飼料營(yíng)銷 靜夜思------價(jià)值思考

生芻一束

營(yíng)銷是一件充滿挑戰(zhàn)和快樂的事業(yè).

營(yíng)銷是一次充實(shí)和暢快的思維旅行.

營(yíng)銷是一種價(jià)值創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的感官盛宴.

回首11年歷程,有過困惑,更多收獲，在此我將逐步將自己在此過程中的一些難以忘懷的經(jīng)歷和感受,和大家一起來分享.敬請(qǐng)關(guān)注.

同時(shí)，也希望大家將自己的經(jīng)歷和感受，也在此分享.

共同完善,提高.

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如何讓營(yíng)銷服務(wù)變得更有價(jià)值?
在小馬過河的故事中，如果將技術(shù)比如為猴子,最終摘到了樹上的果子的話,營(yíng)銷就比好比小馬,將猴子遞過了河.在很多缺乏團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)，到底是誰摘到了果子,誰的功勞更大,好像也成為了一個(gè)問題。
實(shí)際上，技術(shù)和營(yíng)銷就像服務(wù)和產(chǎn)品一樣,都是價(jià)值提供的重要組成部分,他們不是互補(bǔ)關(guān)系，而是平行關(guān)系.技術(shù)的價(jià)值須由技術(shù)自己來決定,營(yíng)銷的價(jià)值須由營(yíng)銷自己來決定.絕不能把技術(shù)當(dāng)作營(yíng)銷不足的手段，營(yíng)銷必須能夠帶來增值.

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論壇的建設(shè)就是這樣，斑竹除了調(diào)動(dòng)成員的積極性,自身必須要有不斷噴涌的高信息量的東東,才能贏得大家的駐足和欣賞.也就是說，斑竹在營(yíng)銷的過程中，要能提供自己獨(dú)到的價(jià)值.
那么,以什么為標(biāo)準(zhǔn)呢,是試圖為觀眾做所有的事情嗎,這樣的目標(biāo)往往是不現(xiàn)實(shí)的.是贏得觀眾的絕對(duì)認(rèn)同嗎,想要全都作好也許在每個(gè)方面都做不好.因此，要想超過期望值,就應(yīng)將觀眾想要什么,轉(zhuǎn)移到觀眾最重視什么,把大部分精力集中在一兩件與觀眾最相關(guān)的事情.
所以，觀眾才是價(jià)值的決定者，另一方面,有價(jià)值的服務(wù)來源于對(duì)觀眾價(jià)值的深刻認(rèn)知.

紫末

產(chǎn)品會(huì)根據(jù)客戶的需求進(jìn)行調(diào)整跟提高.客戶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好而認(rèn)可并使需求更強(qiáng)烈.不知道對(duì)否?

山中的漫游者

真正的產(chǎn)品，就是產(chǎn)品，不會(huì)改變自己的---就像金子，它不是別的，就是金子，有時(shí)候人們不需要金子了，但是他沒有辦法變成銅
金子的純度不同，因此價(jià)值各異。金子不變，但是社會(huì)變了，需求也會(huì)相應(yīng)的變化，金子還是金子
論壇還是論壇，他只會(huì)越來越純粹，但是不會(huì)改變風(fēng)格

孤星獨(dú)孤

誰有本事堅(jiān)持做金子呀，其實(shí)金子除了會(huì)發(fā)光，不會(huì)別的了！

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懷著打造純金般的論壇的夢(mèng)想，任憑風(fēng)云變幻,盡情天馬行空,這樣一種激情和作派讓人欽佩.
但我個(gè)人覺得論壇與金子的區(qū)別還是很大的,就是論壇至少還沒有純到成為行業(yè)度量衡的地步.所以這里就有個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的問題。就是你的金子誰來認(rèn)可,僅僅自我滿足是不夠的.我們的夢(mèng)想需要更多的同仁來努力，來參與.僅僅靠幾個(gè)精英的煉金術(shù)所能造成的氣候是有限的.
其次是，金子由什么構(gòu)成?我想，對(duì)論壇來說，最核心的依然是價(jià)值.包括論壇提供的大量信息\知識(shí)\感情等所傳遞的價(jià)值.而在構(gòu)成價(jià)值的鏈條中，品質(zhì)鏈?zhǔn)瞧渲械囊粋€(gè).我在幾篇文章中都對(duì)此有所涉及.即品質(zhì)是企業(yè)的根基,是其他價(jià)值鏈的基礎(chǔ).但品質(zhì)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)最終還是會(huì)演變?yōu)榛诔杀綷服務(wù)和品牌的價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng).單靠一招鮮難以持久.

gsj

最近?？凑搲男滤枷?，聽過幾位老師的課，水平很高，還要多向你們學(xué)習(xí)??！

愛不欲生

論壇 是集思廣益 把眾多人的思維想法拿出來共同學(xué)習(xí),進(jìn)步....
營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造 同樣需要集思廣益 營(yíng)銷員相對(duì)單個(gè)養(yǎng)殖戶每次帶來的信息 技術(shù) 等等都是價(jià)值的體現(xiàn)

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多謝gsj,愛不欲生2位的鼓勵(lì)和支持.
價(jià)值的創(chuàng)造確實(shí)是集思廣益的過程，依靠團(tuán)隊(duì)的力量,表現(xiàn)為一種鏈條\體系甚至是金字塔的形式.
營(yíng)銷人員在為養(yǎng)殖戶服務(wù)的過程中，所帶來的信息\技術(shù),確實(shí)是營(yíng)銷價(jià)值的重要體現(xiàn).但與現(xiàn)在的激烈的競(jìng)爭(zhēng)形式相比,我們所做的還不夠.同時(shí)，與技術(shù)服務(wù)所帶來的價(jià)值相比，沒有后者直接\迅速的反饋,并有量的體現(xiàn).所以需要我們繼續(xù)創(chuàng)新\思考\總結(jié).在這方面,至少我的危機(jī)感很強(qiáng)的.
謝謝博士對(duì)金子內(nèi)涵的進(jìn)一步明確.看來目標(biāo)都是一致的。不過具體談到論壇,我倒是班門弄斧了之前談到這里,也只是為了就飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)類比,不過好像不太確切.