本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

以上說了這么多，我現(xiàn)在開始把自己凌亂的觀點總結(jié)一下：<br>
1.必須承認，在飼料企業(yè)“平穩(wěn)”發(fā)展的今天，資本將決定你能否晉級決賽。<br>
說到這個話題，很多人會不同意。是啊。我相信看到這個帖子的人有很大比例是在中小企業(yè)干。我手里的數(shù)據(jù)表明，至少有70％來自于中小企業(yè)。但是，我們必須承認，當(dāng)飼料企業(yè)過了高速發(fā)展的階段后，必然要走向成本競爭的方向?，F(xiàn)在 ，差異化競爭已經(jīng)不是非常有效了。因此，一個企業(yè)，能否在短時期內(nèi)做到集團化，做到規(guī)?；?，將是現(xiàn)在入某個網(wǎng)友提到的“新中新”那樣的飼料公司所面臨的最大的問題。看看我們周圍，還有多少小賣店？見識到超市的厲害了吧？也就是說，中國飼料行業(yè)的2～3年內(nèi)，將出現(xiàn)至少3個以上目前“希望”規(guī)模的集團。標(biāo)志就是，占據(jù)總部周邊20％以上的市場。再有，飼料的硬件投入將高端化，由于藥物的限制，飼料顆粒化，膨化將是大勢所趨。濃縮料不會消失，但是，濃縮料的營銷體系將會重整，企業(yè)將逐漸在資本的運作下，蠶食經(jīng)銷商的市場，或者說“職員化”經(jīng)銷商。將來，大部分的業(yè)務(wù)人員，將轉(zhuǎn)為做經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員?！懊芗?。時效化，p2p的營銷方式，將在大量信息系統(tǒng)支持下，快速展開。人員的每天的拜訪用的交通時間，將被高度利用。而非現(xiàn)在。

胡文輝

不同意這個觀點,資本是重要的影響因素,但不會是決定因素.<br>
真正決定企業(yè)發(fā)展的,是企業(yè)經(jīng)營能力.<br>
至于資本,這個世界上最不缺的就是他.<br>
關(guān)鍵是,你的團隊,你的企業(yè)能否吸引來而已.<br>
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經(jīng)營能力強的企業(yè),資本是錦上添花.<br>
經(jīng)營能力出現(xiàn)問題的企業(yè),再有多少資本也枉然.<br>
遙想那些倒掉的巨無霸企業(yè)，是為前車之鑒．

胡文輝

呵呵，俺沒有理解錯．<br>
我的觀點是，任何時候，任何行業(yè)，資本不是影響企業(yè)發(fā)展或曰晉級的決定因素而只是重要因素之一．<br>
社會發(fā)展到今天，對企業(yè)，我認為，決定其發(fā)展的因素已經(jīng)從硬實力過渡到軟實力了．而資本，客觀的說，只是硬實力之一罷了．

山中的漫游者

那么老胡，什么是軟實力??？教教我吧？

idelphi

2.飼料企業(yè)的發(fā)展，基本上已經(jīng)脫離了“推銷”的營銷初始狀態(tài)。<br>
為什么這么說，有很多人不同意，估計跟各自的所在單位有關(guān)。在相對小的中小企業(yè)，業(yè)務(wù)員要身兼數(shù)職。因此，業(yè)務(wù)的開展更趨向于從產(chǎn)品的特性來打開銷路。飼料行業(yè)中最為著名的“FABE”就是如此。幾乎以上的幾個行道都市圍繞產(chǎn)品的特性展開的。從營銷的角度看，這就是典型的“推銷”。也是大數(shù)飼料企業(yè)走入所謂管理門檻的最終原因。所有成功的企業(yè)，在發(fā)展的過程中，其品牌為產(chǎn)品銷售所提供的貢獻比例，將在一定時間內(nèi)，必須有所爆發(fā)。也就是說，每個企業(yè)雖然都在喊營銷的重要，真正重要的原因是創(chuàng)造更多的附加值。前面有一個網(wǎng)友，好像是威海的，曾強調(diào)營銷創(chuàng)新的意義。我不否認，問題是，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是什么？是所謂的“頭腦風(fēng)暴”是所謂的更有特色如“雙胞胎”那樣的“形狀”產(chǎn)品？我認為都不是，那是什么呢？實際上，是對已存在的營銷體制的困惑，是想打破它。卻沒有好辦法。重新回到MBA.有時間，多多看看4P,若有足夠閱歷，更應(yīng)該預(yù)習(xí)4C，至于目前盛行的4R，飼料行業(yè)還遠著呢？但是那位網(wǎng)友有一點說得對，就是不能變著法騙消費者。否則，品牌必敗。

小飯

應(yīng)該把這篇文章，整理一下，給大家好好學(xué)習(xí)

胡文輝

企業(yè)軟實力是相對于企業(yè)設(shè)備、廠房、資本、人員、經(jīng)濟規(guī)模等以物化形式存在的硬實力而言，而以企業(yè)組織模式、行為規(guī)范、價值理念、科技實力、管理能力、品牌商譽、企業(yè)文化、企業(yè)社會公信度、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和諧指數(shù)所構(gòu)成的影響企業(yè)發(fā)展的長期性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性的要素。

idelphi

3.飼料企業(yè)，必須將企業(yè)的信息處理能力體現(xiàn)出來。很多起企業(yè)，銷量很大?？墒牵瑥膩砭蜎]有進行系統(tǒng)的分析過。那個產(chǎn)品好賣，哪個產(chǎn)品賺錢，都是個“估計數(shù)”。這樣的企業(yè)，在中國是主流。那么，你的銷售激勵怎樣執(zhí)行？你的產(chǎn)品研發(fā)如何下手？這個時候，個人的經(jīng)驗主義就上來了，于是，企業(yè)又走入了老路子上。那么上什么呢？個人認為企業(yè)應(yīng)該在CRM及ERP上想想。說道這里，我依稀聽見有礦泉水瓶子丟過來的聲音。會有相當(dāng)多的人說我只會空講。那么，當(dāng)我向你要每個業(yè)務(wù)人員的APRU時，能能做到嗎？管理是出自科學(xué)的。只有主觀的東西是經(jīng)不住多問幾個為什么的。

wacj1425

呵呵<br>
新人！<br>
今天長見識中.............................

山中的漫游者

兩年前俺就意識到了品牌的影響，一直在經(jīng)營，今后還會繼續(xù)努力投入呵！