探底外資動(dòng)保經(jīng)理的高薪傳說(shuō)

lyl · 發(fā)表于 2014-1-2 20:35:59

　　收入一直是各行各業(yè)比較敏感的話題，根據(jù)一份社會(huì)調(diào)查顯示，在所有行業(yè)中，農(nóng)牧業(yè)的收入是倒數(shù)第二的，但增長(zhǎng)速度卻排名第一。而農(nóng)牧企業(yè)中的外資企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)被認(rèn)為是高收入群體。近幾年國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)快速發(fā)展，外資動(dòng)保企業(yè)人員的薪酬還有沒(méi)有金字塔頂部的優(yōu)勢(shì)呢？農(nóng)財(cái)寶典了解過(guò)碩騰、勃林格、海博萊、正大康地、普萊柯、新疆天康、上海海利等大企業(yè)，為你揭開(kāi)“不能說(shuō)的秘密”。

　　外資企業(yè)福利較好

　　根據(jù)農(nóng)財(cái)寶典的調(diào)查，基本上外資企業(yè)都有五險(xiǎn)一金，收入模式以基本工資+ 獎(jiǎng)金激勵(lì)為主。薪酬待遇主要包括：工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、福利、保險(xiǎn)、公積金。

　　而銷(xiāo)售費(fèi)用主要包括車(chē)補(bǔ)與房補(bǔ)，車(chē)補(bǔ)在3100-6000 元/ 月不等，房補(bǔ)上限一般都是4000元。但也有企業(yè)采用包干制度，不分房補(bǔ)與車(chē)補(bǔ)各種名目，直接給銷(xiāo)售費(fèi)用。比如正大康地，每個(gè)月的銷(xiāo)售費(fèi)用固定給8000-1.5萬(wàn)元/ 月不等，由個(gè)人自由支配。

　　基本工資則因個(gè)人能力以及學(xué)歷背景、工作經(jīng)驗(yàn)不同而有所不同，但基本上都在3000-5000 元/ 月不等；而獎(jiǎng)金方面的計(jì)算因各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)不同，產(chǎn)品線不同而比較復(fù)雜，基本原則都是完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)的80% 才能領(lǐng)取獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售額超過(guò)100%時(shí)有超額提成獎(jiǎng)金。

　　以碩騰為例，新入職的員工基本工資在3000-5000 元/ 月不等，獎(jiǎng)金按照季度發(fā)放，每個(gè)季度發(fā)50% 的金額，剩下50% 統(tǒng)一到年底發(fā)。只有完成銷(xiāo)售額的80%時(shí)才有獎(jiǎng)金，超額完成既定銷(xiāo)售目標(biāo)的10% ，則獎(jiǎng)金上浮6%，當(dāng)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的125%時(shí)，則另外有2%的超額提成。據(jù)碩騰某銷(xiāo)售人員介紹，在完成基本銷(xiāo)售額的情況下，每個(gè)業(yè)務(wù)代表的季度獎(jiǎng)金在2.8 萬(wàn)-3.5萬(wàn)不等。

　　而在車(chē)補(bǔ)方面，碩騰每個(gè)月按3000公里報(bào)銷(xiāo)，剛?cè)肼毜谝荒?.1 元/ 公里，第二年1.8 元/ 公里計(jì)算。而在住房方面，每個(gè)月的報(bào)銷(xiāo)上限為4000元，每天給予120 元的出差補(bǔ)貼。公積金與保險(xiǎn)（五險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）按基本工資為基數(shù)購(gòu)買(mǎi)，其中公積金個(gè)人出12% ，總額為基本工資的20%.與碩騰不同的是，勃林格公司的獎(jiǎng)金按月發(fā)放，完成既定目標(biāo)的80% 才能領(lǐng)取，而基本工資也在3000-5000/月不等，車(chē)補(bǔ)在5000-6000 元/ 月不等。其中基本工資按照每年不低于8%的幅度增長(zhǎng)。其中值得一提的是，對(duì)員工公司有購(gòu)車(chē)扶持政策，假如購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛，公司將給予1000多元/ 月的購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，但無(wú)論如何每個(gè)月的車(chē)補(bǔ)報(bào)銷(xiāo)額度都在6000元以內(nèi)?！皩?shí)際上也就是車(chē)補(bǔ)，如果你不買(mǎi)車(chē)，這1000多元也會(huì)給你，只是需要坐車(chē)，出差成本也就高了。”勃林格某員工告訴農(nóng)財(cái)寶典記者。公積金與保險(xiǎn)（五險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）按基本工資為基數(shù)購(gòu)買(mǎi)，其中公積金個(gè)人出12% ，總額為基本工資的20%.出差補(bǔ)貼120 元/ 天。

　　雖然海博萊的獎(jiǎng)金制度相對(duì)前面兩家公司而言比較低，在完成既定年銷(xiāo)售總額的80% 以上時(shí)固定給3.5 萬(wàn)元/ 年（超額完成銷(xiāo)售額，給多25% 的獎(jiǎng)金，也就是最高4 萬(wàn)元/ 年左右），但其住房公積金購(gòu)買(mǎi)的額度比較高。據(jù)海博萊某員工介紹，公積金按照基本工資的40% 購(gòu)買(mǎi)，個(gè)人出20% ，公司出20%.同樣保險(xiǎn)（五險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)）按基本工資為基數(shù)購(gòu)買(mǎi)，出差補(bǔ)貼為80元/ 天。住房標(biāo)準(zhǔn)在200 元/ 天/ 人左右。車(chē)補(bǔ)在3500-6000元/ 月不等。其中值得一提的是，員工購(gòu)車(chē)公司有扶持基金，每人6 萬(wàn)-9萬(wàn)/ 元不等，分5 年給。

　　相對(duì)于外資動(dòng)保企業(yè)而言，飼料外企比如正大康地集團(tuán)的薪酬制度就相對(duì)比較簡(jiǎn)單，其銷(xiāo)售費(fèi)用不分車(chē)補(bǔ)、房補(bǔ)、出差補(bǔ)貼等各種名目，直接是包干制度，每個(gè)月給8000-1.5萬(wàn)元的銷(xiāo)售費(fèi)用，任由個(gè)人自由支配。而同樣，住房公積金、保險(xiǎn)等都是按照基本工資購(gòu)買(mǎi)。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)：制度不完善

　　曾經(jīng)在外企工作過(guò)的小彭告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，近兩年隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，基本工資與福利與外企相差無(wú)幾，公積金、保險(xiǎn)都能夠很規(guī)范地幫員工購(gòu)買(mǎi)。“主要區(qū)別是，外企的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較健全，因此銷(xiāo)售額相對(duì)會(huì)比較容易上去，而國(guó)內(nèi)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)去后大部分處于開(kāi)拓市場(chǎng)的階段，而非維護(hù)客戶，將市場(chǎng)深耕?！毙∨碚J(rèn)為，這一點(diǎn)是彼此收入差距的地方，相對(duì)于10年前，外企的薪酬福利待遇已經(jīng)不再有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)了。

　　對(duì)此，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)企業(yè)打拼，目前在某外資企業(yè)工作的薛平貴（化名）認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)最大的弊端就是制度不夠完善?！罢f(shuō)好了給的銷(xiāo)售提成，在年底往往會(huì)沒(méi)有兌現(xiàn)或是反悔。”薛平貴告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，6 年前他在某企業(yè)，因?yàn)殇N(xiāo)售提成誘人，勤奮地跑市場(chǎng)猛沖量，完成了公司既定銷(xiāo)售額的150%，按照雙方簽訂的銷(xiāo)售合同，年底應(yīng)該得到28萬(wàn)的銷(xiāo)售提成，可他卻盼來(lái)10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。當(dāng)時(shí)公司的解釋是，他所負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大，銷(xiāo)售提成的算法與其他區(qū)域不同。心涼了半截的他，在第二年憤然辭職?！斑@在我工作過(guò)的企業(yè)當(dāng)中，很常見(jiàn)，當(dāng)初的承諾不兌現(xiàn)?；旧嫌深I(lǐng)導(dǎo)層說(shuō)了算，沒(méi)有商量余地，單方面反悔也就反悔了，要么接受，要么離開(kāi)?！毖ζ劫F告訴農(nóng)財(cái)寶典記者，外企給他最大的感觸是規(guī)范，只要是年初訂好了的規(guī)劃以及計(jì)劃，承諾都會(huì)兌現(xiàn)，并且對(duì)市場(chǎng)有一套比較成熟的管理。

　　“國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分還屬于在貧困線上掙扎的野蠻成長(zhǎng)階段，因此許多制度、管理都是在摸著石頭過(guò)河?！痹谛觳﹤悾ɑ┛磥?lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)最欠缺的是對(duì)員工職業(yè)生涯規(guī)劃。據(jù)徐博倫介紹，外企新進(jìn)雇員入職后就會(huì)獲得清晰的職業(yè)規(guī)劃，這能使雇員不斷通過(guò)業(yè)績(jī)達(dá)成與能力提升獲得升職機(jī)會(huì)。國(guó)企在這方面基本沒(méi)有員工的職業(yè)規(guī)劃，一般都是根據(jù)業(yè)績(jī)及領(lǐng)導(dǎo)者的好惡來(lái)決定員工是否升職。

　　“除此之外，國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分都不重視員工的培訓(xùn)。比如銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，對(duì)作為銷(xiāo)售的員工非常重要。然而國(guó)內(nèi)企業(yè)的老板總覺(jué)得花錢(qián)在這個(gè)上面不值得，他們寧可用師傅帶徒弟的方式來(lái)培養(yǎng)員工?！毙觳﹤惛嬖V農(nóng)財(cái)寶典記者，通常外企可以給你很專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，但是僅限于你的職責(zé)范圍內(nèi)。據(jù)悉，徐博倫在市場(chǎng)中摸爬滾打了近10年，并且在外企工作5 年多后跳槽到國(guó)內(nèi)企業(yè)。

　　收入主要看市場(chǎng)

　　不管外企還是國(guó)內(nèi)企業(yè)，在目前看來(lái)，基本工資與銷(xiāo)售費(fèi)用方面差距并不明顯。但收入?yún)s有著比較明確的差距?！颁N(xiāo)售額上不去啊?！毙∨砀嬖V農(nóng)財(cái)寶典記者，一般業(yè)務(wù)經(jīng)理年薪都在8-10萬(wàn)元左右，區(qū)域經(jīng)理年薪在10-20 萬(wàn)不等。外資企業(yè)一般都具備成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，只需要用心服務(wù)好客戶，勤奮跑市場(chǎng)，一般都會(huì)有所收獲。

　　而在徐博倫看來(lái)，外企更像是一個(gè)集團(tuán)軍，分工很明細(xì)，炮兵、步兵和槍兵，各個(gè)兵種俱全。指揮官不追求每個(gè)人都是神槍手，指揮打東不要打西的就合格，聽(tīng)指揮，貫徹執(zhí)行指揮官命令的就是最好的，整個(gè)部隊(duì)的靈魂是上層的指揮官。

　　“這樣的優(yōu)點(diǎn)是能打大仗，缺點(diǎn)是單一兵種或個(gè)人拉出來(lái)生存能力不強(qiáng)?！?br />
　　民營(yíng)企業(yè)都像是個(gè)游擊隊(duì)或者是特種部隊(duì)，每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，是雙槍老太婆，單拉出來(lái)都能消滅敵人，沒(méi)有指揮的時(shí)候，自己獨(dú)立生存能力非常強(qiáng)。這樣的優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)兵的生存能力都很強(qiáng)，缺點(diǎn)是打不了大仗，沒(méi)法規(guī)?；鲬?zhàn)。

　　用人機(jī)制方面以及薪酬制度方面，外資企業(yè)比較科學(xué)合理。外資企業(yè)來(lái)華投資，對(duì)所有員工均是公平的，實(shí)行“能者上、庸者下”的晉升機(jī)制，采取“能進(jìn)能出”的流動(dòng)機(jī)制，這種機(jī)制激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　除此之外，外資企業(yè)注重對(duì)員工的培訓(xùn)，各種培訓(xùn)會(huì)與銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議開(kāi)遍全國(guó)各地，甚至國(guó)內(nèi)外。這也是羨煞國(guó)內(nèi)企業(yè)員工的福利之一。