播恩集團(tuán)總裁鄒新華新年致辭： 當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，我們?cè)傧嘁?jiàn)！

8V企劃

　　全體播恩同仁：

　　羊年好！

　　過(guò)去的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，飼料行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的的挑戰(zhàn)。全國(guó)飼料企業(yè)由9000家降到6000家，據(jù)一家證券公司對(duì)中國(guó)前100強(qiáng)飼料企業(yè)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2013年銷(xiāo)售量環(huán)比下降17%，2014年銷(xiāo)售量環(huán)比下降13%，兩年累計(jì)下降了30%以上，生豬價(jià)格連續(xù)長(zhǎng)時(shí)間虧損，飼料企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)不斷聽(tīng)到跑路和破產(chǎn)的消息，農(nóng)業(yè)企業(yè)的資金鏈處于緊張狀態(tài)，在這樣的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，播恩集團(tuán)依然保持20%的增長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)年初的計(jì)劃，這是很不容易的，我對(duì)大家在過(guò)去一年取得的成績(jī)，表示熱烈的祝賀。

　　面對(duì)未來(lái)，經(jīng)濟(jì)的不確定性增加，很多周期性的經(jīng)濟(jì)規(guī)律被打亂，很多預(yù)期將被打破。

　　經(jīng)濟(jì)狀態(tài)就像戰(zhàn)國(guó)年代。很多小的企業(yè)被消滅或者兼并，大企業(yè)表面在呼朋喚友，實(shí)際上，都在背后使刀子，行業(yè)在聯(lián)合中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中聯(lián)合，等待最后成為王者的機(jī)會(huì)。于是，很多行業(yè)進(jìn)行跨界打劫，劫人或者劫市場(chǎng)。比如在2013-2014年，我們飼料行業(yè)，水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入豬料市場(chǎng)，豬料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入水產(chǎn)飼料市場(chǎng)。經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)某某高管團(tuán)隊(duì)被另外一家企業(yè)挖走，成立新公司，這是赤裸裸的打劫。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是未來(lái)飼料企業(yè)數(shù)要從6000家減少到600家，最后可能僅僅留下60家。

　　在這個(gè)戰(zhàn)國(guó)混戰(zhàn)的年代，要么成為王者，要么成為俘虜，這是唯一的結(jié)局。

　　面對(duì)不確定性，我們要如何面對(duì)？

　　我從客戶的層面簡(jiǎn)單進(jìn)行分析。前幾年，由于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，畜牧業(yè)也搭上了發(fā)展的快車(chē)，以養(yǎng)豬行業(yè)為例，高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)了畜牧業(yè)擴(kuò)張，快速擴(kuò)張帶來(lái)的結(jié)果就是產(chǎn)能過(guò)剩和負(fù)債率的提高。到2015年存欄母豬達(dá)到近5000萬(wàn)頭，按照每頭母豬提供18頭上市豬計(jì)算，一年提供9億頭豬，按照13.68億人口計(jì)算，人均0.658頭豬，這個(gè)數(shù)字，顯然是產(chǎn)能過(guò)剩。另外，負(fù)債率的提高的問(wèn)題是比較普遍，負(fù)債率的數(shù)據(jù)在官方?jīng)]有統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是，60%的負(fù)債率以上是普遍的，有的甚至負(fù)債率達(dá)到200%以上，前幾年房地產(chǎn)發(fā)展很快，很多人把資金投資到房地產(chǎn)或者其它產(chǎn)業(yè)，讓本來(lái)就很高的負(fù)債率繼續(xù)提高。

　　產(chǎn)能過(guò)剩和高負(fù)債率的狀態(tài)下，再加上畜牧業(yè)管理水平偏低的事實(shí)，未來(lái)畜牧業(yè)肯定要經(jīng)過(guò)一段艱難的煎熬。未來(lái)畜牧業(yè)一定會(huì)發(fā)生以下的事情：

　　一，去產(chǎn)能。

　　按照現(xiàn)在消費(fèi)，每年只要有4000萬(wàn)頭母豬存欄就夠了，有20%左右的產(chǎn)能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場(chǎng)。

　　核心提示：這是全價(jià)料的核心市場(chǎng)，所以，2015年全價(jià)料企業(yè)將迎來(lái)一個(gè)寒冬，一些全價(jià)料企業(yè)將會(huì)倒閉。

　　二，高負(fù)債率的養(yǎng)豬企業(yè)將出現(xiàn)部分倒閉。

　　高負(fù)債率加上經(jīng)營(yíng)管理差的養(yǎng)殖企業(yè)，將會(huì)倒閉。

　　核心提示：資金管理不善的飼料企業(yè)也會(huì)倒閉。

　　三，經(jīng)營(yíng)好的畜牧企業(yè)，將持續(xù)健康發(fā)展。

　　農(nóng)業(yè)是中國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，畜產(chǎn)品的消費(fèi)是剛性消費(fèi)，加上不斷進(jìn)行的人口城市化，消費(fèi)的基礎(chǔ)是好的，只要有市場(chǎng)，優(yōu)秀的企業(yè)就會(huì)健康成長(zhǎng)。

　　核心提示：價(jià)值型飼料企業(yè)將蓬勃發(fā)展。

　　根據(jù)對(duì)客戶的分析，面對(duì)紛繁的市場(chǎng)，我們發(fā)展思路已經(jīng)清晰，目標(biāo)和方向就很明確。

　　2015年，我們的策略：穩(wěn)健發(fā)展，管控風(fēng)險(xiǎn)。

　　穩(wěn)健發(fā)展：就是要保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的前提下，要有所為，有所不為，管理上強(qiáng)調(diào)一個(gè)“健”字，積極開(kāi)拓價(jià)值型客戶。

　　管控風(fēng)險(xiǎn)，就是要控制好應(yīng)收貨款和其它風(fēng)險(xiǎn)，管理上強(qiáng)調(diào)一個(gè)“穩(wěn)”字。

　　要做到“穩(wěn)健發(fā)展，管控風(fēng)險(xiǎn)”，不是一件容易的事情，所以，我向播恩同仁提六點(diǎn)要求：

　　一、價(jià)值導(dǎo)向，創(chuàng)造價(jià)值；

　　為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是我們的生命線。對(duì)此，我們沒(méi)有絲毫的討價(jià)還價(jià)的余地，不能有任何非分之想。也只有這樣，我們才有機(jī)會(huì)發(fā)展。誰(shuí)要是壞了這個(gè)生命線，我們就毫不留情地砸爛他的飯碗，讓他成為公司的公敵。通過(guò)紀(jì)律和文化的雙重力量，把不符合這個(gè)價(jià)值觀的人淘汰出去，確保全體播恩人始終堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　二、聚焦工作，加強(qiáng)執(zhí)行；

　　我們要集中力量，聚焦到核心的工作，我們今年重點(diǎn)關(guān)注十件事情，具體內(nèi)容見(jiàn)《播恩集團(tuán)2015年十項(xiàng)重點(diǎn)工作》。

　　堅(jiān)決服從公司調(diào)度，進(jìn)退有序。沒(méi)有看過(guò)一個(gè)紀(jì)律煥散的隊(duì)伍能打勝仗。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣的，如果我們不能統(tǒng)一指揮，就不可能取得企業(yè)的成功。對(duì)不能執(zhí)行公司統(tǒng)一調(diào)度的員工，我們一定要把他清理出隊(duì)伍。

　　三、利用平臺(tái)，全員服務(wù)；

　　第一，要了解公司的平臺(tái)；公司研究院，專(zhuān)家團(tuán)，Hemke實(shí)驗(yàn)室，播恩營(yíng)銷(xiāo)三級(jí)服務(wù)，播恩養(yǎng)豬法等都是公司為客戶創(chuàng)建的服務(wù)平臺(tái)，我們就要好好了解這些平臺(tái)，并且掌握相關(guān)知識(shí)；

　　第二，全員服務(wù)；從基層的搬運(yùn)工到集團(tuán)總裁，都要全面為客戶服務(wù)。

　　第三，不僅僅要服務(wù)，還要服務(wù)高質(zhì)量。

　　四、群策群力，全員創(chuàng)新；

　　我們講執(zhí)行力，并不是把員工管理管死，變成機(jī)器人，而是在公司統(tǒng)一的價(jià)值觀和紀(jì)律的約束下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮全員創(chuàng)新的力量。通過(guò)創(chuàng)新，為公司創(chuàng)造價(jià)值的員工，我們要給予100元到100萬(wàn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。詳細(xì)方案見(jiàn)《播恩集團(tuán)關(guān)于鼓勵(lì)員工創(chuàng)新的若干規(guī)定》。

　　五、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提升自我；

　　學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，只有不斷學(xué)習(xí)，才會(huì)提升自我。我們要在不同的組織中成立“播恩堂”，公司要配專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。學(xué)習(xí)也是要講究方法，一方面要精選書(shū)目，另外一方面不讀完一本書(shū)，就不要學(xué)第二本書(shū)。

　　只要我們堅(jiān)持從創(chuàng)造客戶價(jià)值出發(fā)，堅(jiān)持自我提升，我們就一定可以在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者，大浪淘沙始見(jiàn)金。

　　播恩品牌何以立世、根源惟在客戶價(jià)值。

　　如果我們不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，播恩將基業(yè)長(zhǎng)青。

　　六、心有理想，春暖花開(kāi)；

　　驅(qū)動(dòng)我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力是激情，讓我們保持持續(xù)激情的是理想，只要理想在，我們的夢(mèng)想就有實(shí)現(xiàn)的可能。

　　播恩，用我們的產(chǎn)品和技術(shù)，為全球消費(fèi)者提供健康美味的農(nóng)產(chǎn)品是我們的愿景，只要理想在，我們的愿景一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　中歐國(guó)際工商管理學(xué)院的著名教授許小年說(shuō)：當(dāng)企業(yè)面臨冬天時(shí)，不是考慮走多快，而是要考慮當(dāng)春天來(lái)臨時(shí)，你還在不在？我想，只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只要堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)信，我們一定會(huì)走出冬天。

　　公司同仁們，冬天來(lái)了，春天會(huì)遠(yuǎn)嗎？我仿佛聽(tīng)到布谷鳥(niǎo)的聲音。價(jià)值企業(yè)的春天一定來(lái)臨。我們約定：當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí)，我們?cè)傧嘁?jiàn)！

　　祝福你們！

　　播恩集團(tuán)總裁鄒新華