點滴做起 持續(xù)不斷

冬天的太陽1

　　中國現(xiàn)在的飼料行業(yè)已屬于極度飽和階段，集團軍，正規(guī)軍，專業(yè)企業(yè)，游擊隊并存，管理及思想意識紛亂繁雜。養(yǎng)殖業(yè)受國家政策影響，成立了一大批非專業(yè)牧場，這種局面也造成了極大的資源浪費。飼料企業(yè)在此環(huán)境下如何生存和進步，我們的競爭群體在哪里，這是每個人都要思考和必須回答的問題！

　　利潤看采購，發(fā)展看銷售，已得到幾乎所有人的認可，但是，一個系統(tǒng)性的企業(yè)運作卻往往被人忽略。

　　所有企業(yè)都認為我們應有一個專業(yè)化隊伍，但是我們在專業(yè)化隊伍培訓方面的投入?yún)s少之又少。一個專業(yè)化隊伍需要一個系統(tǒng)的學習和培訓的過程，反觀我們所謂的培訓，卻顯得為填補空余時間，為頭痛醫(yī)頭而培訓，為激發(fā)事實上只是短暫的激情而培訓。這使我們所有的崗位上都是一些靠自悟來提升能力的人。而當我們?nèi)フ衅溉藛T時卻經(jīng)常告訴被招聘人：“在這里你會學到很多東西，你會提高自己”。但實際上，沒有有計劃和系統(tǒng)的培訓方案，哪來的快速提高呢？實際上，這句話往往成為企業(yè)少付工資的借口。人們通常把企業(yè)家稱為教主，把經(jīng)理人稱為教練，把企業(yè)當做某某軍校，但實際上真正讓我們快速提高的，是真正的校園，因為校園在你入學時就知道要交給你什么，何時畢業(yè)。

　　現(xiàn)在的企業(yè)缺乏在迷霧中的勇敢和堅持，在十年甚至二十年前，我們老的和新興企業(yè)就說將來的中國畜牧業(yè)以牧場為主，牧場才是自己真正的客戶，遺憾的是，只有行業(yè)遇到危機（如：06年豬價大幅下滑，散戶大量減員）時，各企業(yè)才把牧場提上開發(fā)日程，而散戶再次興起，所有的企業(yè)又馬上回到原來的渠道。造成這樣結果的原因可能因為我們面對的壓力還不夠大，至少壓力還沒大到從口中到心中。但，這里有一個重要的心理在作怪――急功近利，想一招制敵！而一個百年企業(yè)，百年品牌，重要的就是積累，時間、銷量、口碑的積累！假如你想做個百年企業(yè)，最起碼你要想到一天一天的時間累積到一百年！

　　所以大家都在找一種獨一無二的無法復制的營銷方案，糟糕的是，這是一個能讓蘋果山寨版賣到幾十元的國家。近十年來，服務營銷被大家奉為最為先進的營銷法寶，大家坐以論道，卻不想解決實際問題。大家把服務看成一個敲門磚，服務和營銷掛到一起，違反了“影響力第三定律”，既，你的主要目的一定是掩蓋在次要目的之后；于是，很多企業(yè)弄幾臺儀器，到牧場去作秀，這種不產(chǎn)生附加價值和效益的服務很快被牧場識破，并且有一種被欺騙和綁架的感覺，而且大牧場服務過度，小牧場無人問津，這種公司最終沒有市場，而某公司在養(yǎng)殖業(yè)一點上發(fā)現(xiàn)問題，并持續(xù)不斷兩年的連續(xù)工作，讓牧場養(yǎng)殖生產(chǎn)性能得到了提升，最終獲得了很好的牧場市場份額。可見，重壓下的平心靜氣該有多么重要。可惜的是，很多喊著“服務營銷”的人連走秀都不肯。造成兩種做法不同的公司，可能是利潤評價機制不同，傳統(tǒng)公司在算每噸飼料的成本和利潤，我們不妨用一下微觀經(jīng)濟學，找一個單一的經(jīng)濟指標來指導我們的行為和行動，例如：從單位部門利潤轉向單位顧客利潤。畢竟考核機制與分配機制才是人員的原動力！中國的牧場畢竟還有很多漏洞，很多利潤從這些洞口流走了，認真真心的幫助牧場堵住這些口子，讓這些牧場和農(nóng)民感激你，并真心購買你的產(chǎn)品，因為和你的合作他們獲得了效益，馬上去做吧，畢竟中國現(xiàn)在還迫切需要服務和幫助！

　　將來的競爭一定是產(chǎn)品本身的競爭，通過產(chǎn)品賣服務，通過服務賣產(chǎn)品都是行不通的。做好產(chǎn)品。因為這才是你企業(yè)應承擔的責任，降低你的成本，提高產(chǎn)品性能就是對客戶最大的優(yōu)惠。做好產(chǎn)品需要一個系統(tǒng)的完善和協(xié)調，你需要每個環(huán)節(jié)都有專業(yè)化的隊伍，而他們又能很好的協(xié)調在一起，你的配方是否能夠很好的表達，它是否生產(chǎn)后性價比最大？你的物流采購是否及時準確，銷售的計劃如何能最好的完成，事實上企業(yè)應有一套成型的程序，磨合不當，造成了極大的浪費和損失。糟糕的是我們還沒有徹底的事后分析機制，并形成方案。

　　假如你還沒有追求到你最好的營銷管理方案，不妨馬上開始工作，不要怕走錯路，只要你堅持走，路途只有遠和近，而最近的路就是馬上開始。畢竟三國時只有一個諸葛亮！可能你感覺很疲憊，但不要輕易回頭或否定。慢，只要不停就可以，畢竟你在和一些走一走，停一停不斷在尋找捷徑的公司在比賽。而且關注林書豪從零元到一億美元的人很多，而對默默前行的人不注意。浮躁，在迷霧中更易使人迷路！浮躁，使人更易關心爆發(fā)的瞬間，而忘了默默的積累。

朱寶泉

（北京和利美生物科技有限公司）

山中的漫游者

我們說：先打槍，后瞄準。

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事實上企業(yè)每個環(huán)節(jié)都很重要