孫?。猴暳蠣I銷電商化之導購模式

孫易成

[i=s] 本帖最后由 孫易成 于 2014-4-23 08:15 編輯 [/i]

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[tr][td][color=#0066cc][url=http://ffers.com.cn/sunjian.ixumu.com][color=#0066cc]飼料[/color]營銷[/url][/color]電商化，這是誰也擋不住的趨勢！

今天談談導購模式！

一、什么是導購模式？

就是飼料供應商通過意見領袖進行營銷展示和推薦，獲取信任的轉移，實現(xiàn)商品成交！

二、為什么需要導購模式？

1、任何的營銷都是以信任做基礎的

線下的飼料營銷的根本是通過實證建立標桿，從而獲得信任！
導購模式就是線上借助第三方快速建立信任實現(xiàn)成交的方式！

2、粉絲經濟

傳統(tǒng)的營銷思維是一種男性化的工業(yè)思維，把營銷當成是一場戰(zhàn)爭，一種對客戶的征服!
互聯(lián)網(wǎng)時代是一種女性思維，把自己打扮成高富帥，去贏得粉絲，是一種吸引的力量！
獲取粉絲有兩種方式，一種是自己積累，另一種是借助有粉絲的第三方，意見領袖！
產品供應商要積累粉絲需要有一個長期的過程，因此借力意見領袖才是最快的方式！
這是一種雙贏的模式！
企業(yè)可以集中開采市場資源，意見領袖可以實現(xiàn)粉絲的變現(xiàn)！


三、導購模式怎么做？

第一步：搜尋魚塘
例如：遠方中匯找到董廣林，董由于長期從事獸醫(yī)工作，通過實戰(zhàn)分享在自己的專區(qū)吸引了大量的粉絲，
而這些粉絲也是遠方中匯潛在的合作對象！
對于遠方中匯而言董的專區(qū)就是一個魚塘！

第二步：搞定塘主
協(xié)商好利潤分配模式！

第三步：營銷展示
1、公司背景展示
2、產品使用效果展示

第四步：提出成交主張
當建立了充分的信任，這就需要設計出一個粉絲無法拒絕的主張！

第五步：服務外包
導購模式不僅能夠實現(xiàn)信任的快速轉移獲得成交，更重要的是服務更加容易，
因為該意見領袖本身就是以與產品配套服務的身份存在的！

思考：
為什么[url=http://ffers.com.cn/sunjian.ixumu.com]飼料營銷[/url]電商化是必然趨勢？
還有其他什么模式能夠實現(xiàn)飼料電商化的落地？

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潮水涌來

任何的營銷都是以信任做基礎的