解讀經(jīng)銷商在飼料行業(yè)中的角色

冬天的太陽(yáng)1

　　薛華：從行業(yè)現(xiàn)階段來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)加劇以后，必須回到養(yǎng)殖戶利益。養(yǎng)殖戶要賺錢，就分為幾個(gè)層面了，技術(shù)層面，產(chǎn)品層面，這就是飼料公司要承擔(dān)的責(zé)任。產(chǎn)品要做好，技術(shù)要幫到養(yǎng)殖戶。但農(nóng)民有他先天的問(wèn)題在里面，資金不夠、組織很散。所以在現(xiàn)有新的競(jìng)爭(zhēng)階段里，就算是圍繞著養(yǎng)殖戶利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的時(shí)候才有利益最大化。這個(gè)時(shí)候我們看到經(jīng)銷商的作用就越來(lái)越明顯。

　　在我們體系里，它的作用是不可缺少的。從水產(chǎn)養(yǎng)殖角度來(lái)看，散戶就更加是這樣了，因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)限制，他們很難發(fā)展成大規(guī)模的養(yǎng)殖戶。當(dāng)要服務(wù)千千萬(wàn)萬(wàn)這樣的散養(yǎng)殖戶時(shí)，組織是至關(guān)重要的。要有效地組織起來(lái)，經(jīng)銷商就是一個(gè)關(guān)鍵，他有能力組織養(yǎng)殖戶。

　　大飼料企業(yè)沒(méi)法去面對(duì)養(yǎng)殖戶，大家思維不一樣，習(xí)慣不一樣，交流障礙很大，但是經(jīng)銷商是農(nóng)民中的優(yōu)秀代表，未來(lái)無(wú)論是從戰(zhàn)略還是產(chǎn)業(yè)來(lái)講，經(jīng)銷商是一個(gè)農(nóng)民的組織者，而且是不可替代的。另外就是階段性，中期來(lái)看，養(yǎng)殖戶缺資金。國(guó)家財(cái)政面對(duì)農(nóng)民沒(méi)有渠道，還是要依靠經(jīng)銷商提供融資的功能。所以從這幾個(gè)層面看，現(xiàn)在我們整個(gè)隊(duì)伍都很清晰：經(jīng)銷商是我們未來(lái)大戰(zhàn)略里面的支撐點(diǎn)。

　　但這個(gè)跟傳統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷商的重視不一樣，以前就是我支持你，就給你資源你給我多賣飼料?，F(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合，要有產(chǎn)品、技術(shù)和資源整合。經(jīng)銷商的作用就是整合資源，組織養(yǎng)殖戶，提供平臺(tái)讓我們的服務(wù)下去，產(chǎn)品下去。

　　來(lái)源：水產(chǎn)頻道

韋文志

物流、資金的角色

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畜牧業(yè)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)愈將成熟，未來(lái)經(jīng)銷商的活動(dòng)空間愈來(lái)愈小，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，養(yǎng)殖戶的規(guī)?；l(fā)展，再加上信息流的暢通，規(guī)避經(jīng)銷商的能力增強(qiáng)，國(guó)家政策的引動(dòng)，這些特點(diǎn)及措施無(wú)疑是為了養(yǎng)殖戶的最大利潤(rùn)化！

冬天的太陽(yáng)1

　　飼料行業(yè)是充滿了競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，現(xiàn)在飼料價(jià)格不斷上漲，對(duì)于養(yǎng)豬戶來(lái)說(shuō)，能減少負(fù)擔(dān)，就盡量不去浪費(fèi)，我國(guó)的散養(yǎng)戶是很多的，所以在飼料銷售的過(guò)程中，會(huì)有很多的矛盾出現(xiàn)。

　　大的飼料公司對(duì)于散養(yǎng)戶的眼光就不同，同時(shí)經(jīng)銷商占據(jù)很重要的一部分，那么經(jīng)銷商在中間的關(guān)系把握，這是一個(gè)支撐點(diǎn)。

　　保證產(chǎn)業(yè)鏈的整合的同時(shí)，就需要大家對(duì)信息和資源的合理利用，不能以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，這才可以減少更多的阻礙。

haiyangzhixing

正大和雙胞胎已經(jīng)下沉到養(yǎng)殖場(chǎng)，認(rèn)為中間環(huán)節(jié)少點(diǎn)為妙。

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那是離不開(kāi)的中國(guó)國(guó)情！