大浪淘沙 誰才是飼料微利時代下的王者

畜牧編輯

　　大浪淘沙，飼料工業(yè)發(fā)展已經(jīng)有三十多年，取得了驕人的業(yè)績的同時，也帶來了一些新局面下的問題。最明顯的是，飼料行業(yè)越來越不好做了。再倒退十幾年，那個時候的做飼料的朋友們應(yīng)該都有這種印象，跑飼料業(yè)務(wù)比現(xiàn)在要容易得多，基本都是養(yǎng)殖戶追著你買飼料。而現(xiàn)在身份似乎對調(diào)，飼料需求方(養(yǎng)殖戶)成為“上帝”，飼料企業(yè)不得不隨時以養(yǎng)殖戶為中心進行生產(chǎn)、銷售調(diào)整。簡單看來，是一種供需雙方身份的轉(zhuǎn)換，而實質(zhì)應(yīng)該是飼料市場發(fā)展的必然。那么在如今，飼料行業(yè)已經(jīng)進入微利時代，誰才是最后的王者?

　　一、飼料行業(yè)已經(jīng)進入微利時代

　　飼料原料夠采購占據(jù)飼料成本的70%，另外的30%里面包括人工、機器折舊、水電、業(yè)務(wù)費用、財務(wù)開支等等。一般來講，每一批飼料生產(chǎn)出來之后，飼料廠會計算出所需的成本，然后在此基礎(chǔ)上參考市場行情，制定出售價。據(jù)了解。目前豬飼料利潤一般在每噸120-150元左右，母豬料、仔豬料利潤較高可以達到300元左右。相比豬料，家禽飼料利潤更低，一般一噸在100元左右。相比上面的豬料、家禽料，水產(chǎn)飼料的利潤相對較高，魚飼料可以控制在200-300元/左右，正常條件下對蝦飼料在600-800元左右，特種水產(chǎn)飼料利潤在1000元以上。通威也說到過，其水產(chǎn)飼料利潤較高，其銷售毛利率通常比禽畜飼料產(chǎn)品毛利率高3-10個百分點。

　　二、誰才是最后的王者?

　　2013年的飼料戰(zhàn)場上硝煙彌漫，誰才是最后的王者?2013年飼料原料價格高企，而整個養(yǎng)殖終端形勢堪憂，再加上一系列的天災(zāi)人禍，飼料企業(yè)生存倍感艱難。靜書此前對多家飼料企業(yè)進行調(diào)查，其中以中小型飼料企業(yè)為主。整體感覺是，下半年比上半年情況要好一些，特別是隨著5月份生豬價格回暖以及H7N9事件過去，豬料、家禽飼料回升較快。水產(chǎn)飼料的話同樣也是下半年情況較好，但是同2012年同期相比表現(xiàn)還是差強人意。

　　在這樣的大環(huán)境之下，一些小型的飼料廠出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象，同樣也有一批飼料廠在今年有所發(fā)展。至于類似新希望、海大、通威這些龍頭飼料企業(yè)來講，他們在行業(yè)內(nèi)的地位已經(jīng)形成規(guī)模，短期內(nèi)難以改變。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，倒閉的飼料企業(yè)多數(shù)是僅僅將眼光放在飼料價格上，或者是飼料產(chǎn)量上，而沒有注重飼料本身的品質(zhì)以及對養(yǎng)殖戶的服務(wù)上。誠然，飼料行業(yè)已不再是單純依靠打飼料價格戰(zhàn)或者是加大飼料產(chǎn)能搶地盤就可以立于不敗之地的時候了。當(dāng)下是一種，綜合硬實力與軟實力結(jié)合的競爭。硬實力很簡單，就是我們通常說的飼料廠房、設(shè)備、產(chǎn)能等等，軟實力的話包括飼料企業(yè)的管理、采購、市場推廣能力、企業(yè)文化、以及對養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力，這其中靜書認為，企業(yè)對于產(chǎn)品的定位、品質(zhì)的把握以及對養(yǎng)殖戶的服務(wù)能力是最重要的。

　　三、我們來看飼料品質(zhì)以及對養(yǎng)殖戶服務(wù)能力

　　這一點，我們用飼料企業(yè)的現(xiàn)實案例來說明。在當(dāng)下很多飼料企業(yè)擴大產(chǎn)能的時候，中山統(tǒng)一卻一直專注于特種水產(chǎn)飼料領(lǐng)域。他們認為“中國的市場很大，任何一塊市場都足夠讓一個企業(yè)活得很好，所以專注于自己的核心競爭優(yōu)勢，選擇自己要的市場去經(jīng)營，就可以把企業(yè)做強，同時還能規(guī)避一些無序的市場競爭。(摘自南方農(nóng)村報)”關(guān)于這一點，靜書認為，中國諾大的飼料市場，我們飼料企業(yè)首先需要找準自己的定位，培養(yǎng)出自己的核心產(chǎn)品。并且，在企業(yè)發(fā)展前期要更為扎實，一步步開拓自己的市場。

　　關(guān)于價格戰(zhàn)這一塊，相信業(yè)內(nèi)飼料人士都經(jīng)歷過，甚至業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了“價格屠夫”的稱號。然而在微利的飼料行業(yè)背景下，價格競爭最終卻是損人難利己的行為。當(dāng)然不排除部分飼料企業(yè)占據(jù)了飼料原料采購質(zhì)量、成本、市場運作等優(yōu)勢，利用價格戰(zhàn)來爭取市場份額，最終取得成績的案例，但這畢竟是少數(shù)。即使在市場被搶奪過來之后，如何守住市場，守住養(yǎng)殖戶呢?不能一直依靠低于市場的價格吧，還是得回歸到飼料品質(zhì)以及對養(yǎng)殖戶的服務(wù)上來。

　　本文的最后，靜書用中山統(tǒng)一總經(jīng)理宋廣文的一段話來結(jié)束。

　　以前飼料供不應(yīng)求，飼料廠是在追求量的提升，而目前狀況供求關(guān)系已經(jīng)趨于平穩(wěn)，所以要選擇能凸顯自己優(yōu)勢的市場，去做質(zhì)化的精進，此就具備轉(zhuǎn)型及優(yōu)化的概念在里面。如果做一個產(chǎn)品，不能做到差異化，提升養(yǎng)殖戶的效益，就很難在市場立足，當(dāng)然也可以再搜索市場上還有哪些產(chǎn)品可以去發(fā)展。只有改變使用習(xí)慣及市場規(guī)則，才有顛覆市場排名的機會，品牌優(yōu)勢就自然建立。當(dāng)其它公司想進入這個市場的時候，我們會憑借自身優(yōu)勢，設(shè)立技術(shù)門檻，拉開與競爭者的距離。(摘自南方農(nóng)村報)

　　大浪淘沙，誰才是真正的王者?后期飼料行業(yè)市場如何變化，企業(yè)排名能否被改變?得養(yǎng)殖戶心者得天下，我們，拭目以待!（來源于：中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)）

lmstdd

不識廬山真面目，只緣身在此山中！