這種全套的“技術(shù)服務(wù)”模式在當(dāng)時幫助了海大迎來跨越式發(fā)展。2002年公司自建的第一家工廠，資金都是賺回來的。2003年起，海大陸續(xù)投資設(shè)立了廣州容川、廣州海雄、廣州海貝等公司以進(jìn)入預(yù)混料的下游行業(yè)——配合飼料行業(yè)，到2006年，公司銷售收入超過15億元，公司業(yè)務(wù)發(fā)展得到一個華麗的跨越。 詳解當(dāng)下“我們不是賣飼料的” 無論是從公司的發(fā)展歷史，還是從公司的現(xiàn)狀，都可以發(fā)現(xiàn)，海大的立身之本就是飼料，尤其是水產(chǎn)預(yù)混料和全價料。公司的公開資料也顯示，其主要業(yè)務(wù)就是從事水產(chǎn)、畜牧飼料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中可以看到，其目前營業(yè)收入中90%來自于飼料產(chǎn)品?？梢哉f，海大就是一家擁有獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢的飼料企業(yè)。 但薛華并不這么認(rèn)為。 “我們不是賣飼料的。”薛華十分認(rèn)真地看著記者，耐心地解釋道，“我們的目的，是提供一整套服務(wù)給農(nóng)民，讓他們能夠賺錢。飼料只是其中的一部分。”由于在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面有著深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，薛華對于水產(chǎn)養(yǎng)殖有著很深刻的看法。他表示，在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)里，對最終的收成有重大影響的因素主要有三方面，當(dāng)中飼料僅占了其中的1/3，苗種的質(zhì)量和養(yǎng)殖技術(shù)各占1/3。海大此前集中精力在工業(yè)化生產(chǎn)的飼料，甚至可以說是當(dāng)中最簡單的一個環(huán)節(jié)。其余兩個環(huán)節(jié)不控制好，即便是同樣使用海大提供的飼料，最終的收入也會有很大差別。為了讓農(nóng)民能夠真正賺到錢，薛華決定把另外兩個環(huán)節(jié)全部抓起來，為農(nóng)民提供一整套服務(wù)。 這不是件容易的事。從海大此前的各種努力中可看出當(dāng)中的艱辛。 按照海大的計(jì)劃，要在某一個地方開拓市場，首先要派海大的人進(jìn)行實(shí)地考察，了解當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境、水質(zhì)環(huán)境、養(yǎng)殖模式。在數(shù)據(jù)齊備之后，海大的研發(fā)部門會開始進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)，尋找出最適合當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖方式。當(dāng)模式成功后，再由業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)踐操作以對他們進(jìn)行培訓(xùn)。直到業(yè)務(wù)員掌握了這種方法之后，便把他們?nèi)颗傻金B(yǎng)殖戶那兒去手把手地教農(nóng)民怎么做。 “我們的業(yè)務(wù)員是非常辛苦的，一般都呆在塘口，很多都是一個月才回來幾天開會?！焙唵蔚囊痪湓?，說出海大人的艱辛。 預(yù)計(jì)全年增長10%-40%他們的努力已經(jīng)帶來了明顯成效。雖然為農(nóng)民提供的所有服務(wù)和技術(shù)支持都是免費(fèi)，但完善的體系和成功的案例為海大帶來了極高的口碑，也吸引了越來越多的客戶。據(jù)薛華介紹，今年由于氣候反常，水產(chǎn)養(yǎng)殖旺季較往年推遲，水產(chǎn)飼料行業(yè)產(chǎn)量明顯下滑。但在這樣的形勢下，海大卻仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。其三季報(bào)顯示，海大今年全年預(yù)計(jì)能實(shí)現(xiàn)10%至40%之間的增長。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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