何謂品牌營(yíng)銷

天地經(jīng)緯

品牌營(yíng)銷以滿足市場(chǎng)需求（客戶需求）為導(dǎo)向，以認(rèn)知占領(lǐng)為目標(biāo)的整合型營(yíng)銷模式。天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)堅(jiān)持“品牌要為戰(zhàn)略定位服務(wù)，營(yíng)銷是品牌實(shí)現(xiàn)的一種手段與保障”這一觀點(diǎn)，認(rèn)為：品牌營(yíng)銷模式最大的特點(diǎn)就是能夠真正建立企業(yè)的區(qū)隔，打造區(qū)別，讓品牌最大程度拉動(dòng)營(yíng)銷。這在同質(zhì)化的今天（不管是產(chǎn)品同質(zhì)化還是認(rèn)知同質(zhì)化）都是一種非常有效的營(yíng)銷模式。

這里有兩點(diǎn)需要大家注意，一個(gè)是市場(chǎng)需求（客戶需求），一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們所指的市場(chǎng)需求（客戶需求）是以理性的市場(chǎng)調(diào)研與理性市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)的市場(chǎng)需求。首先要從宏觀的角度去收集全方位的信息，概括企業(yè)內(nèi)外狀況；再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況總結(jié)出主題，繼而圍繞各種主題展開微觀的內(nèi)外部市場(chǎng)調(diào)研，深度進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與剖析，研究市場(chǎng)，研究消費(fèi)群體，挖掘并總結(jié)出市場(chǎng)的真正需求。這種需求在品牌營(yíng)銷中才能被認(rèn)為是真實(shí)的市場(chǎng)需求或客戶需求。而天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢機(jī)構(gòu)為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供專業(yè)品牌服務(wù)時(shí)無一不是按照這樣的方針來進(jìn)行的。

我們所說的品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是有實(shí)力的同行企業(yè)或產(chǎn)品，而是我們客戶的大腦！我們的品牌營(yíng)銷提出我們需要更加重視和關(guān)注客戶的心理狀態(tài)，我們的戰(zhàn)爭(zhēng)不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)得你死我活中，而是爭(zhēng)奪誰能進(jìn)入目標(biāo)客戶的認(rèn)知大腦。這是一場(chǎng)角逐人大腦的認(rèn)知戰(zhàn)！

品牌營(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷

Ø  品牌營(yíng)銷首先強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略和定位，并且后續(xù)所有的策略表達(dá)全都圍繞戰(zhàn)略定位開展并落地。傳統(tǒng)營(yíng)銷在戰(zhàn)略方面的強(qiáng)調(diào)性不足，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞，且與戰(zhàn)略之間的關(guān)聯(lián)度不大；

Ø  品牌營(yíng)銷重視對(duì)內(nèi)對(duì)外的市場(chǎng)調(diào)研與分析，并真正落到實(shí)處，為后續(xù)策略推進(jìn)提供理性依據(jù)。傳統(tǒng)營(yíng)銷知道調(diào)研很重要，但落地不足，或不知道如何落地；

Ø  品牌營(yíng)銷圍繞品牌定位制定系統(tǒng)的品牌策略，在企業(yè)的方方面面進(jìn)行點(diǎn)、線、面全面連接。傳統(tǒng)營(yíng)銷沒有系統(tǒng)策略，甚至沒有策略，戰(zhàn)術(shù)隨意性很大，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)術(shù)之間沒有連接點(diǎn)，或關(guān)聯(lián)度較差，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略分離。農(nóng)業(yè)企業(yè)年初的年度銷量計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算做得都非常好，但這僅僅是目標(biāo)而非策略；戰(zhàn)術(shù)上用得最多的方法就是降價(jià)、促銷、送禮、贈(zèng)券、贈(zèng)包；

Ø  品牌營(yíng)銷將產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷全部進(jìn)行系統(tǒng)整合，運(yùn)力齊發(fā)。傳統(tǒng)營(yíng)銷在產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、銷售四個(gè)環(huán)節(jié)沒有整合，各自為政，內(nèi)耗嚴(yán)重，矛盾重重；

Ø  品牌營(yíng)銷要求業(yè)務(wù)員按流程工作，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過程控制，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和整體提升。傳統(tǒng)營(yíng)銷大多以個(gè)人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓(xùn)無序且隨意性大。

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