拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

引用 zhou7550 2010-12-6 08:24

同意您的觀點(diǎn)必須切實(shí)可行的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案。
但是必須低門檻的我感覺不是很好，現(xiàn)在養(yǎng)殖環(huán)境疾病復(fù)雜，原料價(jià)格上漲，市場不穩(wěn)定，都對(duì)養(yǎng)殖人員提出了更高的要求了，

引用 劉小菲 2010-12-6 08:29

要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

引用 lzm_001 2010-12-6 10:24

說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面，當(dāng)然，別人做決策的時(shí)候，肯定會(huì)綜合全盤考慮，利弊對(duì)比分析得出自己的選擇結(jié)論的。:)3:

引用 吉鴻昌 2010-12-6 10:31

回復(fù) zhou7550 的帖子

在農(nóng)村，豬舍的投入通常是不記入成本的 ，而與居家居住在一處的豬舍，他們也是不會(huì)出租出售的。因此他們就存在有一種理念。豬舍無論多大，將來都是不值錢的（曾經(jīng)就有三十間標(biāo)準(zhǔn)的雞舍甚至包括大院，只售七萬）。
所以，要讓農(nóng)民投三四十萬（占地五畝------）建一個(gè)年養(yǎng)豬千頭的標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)的養(yǎng)豬場，風(fēng)險(xiǎn)因素不說，四五年賺一個(gè)“破”豬舍，就是有人投資，由他還錢，他們也絕對(duì)不會(huì)干的
而就投資人而言，簡易豬舍，有多的大利益驅(qū)動(dòng)？才會(huì)有人甘冒風(fēng)險(xiǎn)？現(xiàn)代化豬舍，如：《投資1200萬樂都萬頭標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)豬場開工建設(shè)》，投入就別想收回，投這帶毛的東西，又有誰敢？
      不降低門檻，行嗎？

引用 吉鴻昌 2010-12-6 10:34

回復(fù) lzm_001 的帖子

若說不出來，還能做得出來，那可是神人了。

引用 zhou7550 2010-12-6 10:40

本帖最后由 zhou7550 于 2010-12-6 10:58 編輯

回復(fù) 吉鴻昌 的帖子

呵呵，我擺著向你學(xué)習(xí)的態(tài)度討論這個(gè)問題，你說的這個(gè)門檻低，說的對(duì)，需要低投入，我講的意思可能是我沒有說清楚，或者我對(duì)于你的意思理解有誤，我的意思是說，現(xiàn)在養(yǎng)殖對(duì)技術(shù)人員的要求太高，技術(shù)要求門檻提高了！因?yàn)轲B(yǎng)殖疾病環(huán)境復(fù)雜，防疫知識(shí)需要提高，對(duì)市場產(chǎn)品分析能力等，說的不對(duì)，請(qǐng)您指正和批評(píng)！

引用 吉鴻昌 2010-12-6 10:44

劉小菲 發(fā)表于 2010-12-6 08:29
要有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

我主張，招聘本土化推銷員。一般一個(gè)縣有15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按15個(gè)村計(jì)算，那么一個(gè)縣就有225個(gè)村。每村招一名初中生做業(yè)務(wù)員（廠價(jià)飼料、代銷提成）以最低的養(yǎng)殖門檻進(jìn)行示范。要知道五萬元錢好處費(fèi)，也很難辦成一個(gè)公務(wù)員（年薪4萬）；而高中、大學(xué)階段需要多少錢？要花十幾萬，可畢業(yè)后還不是找工作難?。。。ㄔ滦絻H僅2000元都難）。而更好的方式是：找那些剛畢業(yè)的大學(xué)生（有小額創(chuàng)業(yè)貸款），參觀、培訓(xùn)，進(jìn)而變成示范戶、中心戶。那時(shí)，養(yǎng)殖戶是人人賺大錢，而且毫無風(fēng)險(xiǎn)總是賺錢。結(jié)果就是:農(nóng)民、城里人，甚至碩士、博士，求您要養(yǎng)您的豬（或雞鴨）。而技術(shù)人員要收費(fèi)才能幫人建豬場。而一個(gè)縣200多個(gè)“千頭豬場” 加上代銷，五萬噸應(yīng)該不難（二年內(nèi)完全實(shí)現(xiàn)）。也就是說10個(gè)縣30-50萬噸銷量可以實(shí)現(xiàn)。而全國有3.44萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61.4萬個(gè)行政村。（不是自然村）

       要團(tuán)隊(duì)干嘛？

引用 吉鴻昌 2010-12-6 10:51

回復(fù) zhou7550 的帖子

聽說“無技術(shù)”養(yǎng)豬嗎？

引用 zhou7550 2010-12-6 10:59

回復(fù) 吉鴻昌 的帖子

:qinang:

引用 吉鴻昌 2010-12-6 11:12

回復(fù) zhou7550 的帖子

如果我們注重了所有細(xì)節(jié)，把所有的技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，就是要讓外行人養(yǎng)豬。即“無技術(shù)”養(yǎng)豬。而城市人無技術(shù)也可投資（15%利潤）給農(nóng)民，讓農(nóng)民養(yǎng)豬。

引用 zhou7550 2010-12-6 11:17

回復(fù) 吉鴻昌 的帖子

你開始養(yǎng)豬了嗎？吉老師！

引用 zhou7550 2010-12-6 11:29

回復(fù) 吉鴻昌 的帖子

無技術(shù)”養(yǎng)豬，請(qǐng)你介紹一下，學(xué)習(xí)了？多多指導(dǎo)

引用 qdwaton 2010-12-6 11:47

嗯，養(yǎng)養(yǎng)看。養(yǎng)豬是實(shí)踐的東西，帳不能靠理論數(shù)據(jù)來算

引用 libingzhi521 2010-12-6 12:34

不錯(cuò)的思路。我想可以實(shí)施。但是，中國的專家們，會(huì)打壓的。

引用 老江湖139 2010-12-6 13:57

不錯(cuò)的思路，不過養(yǎng)殖的飼料成本也是很高的，這筆投入也要計(jì)算的

引用 hujinshui 2010-12-6 14:02

社會(huì)是有分工的，而且分的越來越細(xì)，每個(gè)人應(yīng)有每個(gè)人的定位。

引用 吉鴻昌 2010-12-6 14:06

回復(fù) 老江湖139 的帖子

五萬元的投入，賒料應(yīng)該可以。

引用 吉鴻昌 2010-12-6 14:08

本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-6 14:14 編輯

hujinshui 發(fā)表于 2010-12-6 14:02
社會(huì)是有分工的，而且分的越來越細(xì)，每個(gè)人應(yīng)有每個(gè)人的定位。

經(jīng)銷商——一個(gè)讓飼料企業(yè)既愛又恨的名字，到目前為止，國內(nèi)的大部分企業(yè)仍然對(duì)它有著極大的依賴，這種依賴更體現(xiàn)在早幾年?duì)I銷界的一句口號(hào)——“決勝終端”，這個(gè)終端指的是最終的養(yǎng)殖戶呢？還是作為飼料產(chǎn)品的最后一個(gè)通路——終端經(jīng)銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點(diǎn)可以肯定的是：經(jīng)銷商給大多數(shù)的飼料企業(yè)的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數(shù)的經(jīng)銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅(jiān)持自己的理想利潤率，并以賒欠的風(fēng)險(xiǎn)大為理由，為其經(jīng)營中的暴利行為尋找借口。多數(shù)經(jīng)銷商預(yù)混料、濃縮料的利潤率高達(dá)25%——30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于畜牧行業(yè)其它環(huán)節(jié)的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經(jīng)銷商要么大幅度的加價(jià)，要么尋求經(jīng)銷質(zhì)量并不穩(wěn)定卻價(jià)格更低的小品牌產(chǎn)品。本來，飼料經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在企業(yè)與養(yǎng)戶當(dāng)中起到一個(gè)橋梁作用，并更多的承擔(dān)服務(wù)養(yǎng)殖的功能，很可惜的是由于經(jīng)銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)等工作都一股腦的推給了生產(chǎn)企業(yè)，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級(jí)市場的拓展都推給飼料企業(yè)來做，經(jīng)銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達(dá)到自己預(yù)定的贏利目標(biāo)，部分經(jīng)銷商不斷的和新的企業(yè)接觸，或者想尋求更優(yōu)惠的政策，或者作為和原合作企業(yè)談判的籌碼，很少有經(jīng)銷商把自己當(dāng)作是生產(chǎn)企業(yè)真正意義上的長期合作伙伴。結(jié)果就是飼料市場的利潤空間在經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)員大多只拜訪大經(jīng)銷商，因?yàn)檫@可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對(duì)養(yǎng)殖戶提供必要的服務(wù)，優(yōu)惠政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設(shè)立總經(jīng)銷商，在導(dǎo)致市場開發(fā)不利，又受制于總經(jīng)銷商的情況下，為了維護(hù)市場，不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大，在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于被動(dòng)局面，又舍不得失去這個(gè)大經(jīng)銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發(fā)展的結(jié)果
      拋開經(jīng)銷商本身沒錯(cuò)，關(guān)鍵是要有好的辦法。

引用 吉鴻昌 2010-12-6 14:16

回復(fù) qdwaton 的帖子

理論都過不去的東西，連實(shí)踐都不必吧？

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