海大集團(tuán)“野望”：不只賣(mài)飼料的飼料龍頭

　　但這還不是結(jié)束。正如薛華所說(shuō)的“其實(shí)農(nóng)牧業(yè)是一個(gè)需要極高技術(shù)含量的現(xiàn)代化行業(yè)，大家對(duì)此一直都有誤區(qū)。這也為公司的發(fā)展帶來(lái)巨大的空間。未來(lái)隨著形勢(shì)的發(fā)展，行業(yè)里面一定會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)規(guī)模巨大、技術(shù)領(lǐng)先的大型集團(tuán)，這就是我們的目標(biāo)”。
　　對(duì)話董事長(zhǎng)通脹壓力不太大新快報(bào)：目前種苗和藥品是海大的種子業(yè)務(wù)，你怎么看其未來(lái)發(fā)展，如何輔助這些業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)?
　　薛華：種苗和藥品是海大目前的種子業(yè)務(wù)，在未來(lái)它會(huì)成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，對(duì)于水產(chǎn)養(yǎng)殖來(lái)講，種苗的影響占到養(yǎng)殖效益的35%左右，國(guó)內(nèi)幾乎所有的水產(chǎn)養(yǎng)殖品種都存在嚴(yán)重的種苗退化，在很多品種上我們已看到了種苗帶來(lái)的決定性影響。
　　從養(yǎng)殖戶的效益創(chuàng)造，從社會(huì)對(duì)健康、安全水產(chǎn)品的需求兩個(gè)方面來(lái)講，都需要養(yǎng)殖過(guò)程建立規(guī)范的養(yǎng)殖流程，要從種苗、養(yǎng)殖管理、疫病防治進(jìn)行規(guī)范。海大下一步要逐步建立、推廣養(yǎng)殖的規(guī)范管理，這將是我們對(duì)服務(wù)的本質(zhì)性的提升，種苗、藥品會(huì)成為海大建立養(yǎng)殖戶規(guī)范養(yǎng)殖流程的主要工具和手段。
　　新快報(bào)：海大堅(jiān)持走技術(shù)服務(wù)的模式，自然需要大量人力，請(qǐng)問(wèn)在人才任留方面，海大有什么心得和規(guī)劃?
　　薛華：?jiǎn)T工價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是公司達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，人才是公司的唯一核心資源。我們一直致力于完善吸引人才、培訓(xùn)人才、留住人才的機(jī)制，目前正在執(zhí)行員工發(fā)展雙通道制、導(dǎo)師制、公司中層管理團(tuán)隊(duì)MBA課程、高層EMBA課程、公司系統(tǒng)內(nèi)外培訓(xùn)等制度，創(chuàng)造平臺(tái)給員工成長(zhǎng)。
　　結(jié)合資本市場(chǎng)，公司還給核心員工提供期權(quán)激勵(lì)。
　　我們有信心，隨著公司的成長(zhǎng)，員工的收入在未來(lái)幾年內(nèi)將達(dá)到行業(yè)最高水平。此外，我們還要培養(yǎng)屬于自己的企業(yè)文化，那就是以讓農(nóng)民盈利為核心目標(biāo)。這樣的價(jià)值觀，也讓員工產(chǎn)生屬于自己的成就感和對(duì)公司的歸屬感。
　　新快報(bào)：產(chǎn)能如何與市場(chǎng)需求相匹配?薛華：近年公司飼料產(chǎn)能一直保持60萬(wàn)噸以上的增長(zhǎng)速度，公司完全是以銷定產(chǎn)，產(chǎn)能擴(kuò)張主要來(lái)自市場(chǎng)需求，而且公司進(jìn)入新市場(chǎng)會(huì)預(yù)先由子公司進(jìn)行市場(chǎng)鋪墊，有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。此外，公司服務(wù)模式逐步由服務(wù)人員一對(duì)多服務(wù)指導(dǎo)轉(zhuǎn)為養(yǎng)殖戶到示范基地集中培訓(xùn)，有效擴(kuò)大服務(wù)人群，提高了服務(wù)效率，單個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷售量有明顯增長(zhǎng)，保證公司服務(wù)體系與產(chǎn)能擴(kuò)張相配套。
　　最重要的是，我們長(zhǎng)期處在產(chǎn)能緊張、供不應(yīng)求的狀態(tài)。我們很期待產(chǎn)能的釋放，以解決這個(gè)問(wèn)題。