飼料廠對(duì)業(yè)務(wù)員是怎么管理的啊?具體的章程和目標(biāo)責(zé)任制?

牧童

飼料廠對(duì)業(yè)務(wù)員是怎么管理的啊?具體的章程和目標(biāo)責(zé)任制?例如每月的銷售額,差旅補(bǔ)助,獎(jiǎng)勵(lì)等,大家誰(shuí)肯具體談?wù)劙?<br>
最好是一個(gè)飼料廠的完整資料,<br>
先謝謝了!

謀易

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>牧童</u>發(fā)表的內(nèi)容：</b><br>
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飼料廠對(duì)業(yè)務(wù)員是怎么管理的啊?具體的章程和目標(biāo)責(zé)任制?例如每月的銷售額,差旅補(bǔ)助,獎(jiǎng)勵(lì)等,大家誰(shuí)肯具體談?wù)劙?<br>
最好是一個(gè)飼料廠的完整資料,<br>
先謝謝了!</td></tr></table><br>
這應(yīng)該是企業(yè)最核心的部分之一。我想誰(shuí)要奉獻(xiàn)了，也是覺(jué)得自己這方面做的平平。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF"  align=absmiddle border=0>

春天的故事

龍城兄的比喻很另例呵呵<img src="leadbbsfile/UBBicon/em23.GIF"  align=absmiddle border=0>

家喻戶曉

比喻更能讓人理解<img src="leadbbsfile/UBBicon/em36.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

不在其位不謀其政！但可以假定！如果你是企業(yè)的總經(jīng)理？銷售部經(jīng)理？該怎么制定本公司的銷售政策，業(yè)務(wù)員管理政策，獎(jiǎng)金政策？？等等！<br>政策的制定，管理的目標(biāo)都是為了本公司的發(fā)展，提高銷量，完成年度目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，激勵(lì)銷售人員的積極性，提高經(jīng)銷商的積極性和忠誠(chéng)度，管理市場(chǎng)，懲罰分明。<br>不同的企業(yè)有不一樣的政策，企業(yè)發(fā)展的不同階段，政策也不同。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em30.GIF"  align=absmiddle border=0>

ssy

薪資，獎(jiǎng)懲是管理的保證；<br>
舉個(gè)某企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況：<br>待遇：底薪＋提成；獎(jiǎng)金＝（本月銷售量－銷售底量）×噸提成，<br>發(fā)展：業(yè)務(wù)員－》地區(qū)經(jīng)理助理－》地區(qū)經(jīng)理－》大區(qū)經(jīng)理——》銷售經(jīng)理－》副總<br>管理：最高階段是獨(dú)立行事，只作例行匯報(bào)<br>周匯報(bào)，月銷售會(huì)議。獨(dú)自開(kāi)拓管理市場(chǎng)；等等。主管作例行性市場(chǎng)支持，培 訓(xùn)，指導(dǎo)，等等<br>大綱如上