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畜牧企業(yè)如何進(jìn)行電商改革？

畜牧編輯 2014-7-29 10:39

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簡介

電子商務(wù)在整個畜牧業(yè)集中爆發(fā)，為畜牧/飼料業(yè)來了有利有弊的影響。即便是如今改革也好，還是未來全面沖擊也罷，畜牧/飼料企業(yè)進(jìn)軍電商已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。　　

　　O2O將使互聯(lián)網(wǎng)作為實(shí)體店的前臺，而互聯(lián)網(wǎng)很好的解決了商家與消費(fèi)者者雙方信息交流不對稱的弱點(diǎn)，因此必定為定位于本地生活服務(wù)的企業(yè)帶來更多價值。網(wǎng)上的訂餐、車票、門票，訂購酒店將獲得更好的體驗。將資金放在線上預(yù)先支付，既提高了安全性和快捷性，同時還能為消費(fèi)者提供更多的折扣，在吸引了更多消費(fèi)者的同時，企業(yè)也獲得好處?？偟膩碚f，降低了信息的交流成本和交易成本。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的O2O發(fā)展方興未艾，群雄逐鹿。由于O2O模式的不成熟，很多企業(yè)都在摸著石頭過河。目前，扎堆O2O模式的以服務(wù)業(yè)的企業(yè)居多。

　　不僅如此，我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)也對O2O模式懷有很大的熱情。禇橙、柳桃、三只松鼠，一些非農(nóng)的大佬們紛紛跳身“農(nóng)?！保?dāng)起了現(xiàn)代農(nóng)民，競爭達(dá)到了白熱化。中央1號文件第11次傾斜農(nóng)業(yè)，政策對農(nóng)業(yè)的傾斜，這對企業(yè)來說，無疑是特大利好。

　　中糧集團(tuán)執(zhí)行董事兼董事總經(jīng)理岳國君在業(yè)績發(fā)布會上表示，目前公司只有一小部分的產(chǎn)品仍在使用ADA，但使用上均符合國家標(biāo)準(zhǔn)，用量沒有超標(biāo)。他也多次強(qiáng)調(diào)，在國家法律許可的情況下，使用食品添加劑都是合法的，消費(fèi)者沒必要對食品添加劑感到恐慌。

　　中糧集團(tuán)說，添加劑是可以有的，大家不必大驚小怪。什么食品安全、什么添加劑風(fēng)波，這似乎已經(jīng)是大農(nóng)業(yè)里的一個緊箍咒，時不時被誰念一下，而每念一下對整個行業(yè)來說，都是一次不小的沖擊波。

　　對于大農(nóng)業(yè)來說，在做O2O之前，真的有太多需要解決的問題。當(dāng)褚橙、柳桃，成為大家艷羨的農(nóng)產(chǎn)品，成為了O2O的模式典范，許多企業(yè)就紛紛上線O2O，這無疑是給自己埋下了一個定時炸彈。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)做O2O模式雖然更有優(yōu)勢和機(jī)會，除了要從思維上到團(tuán)隊上快速轉(zhuǎn)型，完成和它的對接之外，更需要打造金剛不敗之身才行，否則，任何盲目的行為都不會有什么好下場。

　　在O2O來襲時，農(nóng)業(yè)企業(yè)只有回歸產(chǎn)品本質(zhì)，做出更性感有價值的產(chǎn)品，才是關(guān)鍵。但是，筆者相信O2O一定會帶來整個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的變革。

　　改變傳統(tǒng)營銷模式

　　1.新成立品牌

　　想試水電子商務(wù)的企業(yè)，不想“等死”的企業(yè)，可以新成立品牌。只在網(wǎng)絡(luò)銷售，配合著以前成熟的品牌，共同銷售，線上線下兩手抓。既不“等死”，又在“找死”的時候有所保障。不要以為這是一種探索，其實(shí)在勝點(diǎn)飼料商城，已經(jīng)有這樣的企業(yè)存在。同時有線上互聯(lián)網(wǎng)品牌和線下經(jīng)銷商品牌，而且發(fā)展勢頭良好。

　　2.線下產(chǎn)品線上賣

　　如果企業(yè)有在線下賣的并不好的產(chǎn)品，也可以放到網(wǎng)上來嘗試下，或許會有驚喜。畜牧行業(yè)電子商務(wù)長路漫漫，坎坷難行，但只要勇敢的踏出第一步，相信后面會越走越順。在這個還未開發(fā)的藍(lán)海，你所跨出的每一步，都將走在還未覺醒的飼料人的前面。我們常說的是，贏在起跑線上，我們便成功了一半。

　　3.網(wǎng)絡(luò)銷售，建議尋找專業(yè)的飼料行業(yè)電子商務(wù)平臺

　　一些淘寶、阿里巴巴上所做飼料銷售渠道的朋友們，為何大家銷售業(yè)績不盡理想呢？因為我們需要一個專業(yè)的飼料行業(yè)銷售平臺，選擇一個專業(yè)對口的平臺，才能有針對性地面對我們養(yǎng)殖戶進(jìn)行銷售、推廣。那么現(xiàn)在，這樣的平臺已經(jīng)產(chǎn)生了，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好為我們廣大的飼料企業(yè)傾心服務(wù)!

　　飼料/畜牧業(yè)與電商完美結(jié)合

　　1.彼此的信任關(guān)

　　生產(chǎn)資料需要較長一段時間后才能驗證質(zhì)量，若品質(zhì)欠佳，則會造成很大損失。相比快銷品，其信任門檻明顯高出。

　　飼料/畜牧業(yè)與電子商務(wù)觸電時間比較晚。通常情況下，畜牧行業(yè)被看作是豬雞牛羊鴨等動物打交道的行業(yè)。尤其是終端客戶群體，基本都是農(nóng)村養(yǎng)殖戶，大多數(shù)人文化水平并不高，接觸新鮮事物的機(jī)會不多，對網(wǎng)絡(luò)更是知之甚少。特別是前幾年，網(wǎng)上購物對于大部分養(yǎng)殖朋友來說仍然是不可思議的事情（特別是年齡在40歲~50歲左右的農(nóng)村養(yǎng)殖戶朋友）。而現(xiàn)在，一批80、90后養(yǎng)殖戶崛起之后，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為我們生活中必不可少的一部分。方便、快捷、省時省力使得網(wǎng)購已經(jīng)滲透到我們的衣食住行各個方面?！帮暳夏懿荒芊旁诰W(wǎng)上賣？”這種聲音出現(xiàn)后，許多飼料人都經(jīng)過一段時間的思量，然后我們發(fā)現(xiàn)，有部分飼料廠家已經(jīng)開始在淘寶、阿里巴巴等平臺上鋪開飼料銷售渠道，但是并沒有形成相對專業(yè)的規(guī)模。淘寶上，多以寵物飼料銷售為主，阿里巴巴則相對寬泛許多，豬、家禽、反芻飼料都有涉及，但經(jīng)過了解得知效果并不理想。由于飼料行業(yè)的特殊性，整個畜牧行業(yè)的電商氛圍并不濃厚。這也是畜牧電商起步晚、不能快速發(fā)展的基本原因。

　　誠然，飼料網(wǎng)上銷售，還未被大部分飼料人認(rèn)可或者接受。但是飼料行業(yè)電子商務(wù)這一塊市場，目前還是空白的。畜牧行業(yè)的信息化水平相對來說是比較低。但是再過幾年，會有越來越多的飼料人習(xí)慣網(wǎng)上購物，從現(xiàn)在開始，我們努力提高自身品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，如果這部分客戶都來網(wǎng)上購買我們的產(chǎn)品，那么未來不可限量。這里仍是一片未開發(fā)的藍(lán)海。

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