【7月30日】《深度營銷：激活區(qū)域市場的實戰(zhàn)策略》

華益傲峰高勝杰

　　2016年中，畜牧行情面臨拐點，成本激增，利潤下滑，面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?

　　客戶越來越精明，你越來越難真正打動他。以前四處打獵的開發(fā)模式，跑馬圈地的市場策略，必然慘敗。你面對的是餓狼一樣的競爭對手，潛伏在你的周圍，伺機而動，毫不留情的搶走你的客戶，撕碎你的市場。

　　大牌經銷商很牛，常常獅子大開口；小經銷商實力弱很難招兵買馬。如何讓各區(qū)域經銷商緊跟廠家的發(fā)展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執(zhí)行？

　　利潤越來越低，競爭壓力越來越大，企業(yè)若想扛過生存危機，持續(xù)發(fā)展壯大，必須改變粗放營銷，選擇深度營銷模式，把市場做深做透，把客戶做精做專。

課程收益：

• 認清新形勢下區(qū)域市場競爭態(tài)勢，找到營銷創(chuàng)新的新方向和新方法；
• 深入了解和解讀區(qū)域市場，把握區(qū)域市場開發(fā)的規(guī)律和實施的節(jié)奏；
• 如何找到合適的經銷商，并通過有效的管理和互動，雙方共同努力共贏市場；
• 如何深入的輔導經銷商不斷成長，在幫助經銷商做大的過程中，建立穩(wěn)定的聯(lián)盟；
• 激發(fā)經銷商的潛力，一起配合共同開發(fā)拿下更多的關鍵客戶；
• 針對性訓練團隊，避免盲動，個性化實施經銷商的營銷與維護方案；
• 深刻了解區(qū)域市場開發(fā)策略，結合自身營銷狀況，保證區(qū)域市場的優(yōu)勢地位；
• 了解區(qū)域市場的操作品牌思路，打造競爭壁壘，塑造競爭優(yōu)勢。
  
  

課程主題：《深度營銷：激活區(qū)域市場的實戰(zhàn)策略》—— 畜牧企業(yè)區(qū)域市場深度開發(fā)策略實戰(zhàn)進階技巧訓練營

課程時間：7月30日（AM 9:00--12:00; PM 2:00--5:30）

課程對象：畜牧企業(yè)營銷相關人員

課程導師： 華益傲峰咨詢項目總監(jiān)丁老師

課程地址：鄭州市（請報名后咨詢學習顧問詳細地址）

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課程綱要

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第一部分 深度營銷，策略先行

第一章 區(qū)域市場開發(fā)的難題

難題一：“市場開發(fā)屢不成功”

難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”

難題三：“有銷量卻沒有利潤”

難題四：“短期合作很難長久”

難題五：“時間一長銷量不長”

第二章 如何做好區(qū)域市場規(guī)劃

1、洞悉區(qū)域市場競爭關系殘局

2、學會SWOT分析

3、承接公司的營銷戰(zhàn)略

4、區(qū)域經理市場規(guī)劃六步法

5、如何制定競爭力的作戰(zhàn)地圖

6、如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃

第三章 激活區(qū)域市場的營銷策略

1、解讀區(qū)域市場的基本背景

2、區(qū)域市場運作的階段分析

3、選擇細分市場的5個辦法

4、進入區(qū)域市場的5個步驟

5、運作區(qū)域市場處理好4個關系

6、避免區(qū)域市場運作的兩大敗局

第二部分 激活渠道，激活終端

第四章 吸引經銷商的談判動作

1、你的招商方式落后了嗎

2、品牌招商的四個關鍵點

3、圍繞“一套思路”

4、掌握“兩大利器”

5、攻克“三道防線”

6、促成“四大問題”

第五章 建立經銷商管理系統(tǒng)

1、優(yōu)質經銷商選擇關鍵步驟

2、“教經銷商銷售”的時代到來了

3、激勵經銷商的積極性

4、用協(xié)調法處理棘手的老問題

5、做好經銷商的動態(tài)評估

6、如何優(yōu)化你的經銷商結構

第六章 幫助經銷商提升終端銷量

1、成為經銷商生意發(fā)展的貼心伙伴

2、宣傳推廣：讓品牌“仙女”在終端“下凡”

3、氛圍營造：讓氛圍成為一種“病毒傳播”

4、銷售服務：“只有鉆石才能切割鉆石”

5、隱性渠道：“一枝開五花，結果自然成”

6、促銷活動：促銷拉動終端的“風火輪”

結束語 掌控區(qū)域市場的心法

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