寫在獸藥的“冬天”！春天在哪里？

智農(nóng)生物飼料

好多天沒有碼字了，東跑西跑的，似乎也沒跑出個名堂出來，但結(jié)實(shí)了很多獸藥行業(yè)的高人，學(xué)習(xí)不少東西，心中甚慰；也有人說，該跳出獸藥圈子在學(xué)習(xí)，覺得也對，所以也在積極的向外“擠”，美其名曰：跨界！但究竟做得怎么樣，現(xiàn)在一時(shí)還看不出個所以然，那需要時(shí)間來驗(yàn)證。再怎么飛，也要“回家”，感覺還是做事踏實(shí)，畢竟站了六年的柜臺，不容易立馬“跨界”的，還是回到獸藥話題來吧，談?wù)劧斓墨F藥該怎么搞。

我這里不是講季節(jié)，而是想談?wù)劔F藥的“冬季”——獸藥混亂到極致的時(shí)候，該怎么做才好！

首先，堅(jiān)守。

往常愛啰嗦，這次就兩個字。無論什么獸藥電商啊、合作社時(shí)代啊、產(chǎn)業(yè)鏈整合啊、統(tǒng)防統(tǒng)治啊、自媒體營銷啊等等，數(shù)得上也不全，因?yàn)樵跀?shù)的時(shí)候都在出現(xiàn)新的方式，怎么也不可能全覆蓋，這么多的高深莫測的方式，這么多的根本就沒感覺的詞匯，不說做不做，就是聽著都嚇人，特別是我們這些和畜禽一直打交道的所謂“土獸醫(yī)”的獸藥經(jīng)銷商，看到這些一股腦就到了身邊的新鮮玩意兒，更是懵懂得很??！其實(shí)，大可不必如此，對于未知的恐懼是人之常情，也不用大驚小怪，有求新之心是好事，但越是群魔亂舞，越要心定神清，所以我給出兩個字：堅(jiān)守。管他什么新東西，堅(jiān)守獸藥的本最關(guān)鍵，那么獸藥的本是什么呢？我認(rèn)為，就是保障畜禽有好的養(yǎng)殖效益的技術(shù)產(chǎn)品，只要把這個產(chǎn)品做到本地第一，再怎么變，也都需要有我們參與。當(dāng)然，之前你根本就沒做獸藥之本的事，那你就沒堅(jiān)守的本錢，我也早給出的答案：加盟或改行。現(xiàn)在開始練，可能真來不及了。

其次，現(xiàn)款。

認(rèn)識我的人，都知道我有個“做瀟灑獸藥零售商”的標(biāo)簽，而且堅(jiān)持多年一直做現(xiàn)款，也不是都說好的，現(xiàn)款的生意做得慢，也是一大缺陷。但我自創(chuàng)立那天起就沒把獸藥當(dāng)成單純的生意來經(jīng)營，而是作為一門技術(shù)產(chǎn)品在運(yùn)作。這不是噱頭，而是一種態(tài)度。所以，賣獸藥產(chǎn)品的都在搞賒欠，我就堅(jiān)持現(xiàn)款，而且一堅(jiān)持就快十年了。這幾天，我所在的青島，大多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商都感覺到“陣陣寒意”，雖然14年的貨款還沒收上來，但拼著老本也必須繼續(xù)向里面投資，客情還要照做，15年跟不上，14年的款更不好要。前幾天和一位同行聊天，冒失地問了一句：如果這情況持續(xù)三年，該怎么辦呢？還有六七十萬在外面的同行，嘆了口氣，搖了搖頭，沒有言語，一臉的無奈和茫然。換個角度，看看我，這幾天所有的員工都忙的不得了，干什么？訂貨、收貨款；開會、銷方案；發(fā)獎金，辦會員；談經(jīng)紀(jì)人、掛牌開業(yè)；做15年規(guī)劃，準(zhǔn)備技術(shù)和套餐產(chǎn)品。連很多合作的廠家溝通都要約時(shí)間，因?yàn)橛脩暨@頭太忙了。沒有顯擺的意思，想當(dāng)初人家生意“火爆”的時(shí)候，我的門市也冷冷清清的。但時(shí)代變了，養(yǎng)殖戶水平提高了，需求不再是價(jià)格低，不再是有贈品，不再是賒兩天，而是要養(yǎng)殖效益高，是品質(zhì)好，是講科學(xué)求保障。所以單純生意方式經(jīng)營獸藥的，開始感覺不知方向。所以，我提議，現(xiàn)款！現(xiàn)款不是蠻橫去做，而是把現(xiàn)款所匹配的條件羅列好、去做好，現(xiàn)款才不會難，寧可少賺點(diǎn)，也把資金流做良性，才是我們該認(rèn)真思考的問題，至少比多賣幾包飼料、多銷幾箱獸藥有價(jià)值。

第三，抱團(tuán)。

“冬天”來了，連動物都知道要抱團(tuán)取暖，更何況聰明的人。很簡單的道理，但“刺猬型”的經(jīng)銷商絕接受不了，因?yàn)閭€體戶干的久了，真把自己當(dāng)老板了！要知道，抱團(tuán)不是剝奪你當(dāng)老板的權(quán)利，反而是鞏固你老板的地位，只是多了規(guī)范和約束，這是一種社會平衡法則：絕對的自由不會長久！看你自己的選擇了，群狼可以消滅大象，獨(dú)狼只有死在獵人槍下的結(jié)局。抱團(tuán)之心有了，與誰抱團(tuán)也考驗(yàn)著我們，不是誰都可以擁抱的，天使的背后通常是魔鬼，我的觀點(diǎn)：那些披著雪中送炭外衣的，決不是首選；一起賺取暴利的也不要輕易去碰；伴隨著這樣那樣項(xiàng)目的“項(xiàng)目”，少申請為好；附加條件過多的，還是先放放才好；以獸藥為名行其他盈利目的的，還不如潔身自好實(shí)惠。等等吧，又開始羅嗦了，不是本文重點(diǎn)，總之，找到你的一群“合伙人”，大家一起抱團(tuán)，相互貢獻(xiàn)力量，共同抵御嚴(yán)寒才是最明智的選擇！

第四，跨界。

不得不談的一個字眼，因?yàn)檫@是商業(yè)思維的進(jìn)步，不允許你熟視無睹。前幾天和一個行業(yè)內(nèi)朋友交流，談到他的一個親戚開洗車行，感覺很難繼續(xù)開下去的樣子，經(jīng)營得不是十分好。我當(dāng)場自作聰明地給出辦法：給鎮(zhèn)上所有的其他行業(yè)的門店做廣告，搞促銷！同行朋友恍然大悟，這就是心有靈犀一點(diǎn)通啊。這辦法在我創(chuàng)業(yè)之初就搞過，給周邊的店面做廣告，順帶我的優(yōu)惠券，不能說決定性的作用，但至少很有效，對打開局面很有幫助?，F(xiàn)在想來，這就是跨界的一部分吧，這是在宣傳上跨界，如果能做到銷售上的跨界，就更棒了，買飼料送獸藥，買雞苗優(yōu)惠獸藥，買保險(xiǎn)也可以帶獸藥的，或者調(diào)過來，總之，不要一味的看自己的這盤生意，我就有服務(wù)收費(fèi)而獸藥免費(fèi)的計(jì)劃，因?yàn)槲业臅T早已經(jīng)習(xí)慣了這方式，請記住：做什么都是有前提條件的！跨界是思維方式，轉(zhuǎn)化的時(shí)候要充分分析自己的本錢和基礎(chǔ)，否則，將會有大悲劇發(fā)生！

好了，不說的太多了，否則愛玩微信的都該抗議了，太多了，看的累，索性都不看了。是啊，能說明問題，可能一點(diǎn)就夠了，能解決問題的，也可能就那么一招半式，你用好的就是成功的，首先要你自己先成功才是！

（本文來源：中國養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)盟）