一袋教槽料每年讓豬場(chǎng)多盈利120億

河南益農(nóng)飼料

一袋教槽料每年讓豬場(chǎng)多盈利120億

特約記者：楊明

河南有三多：糧食多、豬場(chǎng)多、飼料企業(yè)多；河南飼料企業(yè)有三少：做大的少，做強(qiáng)的少，做好教槽料的少，這三多三少正是當(dāng)下河南飼料行業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照；進(jìn)入2014“益農(nóng)4212” 教槽料以品質(zhì)好、價(jià)格惠民、迅速走紅中原大地，成為當(dāng)前教槽料市場(chǎng)的一批黑馬，讓外來(lái)品牌感到驚訝之余還有點(diǎn)坐臥不安；筆者帶著疑問(wèn)和好奇相約河南益農(nóng)飼料公司總經(jīng)理劉鴻杰先生進(jìn)行探密。

特約記者：劉總您對(duì)目前河南教槽料市場(chǎng)是如何看待的？

益農(nóng)劉總：以我來(lái)看河南本土還沒(méi)有一家真正能把教槽料做好的飼料企業(yè)，多年來(lái)河南的養(yǎng)豬戶備受外來(lái)品牌的蹂躪，進(jìn)入2014豬價(jià)持續(xù)低迷，養(yǎng)豬戶生活在水深火熱之中，以大北農(nóng) “貝貝乳”為代表的外來(lái)品牌價(jià)格依然堅(jiān)挺，簡(jiǎn)直就是在挑戰(zhàn)河南畜牧人的智商和心里底線；“益農(nóng)4212”質(zhì)量過(guò)得硬、價(jià)格也惠民，要想做大還需要堅(jiān)持與創(chuàng)新，目前只不過(guò)是教槽料市場(chǎng)的一個(gè)攪局者，我堅(jiān)信“星星之火、可以燎原”。

特約記者：飼喂“益農(nóng)4212”教槽料乳豬出生到42日齡單窩平均體重可達(dá)到12公斤，這樣神奇的效果、試問(wèn)劉總益農(nóng)是怎么做到的？

益農(nóng)劉總：神奇談不上，我認(rèn)為只要營(yíng)養(yǎng)平衡、能滿足乳豬的生長(zhǎng)需求，達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是正?，F(xiàn)象，到目前為止還沒(méi)有客戶反映42天達(dá)不到12公斤；我是做銷售的、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專家王長(zhǎng)安經(jīng)理掌握著產(chǎn)品的核心科技，您可以和他詳聊一下這個(gè)問(wèn)題。

特約記者：您方便透露一下在銷售上采取了什么方式讓“益農(nóng)4212”迅速走紅中原大地嗎？

益農(nóng)劉總：我們?cè)阡N售上大膽采用電商模式以“拒絕中間商、還利養(yǎng)豬戶”為核心做到兩個(gè)公開(kāi)：1、公開(kāi)原料成本（5500---5800元/噸）；2、公開(kāi)終端客戶銷售價(jià)（138元/20KG/袋）；其次是線上推廣：1、益農(nóng)網(wǎng)頁(yè)yinongmuye 推廣;2、淘寶“河南益農(nóng)”店鋪推廣、3、公眾微信“益農(nóng)飼料”推廣；再者就是線下促銷：召開(kāi)養(yǎng)豬戶交流會(huì)，普及電商知識(shí)，屆時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。

特約記者：益農(nóng)的“電商”模式和大北農(nóng)的“三高”模式相比每袋教槽料養(yǎng)豬戶可以節(jié)約多少錢(qián)？

益農(nóng)劉總：同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，大北農(nóng)的“三高”模式把“貝貝乳”的市場(chǎng)價(jià)推高到220---260元/20KG/袋，“益農(nóng)4212”教槽料終端客戶的價(jià)格僅售138元/20KG/袋，每袋相差80—120元，形成鮮明的對(duì)比。

電商模式是“平”的，省去一切中間環(huán)節(jié)，是飼料企業(yè)到養(yǎng)豬場(chǎng)的直通車；三高模式經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的利潤(rùn)是“厚”的，只會(huì)增加養(yǎng)豬戶的造肉成本，降低盈利能力；“厚”早晚會(huì)被“平”所淘汰，這是大家都懂的道理。

后記：離開(kāi)益農(nóng)讓我感慨萬(wàn)千，為河南本土能出這樣一個(gè)有責(zé)任心的飼料企業(yè)而感到慶幸，她勇敢地揭開(kāi)了中國(guó)教槽料暴利市場(chǎng)的神秘面紗，大膽地開(kāi)展電子商務(wù)與豬場(chǎng)進(jìn)行零距離對(duì)接；中國(guó)每年要出欄6億頭商品豬，每頭豬消費(fèi)5公斤就是300萬(wàn)噸教槽料，我堅(jiān)信“益農(nóng)4212”在全國(guó)很快會(huì)形成多米諾效應(yīng)把教槽料拉到理性的價(jià)位上，養(yǎng)豬戶每袋按節(jié)約80元計(jì)算，每年就可多盈利120元億人民幣，中國(guó)從養(yǎng)豬大國(guó)變成養(yǎng)豬強(qiáng)國(guó)將不再是夢(mèng)!  

                        2014年7月28日于河南益農(nóng)