獻計獻策：初創(chuàng)添加劑經銷商如何定位？

劉舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]這個問題，我想也是很多飼料添加劑經銷商都遇到的。一些朋友在做公司的時候沒有充分思考市場與自己，開始的時候憑借關系和自己的能力與努力維持，然后慢慢就什么產品都做，什么用戶都要，到了最后沒有主打產品，沒有目標客戶，沒有自己的定位，也就談不上什么市場策略。這樣的公司，結果就是疲于奔命，窮于應付。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]要避免這樣的結局，我們在做事之前就需要充分思考與調研，找準市場、產品、定位，然后才能夠脫穎而出，建立自己的競爭優(yōu)勢。
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[size=3][font=Tahoma,]一個朋友的公司，目前３～５人；幾百萬資金；目前缺少足夠的技術背景人員。創(chuàng)業(yè)者在添加劑領域干了一些年份，有市場與營銷經驗，有一些固定客戶；公司目前的主要業(yè)務在廣東。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]
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[size=3][font=Tahoma,]請大家就下面的問題七嘴八舌：[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]１、添加劑行業(yè)的現(xiàn)狀與未來的發(fā)展趨勢是什么樣的？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]２、目標市場的特性、發(fā)展趨勢與選擇：我覺得可以從這幾個大的范疇粗分：集團化[color=#056bd]飼料[/color]企業(yè)；中小飼料廠；大型養(yǎng)殖場；添加劑分銷商。這些市場都有什么樣的特性及如何利用這些特性來做戰(zhàn)略選擇？如果對某個細分市場有見解，也歡迎深入探討；[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]３、選定目標市場后，公司的架構與管理應該做哪些相應建設和變革？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]４、思考：如何脫離目前添加劑經銷商惡性競爭的苦海而開創(chuàng)一片屬于自己的藍海？（如：價格戰(zhàn)、貨款無限期拖欠、假冒偽劣商品）
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[size=3][font=Tahoma,]多謝您的參與。圣誕快樂！[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]本人２０１４年會在“獻計獻策”欄目中挑出年度回答問題的前幾名給予一定獎勵。歡迎大家踴躍參與。[/font][/size]
[font=Tahoma, Microsoft Yahei, Simsun][size=3][b]劉舜才[/b][/size][/font]

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這也是我所一直頭大的問題，添加劑如何選擇分銷商？我們想給客戶降低成本，我們就想避開經銷商直接面對終端客戶，我想和戰(zhàn)略客戶共同發(fā)展，做好客戶產業(yè)價值鏈中的一個小環(huán)節(jié)。