[灌水]銷售人員失去客戶的陷阱

文甲 · 發(fā)表于 2006-9-22 12:57:38

客戶的變動，往往意味著一個市場的變更和調(diào)整，一不小心甚至?xí)植浚▍^(qū)域）市場帶來致命的打擊。如果你是一名優(yōu)秀的銷售人員，請務(wù)必在關(guān)鍵時刻擦亮你的眼睛，以免你的客戶在不經(jīng)意間流失，給公司的市場運(yùn)作及個人帶來不利影響。 
　　 
　　客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況： 
　　 
　　1：粗魯、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。 
　　 
　　2：不清楚誰是負(fù)責(zé)人，一直告訴客戶說自己要上級匯報(bào)，這樣會失去在客戶心目中的價值與信任感。 
　　 
　　3：不知所云，浪費(fèi)顧客時間，永遠(yuǎn)記住與客戶溝通的機(jī)會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機(jī)會，提高銷售效率。 
　　 
　　4：夸張你產(chǎn)品的利益或服務(wù)，會給客戶帶來不信任感，信任感是銷售過程的基礎(chǔ)。 
　　 
　　5：隱瞞產(chǎn)品的注意事項(xiàng)，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠(yuǎn)要尊重客戶的權(quán)利。 
　　 
　　6：盡力從每次交易中，榨取每分錢，完全沒有誠信度，好的銷售是會“放長線釣大魚的”。 
　　 
　　7：頻繁改變交易方式，會令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價值，對建立長期銷售關(guān)系非常不利。 
　　 
　　8：交易后，不致電給顧客，以確認(rèn)一切都沒有問題，９９％的努力會因?yàn)檫@１％的疏忽而付諸東流。 
　　 
　　9：不履行你所承諾的事情，沒有任何一個客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。 
　　 
　　10：不回電或回復(fù)郵件，尤其當(dāng)問題發(fā)生時，細(xì)節(jié)是每個銷售過程成功與否的關(guān)鍵因素。 <img src="leadbbsfile/UBBicon/em01.GIF" align=absmiddle border=0>