[轉帖]失敗人的忠告

了了 · 發(fā)表于 2006-3-5 07:02:22

1、無序的競爭環(huán)境往往容易成功，因為你可以渾水摸魚。往往大家都是這樣的想法，而使早期成功的你在更渾的水中失敗。所以在早期成功的你有兩條路，一是退出這個你無法掌控的行業(yè)，到一個平穩(wěn)的行業(yè)規(guī)規(guī)矩矩做生意；二是你可以制定行業(yè)規(guī)則，然后把這個行業(yè)變的穩(wěn)定。 
　　2、營銷、合作伙伴、生產質量、成本、客戶研究、資金流轉，缺一不可 
　　3、老是想追求與眾不同或創(chuàng)新，往往用戶接受不了而拒絕購買，市場培育也花時間花成本，還會給競爭對手落下空子，所以硬做老二不做領跑者，不知名就不知名吧，反正利潤高風險小，這才是企業(yè)經營的最高精髓 
　　4、不要口無遮攔，媒體就如小人，遠之則怨，近之則不遜。在中國做生意樹大招風。媒體往往為了追求自己的飯碗專門見風就是雨，甚至謠言傳風，讓你好好的企業(yè)被謠言所殺。 
　　5、做事一會風一會雨，政策一月三變，不了了之，只說不做，往往事情就這樣失敗了。 
　　6、記住利潤，做事之前一定要記住利潤，算計一下投入產出比，看看該不該做 
　 7、一定要形成產業(yè)鏈，把錢分給其他人賺。雖說憑自己的能力可以形成事實上的壟斷市場，切記也不要形成，因為往往眾人就會投石下井，這是人性，不是道理可以說明白的。 
　 8、三北地區(qū)人多，收入不高，消費心理不成熟，容易一哄而起。適合品質一般價格低廉，大眾化的日用消費品。 
　　9、一味追求市場份額，銷量，名氣，先進，廣告，產量，第一，客戶滿意度，管理正規(guī)，形象宣傳，往往忘記了我們要的其實是利潤 
　　10、別信什么管理大師，有博士頭銜的咨詢師，點子大王，看什么管理書籍，建立企業(yè)文化什么的，都沒用，收集客戶反饋和行業(yè)報告是最有作用的 
　　11、消費者盲從，人口眾多，媒體權威性，產品不可檢驗，效用滯后，這類產品大做廣告就可火暴。 
　　12、一定要保證團隊老中青三代，這樣才有穩(wěn)健的，又持續(xù)活力的發(fā)展力。中代打現在的江山，老代坐穩(wěn)江山，青代為了將來而準備 
　　13、產品要形成層次感，新的為未來，中的為現在賺錢，老的為降價 
　　14、往往價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征：一有抗消耗能力；二有降價產品，為新產品推出打開局面；三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益 
　　15、發(fā)展太快，必須與自己的控制能力，團隊能力，生產能力，后續(xù)產品代替能力，資金，合作伙伴一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現的企業(yè)都是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。但好多人做不到 
　　16、在沒有實力的時候產品一定做專，這樣容易突破；在你有能力做消費型產品的時候最好做消費型產品，這樣賺錢來源才多。 
　　17、產品開發(fā)必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上。不斷推出改進產品，給人們以新鮮感，廣告具有參與性。 
　　18、做產品就應該是：你無我有，你有我多，你多我精，你精我轉。就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比？ 
　　19、象狼一樣的堅忍的性格，見到獵物不顧一切的撲上去，窮追不舍，這才是企業(yè)成功的精髓。別的都是錦上添花，別信。