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時(shí)下已經(jīng)是2014年6月初,半年的時(shí)間即將過去,在養(yǎng)殖終端好轉(zhuǎn)的背景下,我們飼料行業(yè)的景氣程度也有所回升。特別是4月底生豬價(jià)格突發(fā)式上漲,也終于使低迷了半年的生豬相關(guān)龍頭企業(yè)揚(yáng)眉吐氣了一把。伴隨飼料企業(yè)業(yè)績好轉(zhuǎn)的同時(shí),我們也更深刻感受到飼料行業(yè)與養(yǎng)殖之間唇齒相依的關(guān)系。我們越來越深刻認(rèn)識到,飼料企業(yè)是為了養(yǎng)殖市場服務(wù)的,甚至是為了產(chǎn)品終端的消費(fèi)者服務(wù)的。在這一認(rèn)識的過程中,各大龍頭企業(yè)紛紛調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。有的企業(yè)緊盯中小型飼料企業(yè)退出的市場份額,繼續(xù)新建廠房、增加產(chǎn)能;有的走收購、兼并的道路,節(jié)省資源的同時(shí)進(jìn)一步分割市場;有的改逆市進(jìn)攻為收縮,用以修煉、提高內(nèi)功等等。而這些龍頭企業(yè),往往是對整個行業(yè)變遷感受最敏感的群體。不論是企業(yè)自身的改革,亦或者是對外部市場的擴(kuò)張,大部分飼料企業(yè)都進(jìn)入了一場轟轟烈烈的改革大潮。那么今天,我們就從這些企業(yè)的戰(zhàn)略布局上尋找出整個飼料行業(yè)前進(jìn)的軌跡。
站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上“豬”能飛上天么
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典企業(yè)小米創(chuàng)始人雷軍有一句名言:只要站在風(fēng)口,豬也能吹起來。而這個風(fēng)口,指的便是互聯(lián)網(wǎng)。從淘寶、天貓、京東的快速崛起,很多人看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量。電商、網(wǎng)絡(luò)營銷、寶寶們等互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物一再顛覆了我們整個中國人的觀念。甚至于一向傳統(tǒng)的農(nóng)牧行業(yè),也深受感染。于是從2013年開始,我們可以看到新希望、大北農(nóng)、通威、海大、雛鷹農(nóng)牧等等上市企業(yè)都開始談互聯(lián)網(wǎng)概念。大家普遍認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,必須要擁抱它,否則就如同傳統(tǒng)電商一樣等死。但整體來說,屬于雷聲大,雨點(diǎn)小。但新希望還是首先邁出了自己“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的第一步,4月底,新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城。在此之前,新希望已經(jīng)與淘寶、天貓?jiān)囁a(chǎn)品銷售,并且取得了不錯的成績。新希望表示,希望借助京東的物流配送系統(tǒng),拓展其在消費(fèi)終端的市場份額以及品牌建立。
優(yōu)化飼料業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
優(yōu)化飼料業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),應(yīng)當(dāng)說幾乎貫穿于大部分飼料企業(yè)之中,特別是隨著飼料行業(yè)進(jìn)入微利化時(shí)代,原料成本卻一直占據(jù)銷售成本的80%~90%以上,優(yōu)化飼料結(jié)構(gòu),成為迫在眉睫的任務(wù)。唐人神豬料配合料每噸毛利為250元左右,但前端料中母豬料和配合料每噸毛利約300元,乳豬料每噸毛利500元以上。唐人神表示將提高前端料銷量占比,以提高飼料單噸毛利。按飼料品種利潤來說,一般是水產(chǎn)飼料>豬飼料>家禽飼料。不少豬飼料為主營飼料業(yè)務(wù)的企業(yè)將其觸角延伸到水產(chǎn)領(lǐng)域,以大北農(nóng)為例,其與粵海之間的合作消息一直都是撲朔迷離。大北農(nóng)具備雄厚的資金,而粵海則具有專業(yè)水產(chǎn)飼料(特別是對蝦飼料、海水魚料)背景以及相對成熟的市場、用戶,表面上來看二者若能合作,對雙方都將產(chǎn)生更積極的作用。
繼續(xù)大力擴(kuò)張搶占中小企業(yè)退市后的份額
隨著養(yǎng)殖終端的深度調(diào)整,大部分中小型養(yǎng)殖戶扛不住虧損,加快退出的步伐。特別是今年上半年生豬、家禽如此糟糕的背景下,不僅僅中小型飼料企業(yè)銷售遇冷,大型龍頭企業(yè)也紛紛降價(jià)促銷。但就是有一些企業(yè)看準(zhǔn)了中小企業(yè)退出后的市場,繼續(xù)采取逆市擴(kuò)張的戰(zhàn)略。比如正邦、金新農(nóng)、唐人神、雙胞胎等等。以雙胞胎為例,2013年豬飼料產(chǎn)量為850萬噸,相比2012年增長了23%,占全國豬飼料產(chǎn)量第一的位置。目前雙胞胎在全國建有100個飼料廠,5月雙胞胎南昌一產(chǎn)能108萬噸的飼料廠投產(chǎn)。唐人神2013年飼料銷量240萬噸,增長了6.6%,已經(jīng)有36家子公司。2014年將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能,年底總飼料產(chǎn)能達(dá)到500萬噸。金新農(nóng)2013年底產(chǎn)能在87萬噸,2014年底將達(dá)到107萬噸。類似這樣擴(kuò)張產(chǎn)能的企業(yè)還有很多。
改進(jìn)攻轉(zhuǎn)為收縮用以修煉內(nèi)功
我國養(yǎng)殖市場對于飼料的需求已經(jīng)進(jìn)入一種逐漸飽和的階段,2013年我國飼料總產(chǎn)量在1.91億噸,2012年為1.94億噸,已經(jīng)占據(jù)全球飼料產(chǎn)量第一的位置。很多大型企業(yè)高層、專家學(xué)者都曾表示,未來我國飼料總產(chǎn)量上升的幅度有限,市場的變動更多將是內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整,飼料生產(chǎn)將逐步向規(guī)?;繑n。1.91億噸飼料產(chǎn)量之下,依舊存在不少沒有開動的飼料產(chǎn)能。2013年大北農(nóng)易敢峰就曾說過,大北農(nóng)在全國布局100多家飼料廠之后,新建飼料廠的速度將逐步放慢。2013年大北農(nóng)飼料銷量387萬噸,相比2012年增長了59%。飼料銷量的大幅度增長主要取決于2013年大北農(nóng)逆市擴(kuò)張的戰(zhàn)略,銷售人員從7400名增長到16000名,這也直接導(dǎo)致大北農(nóng)凈利潤增長受拖累。進(jìn)入2014年,大北農(nóng)調(diào)整市場戰(zhàn)略,由進(jìn)攻轉(zhuǎn)為收縮。邵根伙表示,今年行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,將嚴(yán)格限制固定資源投資,9月之前不會再上新的項(xiàng)目,并且并購也不會過多考慮。而戰(zhàn)略重點(diǎn)將放在優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)能、人員以及對營銷資源的投放進(jìn)行梳理,從高速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提升內(nèi)部效率。
垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合布局養(yǎng)殖終端
近兩年,養(yǎng)殖終端可謂是磨難重重,“速生雞”、“H7N9流感”、豬周期延長等等一系列天災(zāi)人禍,都可以給養(yǎng)殖市場沉重一擊。為什么早些年的時(shí)候,養(yǎng)殖市場不會受到這么大的影響呢?究其根本,便是當(dāng)今社會已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代,信息傳播媒介多種多樣,甚至可以說已經(jīng)做到即時(shí)傳播。以及當(dāng)下消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注程度越來越高。因此一旦出現(xiàn)任何關(guān)于食品安全的事件,消費(fèi)群體都會迅速收到信息并且做出拒絕或者減少消費(fèi)的反應(yīng)。
拿今年4月生豬出欄價(jià)格已經(jīng)跌到5元一斤,養(yǎng)殖戶一頭豬虧損達(dá)300元以上。而我們終端的消費(fèi)者卻沒有感受到豬肉便宜了,豬肉一直維持在每斤10元左右。養(yǎng)殖終端產(chǎn)品一向是跟漲不跟跌,養(yǎng)殖上游漲價(jià),終端往往積極跟漲。反過來降價(jià)的話,類似豬肉、雞肉、雞蛋、熟食等產(chǎn)品卻很少受到影響。
在消費(fèi)者越來越注重食品安全,我們養(yǎng)殖、飼料行業(yè)一次次被推到大眾的眼皮底下的時(shí)候,很多飼料企業(yè)發(fā)現(xiàn)了終端的力量,紛紛努力將自己的品牌深入到消費(fèi)群體中間。比如正大、新希望就在這方面做得如火如荼。2013年正大謝國民還說,正大優(yōu)勢的產(chǎn)品之一,正大雞蛋還沒有打入中國市場。而今年開始,筆者就在各大超市看到正大雞蛋的柜臺,并且有銷售員在賣力宣傳正大雞蛋的綠色、營養(yǎng)。新疆正大食品有限公司年產(chǎn)雞蛋8000噸,是西北最大的雞蛋生產(chǎn)基地(正大在北京平谷投資7億元建亞洲最大的雞蛋生產(chǎn)基地)。該新疆公司在4月底邀請眾多消費(fèi)者親眼見證雞蛋“蛋生”的過程。無獨(dú)有偶,養(yǎng)殖終端作為新希望重點(diǎn)戰(zhàn)略之一,今年為了樹立消費(fèi)品牌可謂是下了大力氣。新希望六和食品總裁周再勇表示,從2013年開始,新希望決定把產(chǎn)業(yè)重心向肉食品終端轉(zhuǎn)移,今后新希望將逐漸由農(nóng)牧公司變成食品公司,目前旗下有“美好”、“千喜鶴”兩個肉類品牌。今年3月新希望在石家莊的熟食專賣“美好石門一味”開業(yè),并計(jì)劃5年之內(nèi)在華北、東北區(qū)域開設(shè)1000家終端連鎖店。新希望乳業(yè)宣傳更是多樣化,贊助綜藝節(jié)目、演唱會、邀請韓國明星、為小學(xué)生普及牛奶知識、網(wǎng)絡(luò)上投放大量宣傳軟文等等。
不僅僅我們這個行業(yè),甚至于整個國家都處于一種變革的關(guān)鍵時(shí)期。筆者認(rèn)為,當(dāng)下正值行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)折時(shí)期。中小型飼料企業(yè)在朝著大型飼料企業(yè)的方向奔跑,而大型飼料企業(yè)又忙著布局整個原料—飼料—養(yǎng)殖—消費(fèi)終端的垂直整合。借用行業(yè)內(nèi)一前輩說的,在這個具有轉(zhuǎn)折意義的時(shí)代,一些落后的傳統(tǒng)觀念不改變,就意味著等死。(來源:中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)-中國畜牧獸醫(yī)報(bào))
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