海大集團(tuán)“野望”：不只賣(mài)飼料的飼料龍頭

　　在去廣東海大集團(tuán)股份有限公司之前，就聽(tīng)業(yè)內(nèi)說(shuō)，這家公司很牛，賣(mài)飼料就賣(mài)出了年銷(xiāo)售額50多億元。顛簸著從崗頂趕到番禺，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)很忙。海大的人對(duì)新快報(bào)記者說(shuō)，很多員工一周六七天都在塘口待著，1個(gè)月也就回來(lái)公司開(kāi)兩三次會(huì)。
　　員工都在一線奮斗，不僅讓企業(yè)的銷(xiāo)售額漸增，也讓海大集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華非常有底氣?！爸灰覀兗涌炷_步，就不怕別人趕上。”面對(duì)行業(yè)的沖擊，薛華覺(jué)得只要海大在路上，就不怕他們追，“有些公司能跟上，也就是在個(gè)別點(diǎn)上能追上我們，但在系統(tǒng)服務(wù)上，短期內(nèi)很難有公司能趕上我們?！?BR>　　而說(shuō)這番話的時(shí)候，薛華剛開(kāi)完會(huì)，緊跟著又要趕去開(kāi)另一個(gè)會(huì)，在間隙時(shí)間，我們和他進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于公司昨天、今天和明天的對(duì)話。
　　溯源發(fā)端科班出身進(jìn)行創(chuàng)業(yè)故事回到上世紀(jì)八九十年代，中國(guó)飼料業(yè)已經(jīng)走過(guò)國(guó)營(yíng)飼料企業(yè)遍地開(kāi)花的繁榮時(shí)期，在正大集團(tuán)等外資企業(yè)的搶食下，國(guó)營(yíng)企業(yè)紛紛倒閉。隨后，雖然以劉永好為代表的一批民營(yíng)企業(yè)悄然崛起，重樹(shù)了民族飼料的信心，但水產(chǎn)飼料僅僅是剛剛起步。
　　而這給時(shí)年27歲的薛華一個(gè)契機(jī)。他是水產(chǎn)專(zhuān)業(yè)科班出身，研究生時(shí)代早已深入市場(chǎng)調(diào)研，畢業(yè)后就職于廣東省農(nóng)科院，專(zhuān)攻廣東省的水產(chǎn)業(yè)，這些硬件冥冥之中似乎都是為了創(chuàng)業(yè)而鋪墊，懷抱著“想用所學(xué)專(zhuān)業(yè)在行業(yè)中做點(diǎn)事情”的理念，薛華與其他幾位同是技術(shù)出身的海大老臣子，走上了篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)路。
　　依靠技術(shù)快速打開(kāi)市場(chǎng)1998年，在繁華的廣州一隅，海大草創(chuàng)誕生。簡(jiǎn)陋的倉(cāng)庫(kù)，簡(jiǎn)單的兩臺(tái)攪拌機(jī)，幾個(gè)懷著創(chuàng)業(yè)理想的年輕人，以賒欠原料的方式開(kāi)始進(jìn)軍飼料行業(yè)。他們向原料供應(yīng)商把原料賒欠過(guò)來(lái)，自己搞配方做預(yù)混料。由于質(zhì)量保證，服務(wù)到位，效果明顯，很多飼料廠都愿意用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)。他們等賣(mài)出了產(chǎn)品后，再還上所欠的原料費(fèi)，就這樣，利用資金的時(shí)間差，緩解了啟動(dòng)資金的不足。技術(shù)，在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)其價(jià)值，還給年輕人一個(gè)迷人的微笑。
　　“水產(chǎn)預(yù)混料的技術(shù)含量很高。這個(gè)東西是用在水產(chǎn)飼料里的核心原料?；径际琴u(mài)給飼料商用的。價(jià)錢(qián)也很貴，要賣(mài)一萬(wàn)多元一噸?！毖θA說(shuō)道。
　　據(jù)了解，水產(chǎn)預(yù)混料在水產(chǎn)飼料中的比例雖然只占0.8%，但是其成分由近百種維生素礦物質(zhì)等構(gòu)成，技術(shù)含量非常高。海大依靠技術(shù)領(lǐng)先，很快打開(kāi)了市場(chǎng)。一年多以后，海大的產(chǎn)品就占廣東水產(chǎn)預(yù)混料市場(chǎng)較大份額。直到如今，海因特水產(chǎn)預(yù)混料仍是海大核心業(yè)務(wù)之一，在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)預(yù)混料銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率第一。
　　鑒于“技術(shù)服務(wù)”的支持，雖然海大集團(tuán)在飼料行業(yè)屬于后起之秀，但卻享有“魚(yú)蝦營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”的美譽(yù)，而在水產(chǎn)預(yù)混料市場(chǎng)，高技術(shù)含量帶來(lái)了高附加值，產(chǎn)品利潤(rùn)率保持在40%以上。
　　將服務(wù)做到田間塘頭在水產(chǎn)預(yù)混料方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得海大在國(guó)內(nèi)相關(guān)市場(chǎng)上一家獨(dú)大。但勇于突破自己正是成功者的品質(zhì)。2000年底，為了真正在中國(guó)飼料行業(yè)建立一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的優(yōu)秀企業(yè)，海大開(kāi)始思考進(jìn)入水產(chǎn)全價(jià)料市場(chǎng)，他們花錢(qián)租廠房，開(kāi)始披星戴月地奔走在通往養(yǎng)戶(hù)和養(yǎng)殖區(qū)域的大道小徑，調(diào)查市場(chǎng)，建設(shè)銷(xiāo)售渠道;同時(shí)舉辦技術(shù)講座，組織漁民到先進(jìn)的養(yǎng)殖區(qū)域進(jìn)行參觀，改變漁民的傳統(tǒng)養(yǎng)殖觀念;還主攻核心市場(chǎng)，建立重點(diǎn)戶(hù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作對(duì)比試驗(yàn)，將服務(wù)做到田間塘頭。