養(yǎng)豬人網(wǎng)購行為學(xué)觀察----淘寶的機(jī)會(huì)，你發(fā)現(xiàn)了嗎?

農(nóng)牧電商研究

最近， 我跟一批養(yǎng)豬人在聊天，深入了解他們的網(wǎng)購行為，觀察他們每天在群里交流自己的網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)這類群體進(jìn)行仔細(xì)研究后，我發(fā)現(xiàn)了很多有意思的東西，當(dāng)然我沒有數(shù)據(jù)，也不可能獲得淘寶的核心數(shù)據(jù)，所謂行為學(xué)分析，更多是行為學(xué)觀察。以下是我對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)網(wǎng)購群體的觀察研究。
　　1、淘寶用戶集中在哪里?
　　目前微信在國內(nèi)大約有5億用戶，淘寶在國內(nèi)也大概是5億用戶，不一定準(zhǔn)確，但是告訴我一個(gè)信號(hào)，微信用戶大部分都會(huì)網(wǎng)購，大部分都有支付寶賬號(hào)。當(dāng)然，這也不一定準(zhǔn)確，對(duì)于畜牧行業(yè)來說，只有微信用戶才是真正值得開發(fā)的精準(zhǔn)用戶群體。假如你有10萬微信養(yǎng)豬網(wǎng)友，你根本不愁做電商。對(duì)于企業(yè)來說，如果能有很好的微信推廣平臺(tái)，電商也根本不是問題。
　　2、農(nóng)村人網(wǎng)購=淘寶平臺(tái)?
　　當(dāng)談到網(wǎng)購，養(yǎng)豬人首選的是淘寶平臺(tái)。也許是因?yàn)樘詫氃谒麄冄劾锔畹俟贪?。京東的主要業(yè)務(wù)在一線、二線城市，在縣級(jí)市很多地方送不到。淘寶大而全，加上馬云經(jīng)常在電視上宣傳，所以淘寶在農(nóng)村用戶眼里根深蒂固。尤其是買農(nóng)村的生產(chǎn)資源，淘寶是首選平臺(tái)。
　　當(dāng)然， 大家都知道天貓是更加規(guī)范的網(wǎng)購平臺(tái)， 都是企業(yè)開的店鋪，所以他們也更相信天貓里的產(chǎn)品，事實(shí)上，天貓上店鋪信任度自然增加。
　　3、網(wǎng)購的第一驅(qū)動(dòng)力：便宜
　　當(dāng)然，養(yǎng)豬人現(xiàn)階段的網(wǎng)購還停留在初級(jí)階段，就是為了圖便宜。任何產(chǎn)品，他們都會(huì)比價(jià)。假如比經(jīng)銷商那便宜，他們就會(huì)欣然接受，假如沒有經(jīng)銷商那里便宜，他們就會(huì)到經(jīng)銷商那里買。
　　4、網(wǎng)購的參考指標(biāo)：比價(jià)、評(píng)價(jià)?
　　這群養(yǎng)豬人網(wǎng)購的年齡和經(jīng)歷非常豐富，并不是我們想象的初級(jí)入門者， 他們網(wǎng)購的搜索、 比價(jià)、討論行為額非常強(qiáng)烈。也會(huì)用評(píng)價(jià)來控制網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楂F藥假藥較多，他們網(wǎng)購時(shí)候也比較理性。甚至?xí)趒q群里討論產(chǎn)品。
　　5、淘寶平臺(tái)缺什么?
　　對(duì)于淘寶來說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這些養(yǎng)殖戶的網(wǎng)購需求，比如：大品牌的獸藥，一些全國有名的產(chǎn)品，他們遇到網(wǎng)上宣傳的產(chǎn)品，都習(xí)慣去淘寶上搜索下是否有該產(chǎn)品?包括，預(yù)混料，無論你在什么地方推廣?養(yǎng)豬人肯定默認(rèn)是在淘寶上賣的，去淘寶搜索是他們的行為之一。
　　6、第三方垂直平臺(tái)的機(jī)會(huì)?
　　1、更品牌產(chǎn)品：現(xiàn)在，很多大企業(yè)都沒有去淘寶上開店，這是第三方垂直平臺(tái)的機(jī)會(huì)，很多養(yǎng)殖戶在聽到某款產(chǎn)品不錯(cuò)的情況下，會(huì)去主動(dòng)尋找該產(chǎn)品;
　　2、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)：淘寶上，無論怎么說?服務(wù)還滿足不了養(yǎng)殖戶的需求，更好的服務(wù)是第三方平臺(tái)的機(jī)會(huì);
　　3、更便宜價(jià)格：當(dāng)然， 任何競(jìng)爭(zhēng)都離不開價(jià)格，更便宜的價(jià)格也是吸引養(yǎng)殖戶去第三方平臺(tái)購物的機(jī)會(huì)。

我的qq：2955128957，每天都有養(yǎng)豬電商新干貨，絕對(duì)原創(chuàng)！  

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