木桶理論的現(xiàn)代演變

生芻一束

<HR>隨著市場經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)，<A HREF="http://www.globrand.com/list/7-2.shtml" TARGET=_blank><font color="#000000">中國營銷</font></A>理論在繼承國外先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)和通過自我摸索，積累了一大批<A HREF="http://www.globrand.com/list/4.shtml" TARGET=_blank><font color="#000000">市場營銷</font></A>新的理論基礎(chǔ)，其中，一個(gè)幾乎所有營銷人都耳熟能詳?shù)睦碚摚褪悄就袄碚摗?lt;br>
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其實(shí)，就木桶理論在中國，特別是在管理領(lǐng)域，也已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，其內(nèi)涵已經(jīng) 超過當(dāng)時(shí)的定義了。<br>
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木桶理論的最初含義：木桶的儲水量取決于最短板的長度。<br>
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營銷學(xué)上剛引進(jìn)的木桶理論的含義，就是指：木桶的最高儲水量取決于木桶最短板的長度。他設(shè)置在這樣的一個(gè)前提下：水就是企業(yè)的競爭能力，因此，能儲多少水，代表的就是有多少競爭能力。而不管這水是怎么來的，如何保持儲存，如何使用……等等。<br>
這個(gè)理論最初在策劃咨詢界、<A HREF="http://www.globrand.com/list/5-10.shtml" TARGET=_blank><font color="#000000">廣告公司</font></A>非常流行，用于與企業(yè)的項(xiàng)目洽談上提出，多少讓企業(yè)感覺新奇，以此拉個(gè)把業(yè)務(wù)倒是挺管用。<br>
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后來，由于市場的競爭加劇，木桶理論越來越顯得其深度上的蒼白，許多企業(yè)開始真正理解并思考該理論的實(shí)際作用，而不是掛在咨詢公司嘴上漂亮的口號。于是木桶理論也經(jīng)過了眾多的補(bǔ)充和演變，內(nèi)涵也越來越豐滿。<br>
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演變一：木桶的儲水量，還取決于木桶的直徑大小。<br>
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每個(gè)企業(yè)都是不同的一個(gè)木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直徑大的木桶，其儲水量自然要大于其它木桶。也就是說，一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入市場之初，他的起步也是不完全一樣的，有的基礎(chǔ)扎實(shí)，有的基礎(chǔ)局促，有的資源面廣，有的資源面窄，這都對企業(yè)的最初的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。<br>
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演變二：在每塊木板都相同的情況下，木桶的儲水量還取決于形成木桶的形狀。<br>
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學(xué)過物理的人都知道，在周長相同的條件下，圓形的面積大于方形的面積。因此圓形木桶是所有形狀的木桶中儲水量最大的，它強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作協(xié)調(diào)性和向心力，圍繞一個(gè)圓心，形成一個(gè)最適合自己的圓。<br>
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因此，從做企業(yè)來說，企業(yè)的每一塊資源都要圍繞一個(gè)核心，每一個(gè)部門都要圍繞這個(gè)核心目標(biāo)用力，作為總經(jīng)理來說，偏頗任何一個(gè)部門都會對木桶的最后儲水量帶來影響。<br>
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有一句話說得好，結(jié)構(gòu)決定力量，結(jié)構(gòu)也決定著儲水量。<br>
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演變?nèi)耗就暗淖罱K儲水量，還取決于木桶的使用狀態(tài)和相互配合.<br>
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每個(gè)木桶總會有最短的一塊板，最初的理論告訴我們，木桶的儲水量公元前決于最短板的高度。不過，在特定的使用狀態(tài)下，通過相互配合，可增加一定的儲水量，如有意識地把木桶向長板方向傾斜，其儲水量就比正立的木桶多；或?yàn)榱藭簳r(shí)的提升儲水量，可以將長板截下補(bǔ)到短板處，從而提高儲水量。<br>
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木桶的長久儲水量，還決定于木桶各木板的配合緊密性，要有銜接，沒有空隙，每一塊木板都有其特定的位置和順序，不能出錯(cuò)。如果每塊木板間的配合不好，出現(xiàn)縫隙，最終只能導(dǎo)致漏水。<br>
一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果目標(biāo)有良好的配合意識，不能做好互相的補(bǔ)位和銜接，最終儲水量也不能提高。單個(gè)的木板再長也沒用，這樣的木板組合只能說是一堆木板，而不是一個(gè)完整的木桶、一個(gè)團(tuán)隊(duì)。<br>
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如果把木桶比作企業(yè)競爭力的支持元素，那么儲多少水就是企業(yè)的真正競爭力，但是，所有的這一切，都是建立在靜止的并且是理想的一種假設(shè)為前提：即所有木桶都是放在同等的取水狀態(tài)，比如是下雨的天氣，所有木桶都在接收落下來的雨水，并且不管接住的雨水用于何處、如何使用等等。<br>
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因此，這樣一種學(xué)術(shù)平臺，本身就是缺少實(shí)踐的土壤。<br>
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其實(shí)，儲水本身是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，做企業(yè)、做品牌，也并不僅僅是一個(gè)儲水的過程，不是儲水越多越好。其實(shí)最重要的還在于如何更有效率地儲水和如何使用所儲之水。<br>
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首先，在儲水前要清楚這樣一個(gè)疑問，是先有水還是先有桶？先有大木桶還是先有小木桶？按照木桶理論，必然是先有木桶，再有水，然后為斷調(diào)整，從小木桶到大木桶，從短木桶到長木桶，沒有哪只木桶一開始就非常大非常長的。然而在實(shí)踐上，也許是先有水再有木桶，或者是先有不成形的木桶，甚至只有幾塊木板，而不是桶，然后通過這幾塊緊缺的壟斷的木板資源，賺到第一桶金，然后才做出第一仆木桶。<br>
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其次，儲水量的多少是動(dòng)態(tài)的，目標(biāo)儲多少水，決定做多少長的木板，而不是越多越好。多了是浪費(fèi)投資，少了是不求上進(jìn)。<br>
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儲水量的多少，有時(shí)并不是企業(yè)競爭的全部，市場競爭并不是所有木板都超過對手，有時(shí)為了競爭需要還故意賣個(gè)破碇給對手，而以自己的優(yōu)勢集中攻別人的弱勢取得勝利。就如田忌賽馬。當(dāng)敵眾我寡時(shí)，就需要集中一點(diǎn)予以擊破。這就是相對競爭優(yōu)勢。<br>
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我們認(rèn)為，所有的儲水過程，都是為了讓水得到最大的使用價(jià)值，是可資使用的。<br>
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一個(gè)木桶，首先它至少要有二個(gè)最牢固的木板裝成提柄，以能輕松提取。這二個(gè)長板必須能負(fù)荷起整個(gè)木桶的重量。這就是板塊的明星效應(yīng)：光光這木桶的板全一樣長，只是說明你有這個(gè)儲水潛力，如何發(fā)揮潛力及把它運(yùn)用出來，必須要有一定的借力點(diǎn)運(yùn)用提或拉的動(dòng)作操作起來。<br>
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君不見，無論中外的影視明星走到哪，鎂光燈就會閃到哪；這就是明星效應(yīng)，中國難得有幾個(gè)好的影星，卻有幾百上千的媒體記者走到哪跟到哪。明星的效應(yīng)：就是制高點(diǎn)的效應(yīng)，它具有以點(diǎn)帶動(dòng)面的導(dǎo)向效應(yīng)。<br>
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從木桶本身來說，一個(gè)木桶至少要有兩塊木板比其它更長更牢固些，才可以在上面裝上借力的提柄，在裝提柄地方的木塊要特別經(jīng)得起提拉，所謂提綱挈領(lǐng)就是此意。作為企業(yè)，必須要培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢，以這一二點(diǎn)核心優(yōu)勢能夠統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)公司的發(fā)展。否則只是作為一個(gè)光溜溜的木桶，實(shí)在無法將之提起。<br>
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同樣，一只太深的木桶，卻裝著太淺的水，這必將將影響木桶的使用的效率。這同樣也不是一個(gè)企業(yè)追求的最終目標(biāo)。<br>
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最后，我們認(rèn)為，世界上沒有所有木板都一樣長的完美木桶。這樣的木桶，只有存在于理論當(dāng)中，做企業(yè)，不僅僅是做一只木桶這么簡單，要不然，所有木工都可以成為優(yōu)秀的<A HREF="http://www.globrand.com/list/9-18.shtml" TARGET=_blank><font color="#000000">企業(yè)家</font></A>了。<br>
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<p><p align=right> 責(zé)任編輯：遠(yuǎn)俊</p>

謀易

變化,當(dāng)然還有木桶理論的功勞,這個(gè)演變我相信一樣是理論界的發(fā)展.不過,這個(gè)延伸更完善了.

生芻一束

木桶理論在90年代中期的動(dòng)物營養(yǎng)配方思路中是比較時(shí)髦的理論。
90年代后期魯柏祥教授結(jié)合市場營銷和服務(wù)進(jìn)行了一些創(chuàng)新。
到2000年往后走，在公開的行業(yè)論壇上還有教授在營養(yǎng)配方方面講木桶理論的時(shí)候，已經(jīng)開始有不少技術(shù)總監(jiān)們在心里覺得好笑了。
看來理論也要與時(shí)俱進(jìn)的。

山中的漫游者

實(shí)際上，木桶理論，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)??！
要求以最小投入，獲得最大回報(bào)--管理的終極追求！

劉獻(xiàn)榮

木桶理念的體現(xiàn)于生活的、工作的點(diǎn)滴！值得在閑暇的時(shí)候，靜思-品味

生芻一束

這么說來，現(xiàn)在講求的和諧理論和這個(gè)也有一定關(guān)聯(lián)了。
呵呵，看來很多事都是相通的。

生芻一束

呵呵，這就像曾國藩經(jīng)典的“屢戰(zhàn)屢敗”調(diào)整為“屢敗屢戰(zhàn)”。
一個(gè)小小的順序變動(dòng)，其精神和意義差別大矣。

wuhansong

看來人類再怎樣折騰，還是脫不了自然之道。

生芻一束

返璞歸真，回歸自然，百川入海，葉落歸根，這些都是終極的歸宿。
而在此過程中，也需要一些必要的“折騰”，才能讓生命更加精彩。
增加生的活力與意義。

山中的漫游者

這些所謂的折騰，也是我們生命注定的歷程，不可更改，沒法回避。