一位傳統(tǒng)預混料經(jīng)銷商的電商之路

我在路上

[align=left]河南省鞏義市，歷史悠久，人杰地靈。唐代這里曾經(jīng)是誕生過偉大詩人杜甫的地方，近代商家云集，著名的康百萬莊園也坐落于此，康家打破了富不過三代的記錄，曾經(jīng)以400多年的昌盛富甲四方，近代豫劇大師常香玉也出生在此地。特別是改革開放以來，鞏義市連續(xù)15年經(jīng)濟實力居河南省首位。[/align][align=left]王凌臣先生，1963年生于河南省鞏義市。十幾年前由于所在單位改制，告別了工作多年的單位，開始經(jīng)營飼料服務當?shù)仞B(yǎng)殖場。從一個不起眼的小店，經(jīng)過王先生的辛勤經(jīng)營，已經(jīng)做到鞏義市最大的飼料經(jīng)銷商。目前公司化運做，光是送貨車就有5.6輛。不但銷售預混料，而且銷售豆粕，麩皮等飼料原料，目前是鞏義市最大的豆粕經(jīng)銷商。[/align][align=left]出身農(nóng)家的他深知一線養(yǎng)殖戶的辛苦，在幫助當?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)豬致富的同時，自己也成就了服務三農(nóng)的事業(yè)。由于受當?shù)氐乩項l件的限制，當?shù)仞B(yǎng)殖規(guī)模普遍不大，但是養(yǎng)殖數(shù)量很大。方便的交通和信息流通使傳統(tǒng)飼料生意越來越不好做，多家預混料品牌都想在鞏義占一席之地，所以在當?shù)馗偁幍南喈敿ち?。結果是養(yǎng)殖場在保證質量的同時，通常對價格比較敏感。特別是2013年下半年以來，低迷的行情使終端客戶越來越想在占養(yǎng)殖成本70%的飼料上想辦法。但是由于傳統(tǒng)飼料企業(yè)的銷售體制模式的束縛，誰也不敢打破原有的利益分配原則。[/align][align=left]隨著2014年飼料電商的介入，飼料經(jīng)銷商該何去何從？王先生心里也沒有底。但是從今年8月份倫宇商貿(mào)最近推出的線下畜牧e號4S加盟的模式，王先生似乎看到了曙光，這不是傳統(tǒng)預混料經(jīng)銷商轉型的最佳模式嗎？于是就和畜牧e號運營者取得了聯(lián)系，詳細了解后，覺得自己現(xiàn)在加盟是一個很好的時機。首先自己有多年銷售預混料的經(jīng)驗，在當?shù)乜诒膊诲e，其次兒子在大學讀的就是電子商務專業(yè)，熟悉電商的操作細節(jié)和流程，第三自己的倉儲中心和送貨車以及人員服務解決了電商飼料最后一公里的送貨以及后續(xù)服務問題。[/align][align=left]于是王先生委托兒子向鄭州倫宇商貿(mào)有限公司提出來加盟畜牧e號的申請，準備把原有的辦公室重新裝修正式投入到畜牧e號線下服務站的運營。2014年12月12日，在這個電商大佬們瘋狂的日子，王先生正式和畜牧e號簽約，在發(fā)展當?shù)剞r(nóng)牧業(yè)和服務廣大養(yǎng)殖場方面再創(chuàng)輝煌。[/align][align=left] [/align][align=left] [/align]