新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

天地經(jīng)緯

我們經(jīng)常收到農(nóng)業(yè)企業(yè)老總的電話，詢問關(guān)于品牌的問題。他們經(jīng)常說：“我想要做品牌，這樣才能突破產(chǎn)品的同質(zhì)化問題?！苯?jīng)過天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢管理機(jī)構(gòu)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其實(shí)目前是市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有大家想得這么嚴(yán)重。很多時(shí)候都是我們過分的讓產(chǎn)品“被同質(zhì)化”了。要從根本上解決“產(chǎn)品被同質(zhì)化的問題”就要求我們樹立先有市場(chǎng)，再有產(chǎn)品的思維方式，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和研究，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，再結(jié)合公司現(xiàn)狀制定產(chǎn)品定位，然后才是根據(jù)產(chǎn)品定位開發(fā)產(chǎn)品。而這個(gè)系統(tǒng)工作的前提就是——市場(chǎng)調(diào)研。

企業(yè)需要市場(chǎng)調(diào)研，而市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)提出問題并找出關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況以及潛在客戶現(xiàn)有信息的過程。它最終幫助企業(yè)決策，減少?zèng)Q策中的不確定性。它是一個(gè)過程，而絕非僅是一個(gè)概念，它要求我們不但要認(rèn)識(shí)它，還要熟悉理解它，清楚它的過程，并能實(shí)效地運(yùn)用它。

市場(chǎng)調(diào)研有4個(gè)基本目的

1、分析市場(chǎng)現(xiàn)狀；

2、分析市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng)；

3、分析所做品牌傳播或促銷活動(dòng)的效果；

4、進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的操作辦法

1、消費(fèi)者購買行為及價(jià)值鏈調(diào)研分析；

消費(fèi)者購買行為受消費(fèi)者心理活動(dòng)支配，依照心理學(xué)“刺激——反應(yīng)”理論，人們行為的動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)在的心理活動(dòng)過程，心理活動(dòng)過程產(chǎn)生反應(yīng)，引起行為，只有通過對(duì)行為的研究，才能了解其心理過程，從而找出真正的價(jià)值鏈循環(huán)，為營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)制定提供依據(jù)，也為新產(chǎn)品開發(fā)與推廣提供依據(jù)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的收集分為宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境涉及政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、法律、技術(shù)等，行業(yè)環(huán)境涉及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、用戶和替代品，同時(shí)參照企業(yè)內(nèi)部相關(guān)信息，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和改革計(jì)劃提供依據(jù)，也為新產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。

3、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)；

市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)是指消費(fèi)群體購買的總量及潛在量（有一定的限定詞）。分別可以從產(chǎn)品、總量、消費(fèi)者群、區(qū)域、時(shí)間周期等進(jìn)行調(diào)研和分析。為新產(chǎn)品開發(fā)與新業(yè)務(wù)開拓提供依據(jù)。

4、新產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)測(cè)試與市場(chǎng)測(cè)試；

在新產(chǎn)品概念形成初期，首先要做好商業(yè)測(cè)試工作。商業(yè)測(cè)試包括產(chǎn)品銷售量的評(píng)估和產(chǎn)品生產(chǎn)成本和利潤(rùn)的評(píng)估。只有通過商業(yè)測(cè)試，才能進(jìn)入實(shí)體產(chǎn)品開發(fā)階段。新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前，要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，它是產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的主要依據(jù)。

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山中的漫游者

我見過，天地經(jīng)緯的人，到基層去，做細(xì)致的調(diào)研，很辛苦的。

天地經(jīng)緯

山中的漫游者 發(fā)表于 2013-3-28 23:04
我見過，天地經(jīng)緯的人，到基層去，做細(xì)致的調(diào)研，很辛苦的。

感謝對(duì)天地經(jīng)緯的肯定。