打擊某名牌廠家的詳細(xì)操作過程，歡迎指導(dǎo)

支點(diǎn)

現(xiàn)在很遺憾，經(jīng)銷商接了另一個(gè)品牌飼料后，不顧一切的切換我們的養(yǎng)殖戶，被我砍掉了，開始他還比較牛，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)給他的政策很好，我換了經(jīng)銷商后，他頂不住了，又要繼續(xù)和我合作，我沒同意，現(xiàn)在，我們?cè)谀莻€(gè)市場(chǎng)經(jīng)歷過短暫的低迷后，又恢復(fù)了當(dāng)?shù)氐谝黄放频陌詺?/td>

bbsczg

賣40噸的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥潜容^大，但是對(duì)于公司來看不是大經(jīng)銷商，沒有必要總經(jīng)理來維護(hù)，慣壞了他們。你們也會(huì)吃這種經(jīng)銷商的虧，只見眼前利益。<img src="leadbbsfile/UBBicon/em18.GIF"  align=absmiddle border=0>

zhuhuaxuan

不管你勝，還是對(duì)手勝，誰都不會(huì)閑著。在市場(chǎng)上要做主角就得比對(duì)手多想一點(diǎn)，多走一步，與養(yǎng)殖戶的距離更近一點(diǎn)。

支點(diǎn)

通過去年的教訓(xùn),在去年年底,果斷將后來與我們合作的經(jīng)銷商砍掉,在該市場(chǎng)周邊的幾個(gè)村,找個(gè)四個(gè)很好的村級(jí)經(jīng)銷商,更換新的產(chǎn)品系列,市場(chǎng)重組.到現(xiàn)在,幾個(gè)經(jīng)銷商每月銷量穩(wěn)定在35噸.

zdc8888

學(xué)習(xí)中，不過現(xiàn)在要找到專銷的可不容易了，基本都是腳踏幾只船

jinmingbi6

外在（手段）＋內(nèi)在（性價(jià)比）＋。。。＝長(zhǎng)久

dushuqiang

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-9-28 01:15 編輯 [/i]

你好牛哦，看你寫的東東，不難發(fā)現(xiàn)你的成就感滲透到了每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，特別是那種充滿滿足與自豪的回復(fù)“不會(huì)懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敢于消滅一切來犯之?dāng)场?。感謝你的分享，然后進(jìn)行兩點(diǎn)小結(jié)和兩點(diǎn)探討：
小結(jié)：
1、個(gè)案的成功，只要干過幾年?duì)I銷的都能扯出個(gè)三五個(gè)來；
2、你的成功有很多偶然性，就是你的對(duì)手疏忽大意沒有防范（如果我是那個(gè)對(duì)手廠家的總經(jīng)理我倒是想先把那個(gè)客戶玩死，再和你踩踩）。還有你使用了一招每個(gè)營(yíng)銷員都懂的逆向渠道開發(fā)模式，但是你做了，你成功了，所以我佩服你這一點(diǎn)。
探討：
1、你整個(gè)運(yùn)作過程的投入產(chǎn)出一個(gè)字也沒有提到，除了對(duì)自己歌功頌德地說道“我出臺(tái)一個(gè)政策，經(jīng)銷商迅速砍掉某名牌實(shí)行專銷”。在山東那樣的市場(chǎng)，玩這一招是很辛苦的，苦在說不出口——廠家毛利低、客戶又認(rèn)錢不認(rèn)人。當(dāng)然，我相信就這個(gè)案例而言，你肯定是賺了的，因?yàn)橘u到70噸了不賺不正常。如果可以成功，為什么不每月干一個(gè)這樣的客戶？一年下來就是名牌啊，可惜你的可支配資源不夠，也沒有這么多的死兔子等著你去撿。
2、同時(shí)我也相信你這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是不可復(fù)制的，這個(gè)從你目前沒有報(bào)出你公司的名號(hào)來可以初步判斷了，再說你的標(biāo)題就是強(qiáng)調(diào)人家是某名牌廠家，言外之意你的公司到發(fā)表這個(gè)帖子為止還不是名牌，也就是說還沒有全面地把“某名牌廠家”干下去?？偠灾?，你的成功是偶然的，沒有形成模式，不可復(fù)制，其最大的可能只是對(duì)你自己的下屬員工具有教育意義——你們這些沒用的東西，看老子一操家伙就打了一只大雁（當(dāng)然估計(jì)你不敢說老子明天再打一只大雁給你們瞧瞧）！還有這個(gè)對(duì)你的老板或平級(jí)同事也具有嚇阻意義——老子是有過成功故事的人！
    最后道歉，本人有點(diǎn)精神不正常，一說話就打倒一大片，您老擔(dān)待著點(diǎn)。不過我一般都講真話，不夠圓滑。

cxm555

施主講得正肯，投入產(chǎn)出估計(jì)是一場(chǎng)血拼

sunwei

70樓，分析的很正確??！

浙江三鼎蒙脫石

[quote][size=2][color=#ff00]引用自支點(diǎn) 發(fā)表于 2007-7-7 12:50[/color]的內(nèi)容 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=230607&ptid=72736]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size]
通過去年的教訓(xùn),在去年年底,果斷將后來與我們合作的經(jīng)銷商砍掉,在該市場(chǎng)周邊的幾個(gè)村,找個(gè)四個(gè)很好的村級(jí)經(jīng)銷商,更換新的產(chǎn)品系列,市場(chǎng)重組.到現(xiàn)在,幾個(gè)經(jīng)銷商每月銷量穩(wěn)定在35噸.

一場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利不代表戰(zhàn)略的勝利，你有沒有考慮過長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。