添加劑公司的貨款可算是打了水漂。

　　如果說(shuō)這是少數(shù)業(yè)務(wù)員的悲劇，那讓整個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)員都感覺(jué)悲催的事情就是，明年的業(yè)績(jī)肯定大幅下滑。這不是業(yè)務(wù)員在為明年的業(yè)務(wù)做最壞的打算，盡管距離明年的春天還有好幾個(gè)月，距離明年全年業(yè)務(wù)總量核計(jì)的時(shí)間還有一年，但他們?cè)缫褜?duì)明年的市場(chǎng)判了死緩。

　　在今年原料價(jià)格高歌猛進(jìn)中，原本薄利的飼料行業(yè)在此沖擊下，盈利更為困難。對(duì)沒(méi)有規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的中小型飼料企業(yè)而言，有可能出現(xiàn)生產(chǎn)銷售越多飼料虧損越多的現(xiàn)象。超高成本運(yùn)營(yíng)，這無(wú)疑是一記重拳，直接在市場(chǎng)上倒地。

　　新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》去年11月已經(jīng)發(fā)布，今年5月開(kāi)始正式實(shí)施。不過(guò)，之前多數(shù)飼料企業(yè)對(duì)此并不太在意，但在今年經(jīng)營(yíng)慘淡的背景下，執(zhí)行新的《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》帶來(lái)的額外投入，無(wú)疑成為壓倒中小企業(yè)的最后一根稻草。

　　據(jù)添加劑企業(yè)人員透露，按照《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》的規(guī)定，許多中小型企業(yè)都需要更替一批設(shè)備，總價(jià)需要180萬(wàn)元左右。在往年經(jīng)營(yíng)情況順利的情況下，100多萬(wàn)元的投資對(duì)中小型飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，也不算大投入，不過(guò)，在今年經(jīng)營(yíng)面臨虧損、未來(lái)發(fā)展不明朗的情況下，各位老板則會(huì)考慮需不需要花這筆有可能成為打水漂的“冤枉錢(qián)”。

　　不下于五位添加劑企業(yè)的業(yè)務(wù)員都與筆者說(shuō)過(guò)，諸多的企業(yè)老板都對(duì)他們表示，明年即將關(guān)閉飼料廠，或轉(zhuǎn)行或?qū)⑵髽I(yè)出售給大公司或并構(gòu)加入大企業(yè)?？傊痪湓?，他們明年大都不想干了。

　　現(xiàn)在，大型飼料企業(yè)所需的添加劑一般都是自行購(gòu)買(mǎi)配制，不會(huì)再像從前般大量購(gòu)買(mǎi)添加劑企業(yè)生產(chǎn)的各種預(yù)混劑。對(duì)眾多的飼料添加劑企業(yè)而言，大型飼料廠已不再是他們的衣食父母，中小型飼料企業(yè)是他們那生存的土壤。皮之不存，毛將存焉？

　　眾多中小企業(yè)的退出，讓出來(lái)的市場(chǎng)空間很大，畢竟，再小的螞蟻也有肉，而且，還這么多。而江浙、華中地區(qū)，向來(lái)都是水產(chǎn)養(yǎng)殖重要區(qū)域，大飼料集團(tuán)在這些地區(qū)盡管都有分公司，但進(jìn)駐時(shí)間都不長(zhǎng)，占據(jù)的市場(chǎng)空間都不算大。

　　中小型飼料企業(yè)退出，這對(duì)大飼料集團(tuán)而言，無(wú)疑是千載難逢的發(fā)展擴(kuò)大好時(shí)機(jī)。有現(xiàn)成的企業(yè)收購(gòu)，現(xiàn)成的市場(chǎng)接管，他們只需做的就是盡快收購(gòu)企業(yè)、擴(kuò)建廠房，招聘人員。不過(guò)，誰(shuí)可以從中獲利，這就看各大老板撿漏的眼光和資金實(shí)力了。

　　來(lái)源:農(nóng)博網(wǎng)

星空下的愿望

貧富差距在不斷增加啊。