一位區(qū)域經(jīng)理的百條經(jīng)驗手記

007畜牧

　　1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
　　2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
　　3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。
　　4.關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。
　　5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
　　6.使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
　　7.你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。
　　8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會達(dá)成。
　　9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。
　　10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
　　11.制定的計劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃！
　　12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。
　　13.銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
　　14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。
　　15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。
　　16.促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
　　17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。
　　18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
　　19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。
　　20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。
　　21.無論你求婚時答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會懷疑以后一生是什么樣子。
　　22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們。
　　23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷、小代理）。
　　24.對上的報告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時候，卻被告知已批復(fù)。
　　25.我們的宣傳海報被小店的老板糊房頂了。
　　26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。
　　27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收獲。
　　28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當(dāng)搖錢樹。
　　29.中間商（批發(fā)商）會問“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?br /> 　　30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
　　31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調(diào)令。（卸磨殺驢）
　　32.當(dāng)你通過幾個大戶就能創(chuàng)造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
　　33.把10個雞蛋放在一個籃子里小心呵護還是放在10個籃子里分散風(fēng)險。
　　34.誰種地誰收獲？！
　　35.公司的雪友病是：客戶自然流失率為15%～35%
　　36.丟失客戶的原因和價格因素有關(guān)僅僅占5%，關(guān)鍵是你是否關(guān)心他。
　　37.不管如何嚴(yán)密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
　　38.你的促銷方案剛擬訂好，就發(fā)現(xiàn)市場上有人已經(jīng)采用了。
　　39.當(dāng)你的天下還沒有得到時，三項紀(jì)律八大注意的事情少玩。
　　40.只有銷售才是硬道理。。41
　　.想用現(xiàn)代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。
　　42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。
　　43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。
　　44.工作作好了，并不一定會升職。是否有你的位子才是重要的。
　　45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。
　　46.教給別人，你同時也提高了水平。
　　47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。
　　48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個球落地，你的表演就砸了。
　　49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。
　　50.發(fā)號施令并不像看起來那么簡單。
　　51.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”
　　52.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”
　　53.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。
　　54.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程表撥到0就不可以了。
　　55.你說過什么就要做到。
　　56.不對的訂單要拒絕。
　　57.培養(yǎng)對客戶的個人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。
　　58.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時，及時的告知客戶。
　　59.可以請客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。
　　60.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產(chǎn)品吧。。



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zhou7550

一份感悟一種思考，一個環(huán)境一個做法！

天地泉

要屬于自己的，排除自己不要的。自己想要的牢牢掌控，自己不想要的，及時他是黃金，自己要欣然接受這個事實！