希杰、普瑞納在中國能走多遠(yuǎn)

Lason

從我接觸的這些廠家及相關(guān)了解信息，我談一下我個人的看法:
首先我先不談能走多遠(yuǎn)，我個人的水平還達(dá)不到前瞻這個高度。所以一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)只能放到歷史的長河中去宏觀的看了，我只能從現(xiàn)在飼料行業(yè)的競爭力來分析一下。從以下幾點我想各位老師們可以看出點問題來！
1 、從時間上來看，飼料界的外企在04、05年以前在國內(nèi)市場上表現(xiàn)的是高檔產(chǎn)品、高檔價位、高回報率，特別2000年左右的康地預(yù)混料，主攻方向是集約化養(yǎng)殖場，外企代表的就是飼料界的高科技、高素質(zhì)、高形象。而最近兩年，特別是06、07及08上半年，產(chǎn)品賣點越來越來清晰，原來一直保持的產(chǎn)品競爭力，感覺有點力不從心，市場競爭力明顯下降！
2、從行業(yè)薪資競爭力來看，外資企業(yè)的薪資管理做的很規(guī)范，各種福利、保險都是比較到位的，相對于內(nèi)資企業(yè)很有誘惑力！也是內(nèi)資企業(yè)最忽視的。所以在人才的吸收上要優(yōu)越于內(nèi)資企業(yè)。內(nèi)資企業(yè)中技術(shù)、管理類人才相對薄弱，特別是技術(shù)人員相對于外資企業(yè)來講，整體水平要稍低，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計與原料的選擇上。
3、從外資企業(yè)的投資理念來看，外資企業(yè)前提是在其國內(nèi)很成熟的企業(yè)，企業(yè)實力也是屈指可數(shù)的，所以才能到中國內(nèi)地來投資，所以在投資額度、設(shè)備先進(jìn)程度、工藝設(shè)計、成本控制方面都要優(yōu)越于整個的內(nèi)資飼料企業(yè)（內(nèi)資個別大型企業(yè)除外），而且他們在進(jìn)入內(nèi)地市場的前期有實力去培育市場，有實力去引導(dǎo)市場。而我們的內(nèi)資企業(yè)投資都是捉襟見肘，首要做的事情就是要活下來，所以只能迎合消費者，以最簡單的方式去實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最大化。

但是現(xiàn)在的市場情況與飼料行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，而外資企業(yè)相對反映較慢（也許是文化差異吧）就造成了今天大家看到的局面。
由于前兩年養(yǎng)豬業(yè)利潤幅度加寬、單位養(yǎng)殖規(guī)模加大、養(yǎng)殖風(fēng)險的加深（疫?。?、養(yǎng)殖水平的提高，終端客戶對產(chǎn)品的需求及訴求點要發(fā)生了質(zhì)的變化。終端客戶的需求也由一味強調(diào)價格的時代過渡到了強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)設(shè)計、產(chǎn)品服務(wù)的方面上來了，直接推動內(nèi)資企業(yè)也開發(fā)了高端產(chǎn)品，使外企最具競爭力的產(chǎn)品設(shè)計上使去了優(yōu)越性。
現(xiàn)在隨著國家農(nóng)業(yè)院校畜牧相關(guān)專業(yè)的培養(yǎng)力度加大，與教學(xué)質(zhì)量的提高，產(chǎn)品營養(yǎng)配方師的數(shù)量及水平也不能夠限制內(nèi)資企業(yè)的技術(shù)水平。
由于外資企業(yè)的薪酬管理成本相對內(nèi)資企業(yè)要高出很多，直接導(dǎo)致外企的客戶代表及服務(wù)人員的市場密度要小于內(nèi)資企業(yè)，最終的表現(xiàn)就是產(chǎn)品服務(wù)不到位。也正是由于外資企業(yè)的薪酬管理成本較高，同時也導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大，最后銷售到終端客戶的產(chǎn)品性價比不如內(nèi)資企業(yè)高。
由于國內(nèi)的市場整合與杠桿作用，國內(nèi)也涌現(xiàn)了一批大型飼料企業(yè)，在經(jīng)濟實力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、成本控制上甚至已經(jīng)超越了外資企業(yè)。
綜上所述，外資企業(yè)與內(nèi)資企業(yè)現(xiàn)在是在一個舞臺上競技，一樣的起點、一樣的高度，所以還沒有搞懂中國國情的，或者不了解中國消費者的外企可能要處于劣勢了。

但是我們應(yīng)該客觀的看待外企在中國的發(fā)展，不能以民族氣節(jié)及愛國情緒來看待商業(yè)競爭。外資企業(yè)雖然從我的分析來看是處于劣勢的，但在實際的市場地位來看，還是有很高的份額的，大家看不到或很少看到某外企的產(chǎn)品，不代表這個企業(yè)或者產(chǎn)品走下坡路了?？赡苓@個企業(yè)正在某個區(qū)或坐莊呢！即使在一個企業(yè)在一個市場上占有較高的份額（假設(shè)10％），我們又能看到多少養(yǎng)殖戶在用呢！更何況我們同一個市場中上百家企業(yè)呢！@@007:

個人之淺見，請各位教師批評、指正！

雨寒

僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長表現(xiàn)，需要多方面的因素．看看中國過的養(yǎng)殖環(huán)境吧，高端飼料的市場分額肯定不大

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]雨寒[/i] 于 2008-9-25 09:14 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746654&ptid=170079]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
僅僅飼料好是不夠的，要有好的生長表現(xiàn)，需要多方面的因素．看看中國過的養(yǎng)殖環(huán)境吧，高端飼料的市場分額肯定不大 [/quote]    難道您不認(rèn)為現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶在飼料的選擇上越來越理智了,不再只是看價格了?

可憐的豬

本人認(rèn)為將來的市場是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品的天下

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]xiedahai[/i] 于 2008-9-25 08:57 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746645&ptid=170079]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
外資飼料企業(yè)確實有其一些優(yōu)勢，首先是有備而來，無論技術(shù)、管理、還是資金都有準(zhǔn)備，而據(jù)我說知，我國很多飼料企業(yè)在剛起步時都沒有一整套的完整方案（技術(shù)、管理、營銷、品控等），比如湖南正虹飼料，都是邊做邊學(xué) [/quote]  今年我也明顯的感覺到國內(nèi)很多企業(yè)很重視產(chǎn)品質(zhì)量了,有很多好的產(chǎn)品面世了,就看能不持之以恒了

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]Lason[/i] 于 2008-9-25 01:19 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=746581&ptid=170079]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
從我接觸的這些廠家及相關(guān)了解信息，我談一下我個人的看法:
首先我先不談能走多遠(yuǎn)，我個人的水平還達(dá)不到前瞻這個高度。所以一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)只能放到歷史的長河中去宏觀的看了，我只能從現(xiàn)在飼料行業(yè)的競爭力來分析 [/quote]   感覺閣下對飼料界看得很透,讓人信服

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]伙伴天下[/i] 于 2008-9-9 06:32 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=728344&ptid=170079]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
這個帖子挺火啊，有意思嗎？討論別人能走多遠(yuǎn)，有必要管這個嗎？咱們做好咱們自己的工作得了！ [/quote]    不是和伙版頂牛,我認(rèn)為我們很多企業(yè)連怎么做好自己的工作都很模糊,因為目標(biāo)不明確.在做事上面我們還真得向外資學(xué)習(xí)

暈菜

外企究竟哪里水土不服呢 求教

袁自強

其實說到底，是外企不了解中國的國情。
更重要的是中國人的消費觀念和現(xiàn)在處于由追求量到追求質(zhì)的轉(zhuǎn)變初期，外企很多很好的技術(shù)和很高的標(biāo)準(zhǔn)還沒有大面積被接受或者運用啊。

可憐的豬

[quote]原帖由 [i]暈菜[/i] 于 2008-9-29 19:51 發(fā)表 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=751160&ptid=170079]http://ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url]
外企究竟哪里水土不服呢 求教 [/quote]  其實我們應(yīng)該關(guān)心的是我們的飼料企業(yè)什么時候能走出去