湖南岳陽經(jīng)銷商：亞冠勝利與發(fā)酵冷制粒連鎖商機

feedwang · 發(fā)表于 2013-11-11 00:16:59

湖南岳陽經(jīng)銷商：亞冠勝利與發(fā)酵冷制粒連鎖商機

2013/11/10

今天是特殊的日子。

廣州恒大的亞冠征程到了最后一關，晚上八點就是開炮的時刻。這是全國球迷期待的時刻。

同時，發(fā)酵冷制粒也帶來了湖南的潛在客戶。岳陽的意向客戶黃老板風塵仆仆地自長沙乘飛機而來，專為發(fā)酵冷制粒。

我來到飛機場順利接到了黃老板。我們邊吃邊聊的時候，廣州恒大就已經(jīng)在廣州開戰(zhàn)了。

大家都已經(jīng)知道了，廣州恒大奪冠的過程是驚心動魄的，結果是預料中的，勝利是令人滿意的。其實，里皮已經(jīng)安排穩(wěn)拿把掐的“防守反擊版”應對方案：“以防為主，實時出擊”。全場唯一的一次反擊機會，穆里奇精準傳球，埃神神速鏟射，完成了致命一擊。

剩下來的就是慶祝難得的勝利，這是中國足球迫切需要的勝利，需要來之不易的信心。

湖南黃老板帶來的也是好消息。其實，我們并不認識。黃老板也是通過朋友介紹，了解到我們的冷制粒模式。

當然，他是有需求的。

黃老板是鐵桿的預混料經(jīng)銷商類粉絲，為岳陽的養(yǎng)豬場提供各種原料、預混料的服務。銷量穩(wěn)定，日子當然不錯。只不過，黃老板看到了行業(yè)發(fā)展趨勢。岳陽是養(yǎng)殖密集區(qū)，飼料廠也是多如牛毛。顆粒料的競爭與沖擊，讓自配料市場逐漸萎縮。

如何走出惡性競爭泥潭？如何找到與顆粒料的競爭優(yōu)勢？發(fā)酵冷制粒模式及時出現(xiàn)到他的視野中：“或許能行？！”

帶著這樣的疑問，黃老板坐上飛機，來到了青島，現(xiàn)場考察發(fā)酵冷制粒。從冷制粒的原理，生產(chǎn)線的優(yōu)勢，配套技術的特色，發(fā)酵技術的升級作用，我們都溝通到位。最關鍵的是現(xiàn)場冷制粒加工教槽乳豬顆粒料：成型、酥化、溶水等指標樣樣可以媲美蒸汽制粒,這讓老黃很滿意。

老黃說，“我可以做乳豬顆粒料多了?！彼肷弦惶状笤O備，做全程顆粒料，每天可以銷售10噸顆粒料。

不過，我的一個新建議讓老黃改變了主意：“我們在山東濰坊的一個經(jīng)銷商，通過自己一套冷制粒生產(chǎn)線示范推廣作用，讓他的七個客戶安裝了生產(chǎn)線,并銷售代理我們的配套產(chǎn)品。”

老黃終于明白了，他可以作為我們總代理，通過自己示范推廣中小型冷制粒（360型時產(chǎn)800公斤加強型生產(chǎn)線），讓更多的養(yǎng)豬場與經(jīng)銷商，加入到冷制粒連鎖模式中來：“冷制粒生產(chǎn)線+發(fā)酵產(chǎn)品+配套核心料+贈送合同，都是模式配套不可缺少的組成部分”。

青島的深秋，自然不是她最美麗的季節(jié)，但是也掩蓋不住她迷人的身姿。老黃順路瀏覽了青島的大海，然后當天搭乘夜班飛機回到了湖南。

發(fā)酵冷制粒連鎖模式給黃老板帶來了再發(fā)展的頭腦風暴。我們期待著，這場風暴跟隨著獵獵的冬日寒風，鋪天蓋地刮過來，讓更多的“黃老板”分享到差異化商業(yè)模式帶來的快速發(fā)展。