“NBA圣誕大戰(zhàn)”給農(nóng)牧企業(yè)的啟示—— 農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入“全面競(jìng)技”時(shí)代

8V企劃

強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗，球星云集，今年的“NBA圣誕大戰(zhàn)”是一場(chǎng)不容錯(cuò)過(guò)的豪華盛宴，注定要繼續(xù)吸引全球人的眼球。從球賽中我們看到，對(duì)抗的焦點(diǎn)似乎還是名星球員，但今年的比賽讓我們記住了更多的球星和球隊(duì)，往深處不難看出，球隊(duì)走強(qiáng)沿襲著由單個(gè)球星（點(diǎn)）的強(qiáng)大到整個(gè)球隊(duì)（面）壯大的過(guò)程。同樣，我們?cè)谵r(nóng)牧行業(yè)身上也可以看到某些類似的發(fā)展軌跡，對(duì)比起來(lái)，有一些相似點(diǎn)——

首先，從球員個(gè)體來(lái)看，NBA的發(fā)展越來(lái)越強(qiáng)調(diào)球員發(fā)展的全面性，除了球技以外，還要求身體的速度、彈跳、力量等都出類拔萃。多年來(lái)，隨著訓(xùn)練水平的提高，NBA涌現(xiàn)越來(lái)越多像科比、詹姆斯、杜蘭特、諾維斯基、韋德等全面發(fā)展的球員，代表了NBA的發(fā)展方向。翻開NBA籃球的歷史，張伯倫一人可以獨(dú)得100分，但在強(qiáng)調(diào)球員激烈對(duì)抗的今天已經(jīng)不可能存在了，當(dāng)然，球員對(duì)抗性的增強(qiáng)也讓今天的NBA比賽比當(dāng)年精彩多了。

從產(chǎn)品發(fā)展來(lái)看，農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展也離不開從單個(gè)產(chǎn)品到多個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)。在以往，農(nóng)牧企業(yè)依靠一個(gè)牛產(chǎn)品“單騎走天下”，豬飼料企業(yè)提到母豬料，就想到正大（正大康地）；提到八維，大家會(huì)說(shuō)“預(yù)混料做的不錯(cuò)”，看到安佑，我們會(huì)說(shuō)它的教槽料。但現(xiàn)在稍微有些不同，提到教槽料，我們還會(huì)說(shuō)安佑、大北農(nóng)、播恩。談到母豬料，我們也可能會(huì)談到其他廠家，像雙胞胎等。今天我們拿播恩、加大、快大等飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都生產(chǎn)有教槽料、保育料、乳豬料、母豬料產(chǎn)品。農(nóng)牧企業(yè)不會(huì)在某一種產(chǎn)品上停滯不前，農(nóng)牧企業(yè)技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)產(chǎn)品的百花齊放，也意味著中國(guó)整個(gè)農(nóng)牧行業(yè)的快速崛起。

其次，從球隊(duì)來(lái)看，NBA季后賽，特別是NBA總冠軍的榮耀一直激勵(lì)球隊(duì)想方設(shè)法增強(qiáng)自己的實(shí)力。這幾年出現(xiàn)的強(qiáng)強(qiáng)組合、三人組合就是發(fā)展方向，通過(guò)交易，甚至部分球員自降身價(jià)，部分球隊(duì)的整體走強(qiáng)勢(shì)不可擋，也取得了效果，詹姆斯、韋德、波什三人組合奪得了NBA總冠軍。

從產(chǎn)品策略上看，企業(yè)也傾向于推廣一些套餐組合產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品覆蓋范圍，提升產(chǎn)品的整體效能，提高市場(chǎng)占有率。如播恩提出的“開心套餐”組合產(chǎn)品，飼料企業(yè)雙胞胎4210123模式，正大150養(yǎng)豬模式等，通過(guò)一些養(yǎng)殖戶容易記住的方式，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品的擴(kuò)張。另一方面，近年來(lái)農(nóng)牧企業(yè)潮接二連三的并購(gòu)，加速了產(chǎn)品組合升級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈布局更加完善。

聯(lián)想到生活中，現(xiàn)在大家談到網(wǎng)絡(luò)低價(jià)或性價(jià)比手機(jī)，除了小米，我們還可以想到后來(lái)居上的華為榮譽(yù)、酷派大神、魅族、神舟等。在不久以后，我們想到母豬料不會(huì)只想到一家正大（康地）獨(dú)大， 我們可以列出更多的優(yōu)勢(shì)品牌，這是農(nóng)牧產(chǎn)品全面競(jìng)技的結(jié)果。

看到這樣現(xiàn)象，我們會(huì)問(wèn)，農(nóng)牧行業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的“全面競(jìng)技”是行業(yè)發(fā)展的必然嗎？會(huì)符合養(yǎng)殖戶相應(yīng)的需求嗎？

農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品的“全面競(jìng)技”是自身實(shí)力的有力佐證。正如新希望推出劉永好，大北農(nóng)推出邵根伙，播恩推出鄒新華，可以說(shuō)，企業(yè)基于企業(yè)產(chǎn)品多樣化，學(xué)術(shù)帶頭人與行業(yè)權(quán)威彰顯的是企業(yè)整體實(shí)力。企業(yè)好產(chǎn)品不是憑空出現(xiàn)，不經(jīng)意的產(chǎn)品很快就會(huì)被淹沒(méi)掉。

農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品的“全面競(jìng)技”可以保持養(yǎng)殖不同階段產(chǎn)品的延續(xù)性和營(yíng)養(yǎng)的合理調(diào)配，最關(guān)鍵是可以最大程度減少養(yǎng)殖過(guò)程中的應(yīng)激。因?yàn)橥还井a(chǎn)品技術(shù)的相通性，可以采用更優(yōu)的組合方案保持養(yǎng)殖效果的最大化，同時(shí)減少不同廠家的換料一定程度上帶來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)激。

自繁自養(yǎng)的大發(fā)展趨勢(shì)促動(dòng)農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品的“全面競(jìng)技”。在飼料行業(yè)，自繁自養(yǎng)養(yǎng)殖戶規(guī)模的擴(kuò)大，必然在母豬料、教槽料、保育料、中大豬料等方面產(chǎn)生持續(xù)需求，而這方面的需求正是各企業(yè)營(yíng)銷的著力點(diǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的動(dòng)力。

養(yǎng)殖戶對(duì)綜合服務(wù)的需求也助推農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品的“全面發(fā)展”。隨著養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展，養(yǎng)殖戶對(duì)企業(yè)服務(wù)的要求越來(lái)越高，但同時(shí)養(yǎng)殖戶也不可能不斷更換服務(wù)提供商，而一家具有全面較好產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)服務(wù)型企業(yè)，完全有可能憑借良好的“產(chǎn)品+服務(wù)”平臺(tái)，與養(yǎng)殖戶做到更好的磨合，提供更多的服務(wù)內(nèi)容，獲得更大的發(fā)展。

“NBA圣誕大戰(zhàn)”做大了NBA這塊蛋糕，農(nóng)牧企業(yè)產(chǎn)品的“全面競(jìng)技”也將做大農(nóng)牧這塊蛋糕，農(nóng)牧行業(yè)優(yōu)勝劣汰，得利更多會(huì)是眾多的養(yǎng)殖戶。

文/楊家輝/本文如有錯(cuò)漏，歡迎批評(píng)指正。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。