初次接觸客戶,很可能

楊彥超

這是個(gè)現(xiàn)實(shí)中很難回答的問題，客戶很多關(guān)心的不是你的產(chǎn)品怎么樣，而是你的產(chǎn)品能給他帶來多少利潤，不單單是知道自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢就行的，最關(guān)鍵的是你用什么方式說服他，你們的產(chǎn)品會(huì)有多大好處，太專業(yè)的解釋，并不一定能起到太好的效果。<br>
分工是明確的，配方師不可能去做銷售，就是做也不一定做的好。業(yè)務(wù)員也不可能達(dá)到配方師的專業(yè)水平，正如配方師做不了銷售一樣，他做不了配方只能做銷售。彼此是不能替換的。<br>

天牛行空

好產(chǎn)品就說明自己的優(yōu)勢，不好就只能吹了！<img src="leadbbsfile/UBBicon/em06.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

天牛行空

做人要厚道！<br>
權(quán)衡客戶與廠家，不好的產(chǎn)品，不好的廠家堅(jiān)決不做！<br><br>同意其看法，這個(gè)才是關(guān)鍵呀！可是每個(gè)廠都有它的不好的地方，怎么去衡量好與不好呢<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" width=20 height=20 align=absmiddle border=0>

飼料小字輩

這么好主題第一次發(fā)表見解，慚愧！<br>
個(gè)人覺得：我公司的產(chǎn)品不好，我絕對(duì)不在這里做了，已之不預(yù)，勿施與人（好象有別字）<br>
既然好，那就找出自己的優(yōu)點(diǎn)，堅(jiān)持就是勝利嗎！

山中的漫游者

就是這樣的，不是瞎說啊。

風(fēng)清云淡

我同意刀六的意見<br>
客戶用料要么沖品牌<br>
要么沖人<br>
有品牌優(yōu)勢當(dāng)然不用說了<br>
一般廠家做業(yè)務(wù)沒有捷徑<br>
首先是對(duì)自己推銷的產(chǎn)品了解以堅(jiān)定自己我推銷的是<br>
能帶給你最大效益的產(chǎn)品這個(gè)信念<br>
第二就是要處處為客戶著想換位思考明白他需要什么<br>
再往后就是一邊邊重復(fù)拜訪作成朋友<br>
然后就成了~

gaofengggg

溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的心拉近，以后什么都好說了，呵呵！我們公司有個(gè)大區(qū)經(jīng)理，根本不是畜牧專業(yè)畢業(yè)，每次根客戶也不談專業(yè)問題，但銷量始終是第一，不服不行啊。

天使的笑

樓上的朋友溝通是最重要的，怎么把兩個(gè)人的心拉近，以后什么都好說了，呵呵！我認(rèn)為這點(diǎn)很重要，不過還要加上經(jīng)銷商必須要有足夠的利潤空間才能長久。

牧羊人

啊呀，我要趕快學(xué)習(xí)了<br>
有道理嗎！

小豬倌

初次來!看過樓上的各位觀點(diǎn),學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!呵呵<br>
飼料行業(yè)是將產(chǎn)品賣給人的,不是賣給豬、雞的！所以是要先將人搞定。<br>
人接受了，豬雞才能接受??！<br>
與人的溝通成了最重要的！