畜牧企業(yè)如何進行電商改革？

　　物流是電子商務的重要組成部分，是電子商務中“以顧客為中心”理念的最終保證，缺少了現(xiàn)代化的物流技術，電子商務給消費者帶來的便捷就等于零。目前大多飼料企業(yè)都是經(jīng)銷商模式，企業(yè)只需把產(chǎn)品整車運往經(jīng)銷商處，再由經(jīng)銷商銷售給客戶。如果企業(yè)決定走電子商務道路，首先遇到的問題就是如何面對來自全國各地的零散訂單，如何把飼料產(chǎn)品快速、安全、完好的送到客戶手中是企業(yè)迫切需要解決的。

　　快遞成本太高，而且很多地方到達不了，顯然不適合用來配送飼料。那么針對這個問題，從目前訂單量較多的某電子商城來看，他們的產(chǎn)品大多從一地發(fā)出，通過幾大物流園區(qū)，以汽運/火車運的方式發(fā)到全國各縣級以上城市。該途徑既節(jié)省成本，又能夠滿足全國所有地區(qū)購買產(chǎn)品的客戶。

　　4.服務能走多遠，企業(yè)就能走過遠

　　僅僅提供一個網(wǎng)上場所讓企業(yè)開店，那不是電商。對于畜牧業(yè)的電商企業(yè)，服務能走多遠，你就能走多遠。

　　說到服務，先說一下當前大多數(shù)企業(yè)面臨的一個問題，那就是大多數(shù)企業(yè)走經(jīng)銷商模式，產(chǎn)品價格不能向全國公布，而且部分地區(qū)保護嚴重，服務做得不到位。

　　分析原因，畜牧行業(yè)的電子商務之所以沒有得到快速發(fā)展，一個根深蒂固的原因就是畜牧行業(yè)的銷售模式問題?！皹I(yè)務員+經(jīng)銷商”模式是大部分飼料生產(chǎn)企業(yè)所運用的，企業(yè)越大，渠道越完善，經(jīng)銷商越多。各個區(qū)域的環(huán)境不同，導致產(chǎn)品的價格也不同，同時還有地區(qū)限制，因此，這類企業(yè)的產(chǎn)品不能夠面向全國標明價格直接銷售。以添加劑產(chǎn)品中的賴氨酸為例，大成所生產(chǎn)的賴氨酸之后，存在直接銷售飼料廠、一級經(jīng)銷商、出口三種主要銷售渠道。而一級經(jīng)銷商拿貨之后，又會銷售給飼料廠、二級經(jīng)銷商等等。在這個銷售渠道中，各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)銷商、飼料廠的參與，并且由于地區(qū)不同，經(jīng)銷商拿貨之后再銷售給當?shù)仫暳蠌S的價格也是不盡相同。因此在添加劑領域，地域價格保護一直都是相當重要的組成部分。因此會出現(xiàn)，有時候一模一樣的產(chǎn)品，但是兩個地區(qū)的價格差距很多的情況?？陀^來講，這種地域價格保護，勢必將遭到淘汰的，是違反市場經(jīng)濟規(guī)律的。現(xiàn)在來看，一個發(fā)展越是成熟的行業(yè)，其市場透明度越高。所以現(xiàn)在的阿里巴巴才能囊括原材料、工業(yè)品、電子、紡織、日用百貨、家居建材等等行業(yè)。筆者認為，地域價格保護是遲早要被打破的。目前我們做的就是盡量做到服務，來等待行業(yè)電商的成熟。

　　5.既懂電商又懂畜牧業(yè)的人才格外重要

　　目前來看，行業(yè)內既懂畜牧業(yè)，又懂電子商務的人不多。

　　一般來說，電子商務人才可分為三類，即通用型、技術型與管理型。通用型人才是能夠將商務網(wǎng)站平臺的優(yōu)勢介紹給客戶，并將相關產(chǎn)品推銷給他們的人才。其特點是精通現(xiàn)代商務活動，充分了解和理解商務需求，同時具備足夠的電子商務技術知識；技術型人才是通曉電子商務軟硬件技術及企業(yè)商務流程的人才，其特點是精通電子商務技術，掌握電子商務技術的最新進展，同時具備足夠的現(xiàn)代商務知識，善于理解商務需求，并能夠以最有效的技術手段予以實施從而滿足客戶；管理型人才是既擁有較強計算機技術能力，又擁有豐富實踐經(jīng)驗的技術型商務管理人才。