從主雅客來勤到海爾的采購原則

小馬哥

說起銷售高明的可以為顧客創(chuàng)造出需求，但從這階段的思考，我們趙老板倒也給了我一些啟發(fā)。<br>
<br>
從《紅樓夢》史湘云說賈寶玉的話想到海爾的采購原則。<br>
<br>
一般的采購商，很少做到無論公司大小，對來訪者都客客氣氣的，給予最基本的商業(yè)尊重，這也會使得一般的新手業(yè)務(wù)員，克服恐懼，很多大公司這方面需要改進(jìn)，造成了過其門不敢入的局面，實際上沒有必要據(jù)人于門外的，最起碼會帶來這個產(chǎn)品的基本信息，更專業(yè)更獨到的，也可以借機(jī)學(xué)習(xí)了解一下。<br>
<br>
而海爾的采購原則，優(yōu)化供應(yīng)鏈，從精簡供應(yīng)商的數(shù)量，減少采購人員，從而降低成本。到確立和供應(yīng)商確立公平互利雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而獲得產(chǎn)品以外的價值。<br>
<br>
記得一個小個案關(guān)于海爾的，說是關(guān)于愛默生電機(jī)的事情，對于自己的產(chǎn)品開發(fā)，需要的電機(jī)也要同步的改進(jìn)，而其他公司就做不到，于是愛默生公司的人員就進(jìn)駐海爾，提供了很多關(guān)鍵性的幫助，這才是互利雙贏。<br>
<br>
而我們呢，很多時候為了成本支出的小利，而放棄了很多本可以獲得的技術(shù)支持和幫助，也許這就是小公司的差距吧。<br>
<br>
我此時才理解，服務(wù)的價值，還有為客戶創(chuàng)造價值的意思。

山中的漫游者

服務(wù)關(guān)鍵的，是為客戶帶來價值，很多時候，產(chǎn)品是一個載體----因為單獨出售服務(wù)，客戶不要的，只好捆綁銷售。<br>
我們要對我們的客戶負(fù)責(zé)任，實際上我們很慘的！盡力去做了，還是得不到那樣的客戶的人認(rèn)可---他們本來就不是我們的用戶

科大牧業(yè)

DL2002大哥的觀點值得我們深思,的卻有道理.

小馬哥

好的待客之道可以贏得朋友,好的經(jīng)商之道可以獲得利益。<br>
<br>
細(xì)細(xì)品來，做不大的企業(yè)，原來是缺乏大的商業(yè)眼光的。

孤星獨孤

昨天看《對話》節(jié)目，看到中星微公司去索尼銷售產(chǎn)品，采購主管也是不屑一顧的對待他們，但在過了若干時間后，他們卻主動的采用了中星微的芯片，<br>
我認(rèn)為一個優(yōu)秀的采購人員，應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每一個供貨商，

小馬哥

總結(jié)出來一條：飼料廠還是要選擇我們新合成的維爾新多維，新維素。能獲得產(chǎn)品以外的價值。

山中的漫游者

不要作廣告阿，我們的精力，只為我們的客戶負(fù)責(zé)罷了---他們是我們的衣食父母！

yimu

頂...樓上的~!

小馬哥

把這個原則發(fā)揮到極致，才會共贏，共同成長，小企業(yè)才會長大，因為掌握了最根本的商業(yè)原則，才會成長得更好，否則就是成長，也是畸形的，反面的例子更多，不信想想自己的經(jīng)歷和身邊的企業(yè)<br>
<br>

山中的漫游者

小馬哥的文章，發(fā)表在：[url]http://www.chinafeed.org.cn/cms/_code/business/include/php/191138.htm[/url]
很有思考深度的