警惕：農(nóng)牧電商遭遇“泡沫”尷尬

我在路上

[align=left]在目前國(guó)內(nèi)農(nóng)牧行業(yè)電商的發(fā)展中，預(yù)混料電商發(fā)展最快，勢(shì)頭較猛。據(jù)行業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)預(yù)混料電商企業(yè)已超30家，單河南地區(qū)已有近10家。大致分成4種類型：有的是以飼料廠自建產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)起步而成；有的是原料貿(mào)易商和獸藥廠轉(zhuǎn)型而成；有的農(nóng)牧論壇等資訊類平臺(tái)延伸而成；有的則是第三方創(chuàng)投設(shè)立的電商平臺(tái)。[/align][align=left]目前，從投資市場(chǎng)的概念炒作和預(yù)混料電商之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，讓人擔(dān)憂這個(gè)新興領(lǐng)域會(huì)否尚未充分發(fā)展起來(lái)，就出現(xiàn)了泡沫。[/align][align=left]擔(dān)心“泡沫先于發(fā)展”的依據(jù)包括：一是有的飼料廠發(fā)展電商的動(dòng)機(jī)不正確。目前飼料業(yè)處于寒冬，行業(yè)在微利和虧損之間徘徊。有的飼料廠片面以電商為突破口，借“新興題材”實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型”，想以此“起死回生”，那根本不現(xiàn)實(shí)。[/align][align=left]二是有的農(nóng)牧電商平臺(tái)為了增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力，不惜夸大成交數(shù)據(jù)，或者“臺(tái)下”撮合，動(dòng)員“拉客戶”，在不同類型的交易中做“亂賬”，雖說(shuō)很難坐實(shí)，但市場(chǎng)誠(chéng)信度一開(kāi)始就較低，平臺(tái)發(fā)展的空間就有限，勢(shì)必會(huì)形成同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。[/align][align=left]國(guó)內(nèi)農(nóng)牧電商介入較早的倫宇商貿(mào)劉泓辛等人士認(rèn)為，雖然同為電商，但生產(chǎn)資料電商與生活資料電商的內(nèi)涵和做法完全不一樣，不能“照搬照抄”，也不能急功近利，而是要慢慢摸索。諸如飼料等生產(chǎn)資料電商的發(fā)展相對(duì)更復(fù)雜，所以發(fā)展節(jié)奏和進(jìn)程估計(jì)會(huì)相對(duì)更慢更長(zhǎng)，要有足夠的耐心。[/align][align=left]比如倫宇商貿(mào)最近實(shí)施的線下100家畜牧e號(hào)加盟商是農(nóng)牧電商O(píng)TO模式的最好闡釋。把飼料類等生活資料從虛擬的淘寶直接拉到了線下實(shí)體店，使養(yǎng)殖場(chǎng)通過(guò)與加盟商的交流，差異化服務(wù)將體現(xiàn)之至。基于馬斯洛理論，不但讓終端客戶有更好更直接的用戶體驗(yàn)，而且會(huì)在以后的交易中對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中有更多的參與訴求。[/align][align=left]三是農(nóng)牧電商由于針對(duì)的客戶群體不同，在開(kāi)始推廣時(shí)肯定有一定難度，如何把電商思維這樣前沿的理念傳播給農(nóng)民轉(zhuǎn)化的養(yǎng)殖場(chǎng)老板，這需要一段時(shí)間要走。況且最后一公里是各大電商最為頭疼的問(wèn)題，同樣對(duì)于剛剛起步的預(yù)混料電商來(lái)說(shuō)僅僅是個(gè)開(kāi)始。[/align][align=left]如今，業(yè)內(nèi)比較理性的看法是，農(nóng)牧行業(yè)電商化，亟待形成風(fēng)險(xiǎn)可控的“閉環(huán)”體系。在相對(duì)成熟的農(nóng)牧行業(yè)平臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)，其發(fā)展方向基本是，以在線交易平臺(tái)為核心，同時(shí)整合第三方支付平臺(tái)、多級(jí)監(jiān)管的倉(cāng)儲(chǔ)物流平臺(tái)，以及線下服務(wù)平臺(tái)，形成飼料生產(chǎn)企業(yè)、電商推廣企業(yè)、終端養(yǎng)殖場(chǎng)、物流企業(yè)、多方互動(dòng)并互相監(jiān)督的“閉環(huán)”，既可提高市場(chǎng)交易的效率，降低交易成本，又可控制風(fēng)險(xiǎn)。[/align][align=left] [/align]