業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的問題

田一刀

飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個合格的業(yè)務(wù)員，需要多長時間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時間較長？也嚴(yán)格呢？

飼料和獸藥的企業(yè)，那些公司培訓(xùn)比較好？（希望大佬給出幾個公司）

一個業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)是什么？銷量嗎？

謀易

原帖由 田一刀 于 2007-1-7 00:04 發(fā)表
飼料和獸藥，添加劑等的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)區(qū)別有多大？

業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)最主要的是什么？專業(yè)？銷售技能？還是。。。。

如果培訓(xùn)一個合格的業(yè)務(wù)員，需要多長時間？
外企的培訓(xùn)是不是要比國內(nèi)一些企業(yè)的培訓(xùn)時間 ...

      我個人認(rèn)為,飼料和獸藥的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)沒有三名根本上的區(qū)別。因為培訓(xùn)的目的都是一樣的：提高激情、專業(yè)充電、技能提升。而培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是共性的，非共性的東西通常由資深業(yè)務(wù)員陪訪的時候給予解決。
     業(yè)務(wù)員培訓(xùn)最重要的是激情與士氣的提升，同時應(yīng)當(dāng)兼顧銷售技能。對一些專業(yè)要求較高的企業(yè)，需要對最關(guān)鍵的部分在培訓(xùn)中完成。
     通常使一個業(yè)務(wù)員為我所用（包括企業(yè)認(rèn)同度轉(zhuǎn)化），大約需要6個月左右的時間。在這期間在市場中資深業(yè)務(wù)員的陪同，以及較高級別主管的跟蹤起到至關(guān)重要的作用。
     對農(nóng)牧行業(yè)的培訓(xùn)我不想做個案評價，但是，我的感覺有些僵化。尤其是大企業(yè)，制式培訓(xùn)好，而個性輔導(dǎo)就差了。

謀易

業(yè)務(wù)員合格的最低標(biāo)準(zhǔn)由兩個：
一。忠誠度
二。市場拓展指數(shù)

春天的故事

對啊,教了他功夫還要教他功德呵呵,俗話叫洗腦效忠;P

tears

這都什么年代了
我個人認(rèn)為看一個業(yè)務(wù)員的忠誠度并不能作為培訓(xùn)業(yè)務(wù)員是否成功的一個條件

謀易

沒有忠誠度的員工在有能力，是不適合本企業(yè)的，培養(yǎng)了，也是給他人作嫁衣。所以，它是個很重要的指標(biāo)。

lhx

培訓(xùn)的時候，大家情緒高漲，可是過了三天，又回到原來的樣子，這種情況如何解決呢，請高手指點

謀易

絕對的因為兩個原因
一。資深業(yè)務(wù)員陪訪安排不好
二。陪訪者的未來利益不明或不好
我們的管理基本法已經(jīng)解決這個問題啦

原野清風(fēng)

用一個有責(zé)任心的人是很重要的。

西風(fēng)瘦馬

忠誠度是個關(guān)鍵指標(biāo)

忠誠的前提是企業(yè)有一個良好的培訓(xùn)思想和管理政策，及龍城兄提到的利益明確，企業(yè)和個人都有好的發(fā)展前景。