發(fā)酵冷制粒：安徽阜陽(yáng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的選擇

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發(fā)酵冷制粒：安徽阜陽(yáng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的選擇
2014/08/10


阜陽(yáng)正康農(nóng)牧，為發(fā)酵冷制粒而來(lái)
立秋的中午，依然炎熱非常。
有遠(yuǎn)方的客人，風(fēng)塵仆仆而來(lái)。他們自安徽阜陽(yáng)坐火車到濟(jì)南，然后轉(zhuǎn)動(dòng)車到濰坊，然后坐汽車到平度市,整整是一個(gè)晚上加上一個(gè)上午。
這老中青搭配的三人組合，正是安徽省阜陽(yáng)市正康農(nóng)牧公司的核心高層朱總一行人。他們是為了我們的發(fā)酵冷制粒模式，不遠(yuǎn)千里而來(lái)。
我對(duì)于朱總一行人并不熟悉，也是第一次見(jiàn)面。那么，阜陽(yáng)正康農(nóng)牧是怎么了解到我們的發(fā)酵冷制粒的？
原來(lái)，我們的發(fā)酵冷制粒模式的諸多案例，得到了朱總朋友的認(rèn)可，于是介紹給朱總。朱總與合作伙伴一碰頭，就看到了該模式的新商機(jī)。
于是大家特地抽出時(shí)間，盡快來(lái)青島現(xiàn)場(chǎng)考察,面對(duì)面溝通合作大計(jì)。


阜陽(yáng)正康農(nóng)牧，為什么對(duì)發(fā)酵冷制粒感興趣？
以朱總為核心的安徽阜陽(yáng)正康農(nóng)牧公司，為阜陽(yáng)周邊的養(yǎng)殖場(chǎng)提供雞雛與豬苗、各種飼料、藥物與疫苗等綜合型服務(wù)，在當(dāng)?shù)匕l(fā)展不錯(cuò)。

阜陽(yáng)正康農(nóng)牧公司代理的豬濃縮料、全程顆粒料，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)力。但是在顆粒料大發(fā)展的背景下，豬濃縮料市場(chǎng)在萎縮，顆粒料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化，這些都影響到正康的發(fā)展。
如何在顆粒料大競(jìng)爭(zhēng)格局下，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)？
正康農(nóng)牧看到了發(fā)酵冷制粒帶來(lái)的新商機(jī): 由經(jīng)銷顆粒料到自助加工顆粒料，環(huán)節(jié)費(fèi)用降低，利潤(rùn)空間增加300多元/噸。市場(chǎng)上的豬料、禽料、鵝料都可以做。
發(fā)酵冷制粒，既有量，又有利。這自然是非常大的蛋糕，對(duì)阜陽(yáng)正康農(nóng)牧非常有吸引力。


阜陽(yáng)正康農(nóng)牧，特別關(guān)注發(fā)酵冷制粒的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題

設(shè)備可靠性如何？
發(fā)酵冷制粒的核心設(shè)備，就是冷制粒生產(chǎn)線。它包括制粒機(jī)、傳送機(jī)、冷卻器等三大部分，分為時(shí)產(chǎn)0.8噸、1.2噸、2噸等多個(gè)平模型與環(huán)模型號(hào)。
朱總最感興趣的是時(shí)產(chǎn)0.8噸的360型生產(chǎn)線。該型號(hào)總功率為25千瓦，占地少，操作方便，經(jīng)濟(jì)耐用，最適合廣大經(jīng)銷商與養(yǎng)殖場(chǎng)應(yīng)用。
發(fā)酵冷制粒生產(chǎn)線獲得了國(guó)家應(yīng)用新型專利。

制粒品質(zhì)如何？
朱總一行人最關(guān)注的是制粒品質(zhì)。
發(fā)酵冷制粒配套技術(shù)，就是從模擬蒸汽調(diào)質(zhì)過(guò)程入手，通過(guò)干法成型技術(shù)、酥化可調(diào)技術(shù)、快速溶水技術(shù)、發(fā)酵強(qiáng)化技術(shù)等四項(xiàng)技術(shù)，成功解決干法制粒的弊端，加工出與蒸汽制粒同樣品質(zhì)的顆粒料：”成型率高、酥化度高、溶水性快”。
朱總現(xiàn)場(chǎng)加工教槽保育顆粒料、次粉型顆粒料，專門(mén)驗(yàn)證制粒粉率、顆粒料酥化度、溶水速度等制粒品質(zhì)指標(biāo)，都讓他非常佩服：”這樣的小設(shè)備，真能夠做出如此酥化與泡水快的顆粒料，真是不錯(cuò)的技術(shù)啊!”

配方技術(shù)過(guò)硬么？
當(dāng)然顆粒料的應(yīng)用效果，還需要科學(xué)的配方技術(shù)的支持。源于大企業(yè)集團(tuán)的營(yíng)養(yǎng)配方技術(shù)，眾多中小飼料企業(yè)的合作背景，驗(yàn)證了我們的教槽保育技術(shù)的先進(jìn)性與實(shí)用性。
我們?cè)诮滩郾Ｓ隣I(yíng)養(yǎng)技術(shù)上具有獨(dú)到的見(jiàn)解，設(shè)計(jì)出“愛(ài)吃、不拉、長(zhǎng)得快、轉(zhuǎn)化好”的教槽保育核心料: 70日齡達(dá)到30公斤體重，料肉比1.2-1.3：1。
與玉米相比，現(xiàn)在的小麥與次粉具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，我們?cè)O(shè)計(jì)的全次粉型冷制粒顆粒料也具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

總投資多不多？
要加工顆粒料，需要配套粉碎混合機(jī)，俗稱打料機(jī)，價(jià)格在0.7-1萬(wàn)元。我們的發(fā)酵冷制粒生產(chǎn)線，也不過(guò)2-4萬(wàn)元。所以發(fā)酵冷制粒的總投資并不大。

利潤(rùn)空間夠不夠？
當(dāng)然，大家還是關(guān)注自助制粒的利潤(rùn)空間。制粒費(fèi)用包括電費(fèi)與人工費(fèi)，只不過(guò)50元/噸左右。同樣的配方，自助制?？梢怨?jié)省300-400元/噸以上的費(fèi)用，也就轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。
當(dāng)然，教槽乳豬顆粒料的利潤(rùn)空間，就更加具有吸引力了。

發(fā)展空間大不大？
每套時(shí)產(chǎn)0.8噸的360型發(fā)酵冷制粒生產(chǎn)線，每月可以加工100-200噸顆粒料,可以加工全程豬料、肉雞/肉鴨料、牛羊兔料等，市場(chǎng)空間巨大。
實(shí)際上，發(fā)酵冷制粒模式的更大價(jià)值在于連鎖發(fā)展模式。
這是朱總一行人的最感興趣的關(guān)鍵點(diǎn)：上套冷制粒生產(chǎn)線，做好發(fā)酵冷制粒的示范作用，引導(dǎo)阜陽(yáng)地區(qū)有眼光、有資金、有想法的經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)，連鎖加盟，共同發(fā)展。
我們已經(jīng)有不少連鎖加盟的成功案例: 例如山東濰坊的張老板，掌控八套生產(chǎn)線，每月代理銷售100多噸冷制粒專用核心料。
這才是大發(fā)展的模式。


阜陽(yáng)正康農(nóng)牧，簽訂初步合作協(xié)議
雖然我與朱總一行人第一次見(jiàn)面，但是好像心有靈犀，很多地方都談得來(lái)。
大家一起探討了發(fā)酵冷制粒模式的原理、制粒設(shè)備、配套冷制粒技術(shù)與相應(yīng)配套產(chǎn)品，然后確認(rèn)了教槽保育與中大豬顆粒料配方設(shè)計(jì)、成本與利潤(rùn)測(cè)算，并研究連鎖店的建設(shè)與連鎖推廣方案。
最后的好消息，雙方達(dá)成初步合作意向：爭(zhēng)取早日把發(fā)酵冷制粒模式推廣到阜陽(yáng)的養(yǎng)殖行業(yè)中。
午后的燥熱，還沒(méi)有退去。朱總一行人，就急匆匆坐上了返程的車輛。

讓我們一起期待，來(lái)自阜陽(yáng)的好消息。

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汪堯春博士
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