田麗----《激蕩的行業(yè)，飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇之路》

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　　激蕩的行業(yè)，飼料企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇之路

　　海大集團(tuán)執(zhí)行總裁 田麗

　　要點(diǎn)總結(jié)

　　一、行業(yè)發(fā)展相關(guān)環(huán)境：

　　1、居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣決定豬飼料將長期居于飼料領(lǐng)軍地位；

　　2、核心區(qū)域增長遇到壓力，其他區(qū)域發(fā)展?jié)摿θ源?，地區(qū)產(chǎn)業(yè)分工繼續(xù)調(diào)整（2016年飼料產(chǎn)量61%集中在華東華南華中，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平大致一致，同時飼料產(chǎn)量下跌醉的的也是這三個大區(qū)，降幅超過全國平均水平2.1%，因為人口密度大，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，環(huán)保壓力更大，去產(chǎn)能的步伐更快）；

　　3、飼料大省短期內(nèi)壓力山大，但產(chǎn)業(yè)模式探索更加積極；

　　4、行業(yè)管理更趨規(guī)范，行業(yè)競爭要求提高，飼料企業(yè)集中度上升，規(guī)模企業(yè)比較優(yōu)勢突出，多由產(chǎn)業(yè)鏈延伸；

　　5、規(guī)模企業(yè)飼料增長率有升有降，綜合經(jīng)營顯優(yōu)勢（見下圖）：

　　飼料企業(yè)的直觀感受：

　　6、飼料代理商整合加劇，傳統(tǒng)代理模式需要升級，靠產(chǎn)品、服務(wù)和其他資源留住客戶（近三年，新增渠道逐年下降，新增渠道紅利逐年消失，單純靠新增渠道無法支撐增量）；

　　7、畜禽養(yǎng)殖規(guī)?；谴髣菟?，優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖企業(yè)迎來發(fā)展黃金十年；

　　8、水產(chǎn)飼料增幅將略高于飼料總體增幅（技術(shù)、管理、資本、經(jīng)營能力已經(jīng)成為生存發(fā)展的核心要素）；

　　9、環(huán)境壓力仍大，農(nóng)業(yè)資源和金融資源緊缺，養(yǎng)殖發(fā)展面臨攻堅戰(zhàn)，必將逐步步入安全、健康新階段。

　　二、海大產(chǎn)業(yè)選擇和發(fā)展之路

　　1、世界經(jīng)濟(jì)在很多國家有明顯恢復(fù)跡象，居民消費(fèi)信心提高，企業(yè)需要將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)變?yōu)閷ν馔顿Y；

　　2、國內(nèi)投資拉動經(jīng)濟(jì)增長仍然有較大的力量和空間，將來投資升值和更新仍會帶來較大的增長空間；

　　3、科技發(fā)展、效率提高、工業(yè)產(chǎn)品過剩成為常態(tài)，宏觀和微觀的發(fā)展比較優(yōu)勢都必須通過技術(shù)、質(zhì)量的提升來實(shí)現(xiàn)；

　　4、勞動力并不短缺，人力成本的提高主要是因為經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活成本提高所致，因此可見民眾對收入提高有期望，進(jìn)而支持消費(fèi)；但收入提高也因之企業(yè)對人力的需求致使就業(yè)機(jī)會減少；

　　5、信息傳播便利性的革命性變化，大幅提高傳播速度，也大幅減少了信息不對成性，企業(yè)必須對終端有精準(zhǔn)的識別，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，高質(zhì)量的全面的服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)良好的品牌口碑；

　　6、企業(yè)必須走向越來越高的精細(xì)化經(jīng)營時代。

　　服務(wù)很重要

　　三、每條產(chǎn)品線的專業(yè)優(yōu)勢都將表現(xiàn)為綜合優(yōu)勢

　　四、擁抱互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)智能