對復(fù)合維生素行業(yè)發(fā)展的一些看法

baiwq000001

復(fù)合維生素，作為精細(xì)化工和動物飼料產(chǎn)業(yè)的結(jié)合地帶，是目前許多國內(nèi)和國際大集團的重要戰(zhàn)略項目，也是許多國內(nèi)新興力量想借助其樹立品牌形象的項目。可以說，目前復(fù)合維生素的市場競爭已經(jīng)到了白熱化的地步。而國內(nèi)復(fù)合多維在未來幾年里的格局也將是從事多維項目的各個公司值得關(guān)注的重點，畢竟在目前的這種局面下，只有在未來的格局中占有一席之地的企業(yè)，目前的堅持才顯得有意義。
（一）、目前復(fù)合多維市場格局
         目前復(fù)合多維市場基本可以分為國外品牌、國內(nèi)大品牌和國內(nèi)新興品牌三擋。其中國外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場45%的份額；國內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場份額，其他品牌占25%。
（二）、各品牌多維項目的優(yōu)勢及劣勢分析
         DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國企業(yè)，也是目前單項維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢但是由于其復(fù)合多維的定位相對較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場銷售價格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場競爭中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長，提升整體利潤，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點，這也給其他進入者創(chuàng)造了機會。
         創(chuàng)荷美：這個來自荷蘭的巨人進入中國很 多 年了，但是始終感覺有點水土不服，在資源整合上他們先后并購了本土的德佳牧業(yè)和來自另一維生素巨頭BASF的復(fù)合維生素項目，從而開始了他們在中國的飼料和多維兩個領(lǐng)域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場認(rèn)可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過之而無不及，所以，其實創(chuàng)荷美在未來的市場中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場操作策略，成則將是多維市場的又一個巨人，敗則可能直接退出或被并購。
        安迪蘇：一個介于飼料行業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來就 顯得那么的別扭，因為其優(yōu)勢在單項維生素、蛋氨酸等項目上，而做多維頂多就是在有自己生產(chǎn)部分單體和一個外資品牌的外衣優(yōu)勢上想多賺取點利潤而已，生產(chǎn)單體的優(yōu)勢也在單項維生素薄利化的競爭市場下顯得那么的微妙，更何況其生產(chǎn)的單體品種也就兩項而已。所以，沒有飼料行業(yè)操作經(jīng)驗的安迪蘇在以精細(xì)化工手段操作屬于飼料產(chǎn)業(yè)的多維的時候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了。
         拜耳：來自德國的生物制藥的巨頭，不知什么時候腦袋一閃光，就在四川成都生產(chǎn)起了多維，盡管成都的交通運輸條件是那么的不便，也是堅持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅持下去，不過說實在的，作為沒有自己的飼料板塊的拜耳來說，做復(fù)合維生素雖然不缺技術(shù)，但是單一的多維產(chǎn)業(yè)使得其采購并不是那么的有優(yōu)勢，說到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點安迪蘇所具有的優(yōu)勢，所以未來能保住目前的市場份額就不錯了。
        華羅：國有上市公司，在國內(nèi)的人脈和資金優(yōu)勢非常明顯，目前涉及飼料、動保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復(fù)合多維做得非常成功，每年加上自用和貿(mào)易折合近5000噸以上復(fù)合維生素，是一個巨大的采購優(yōu)勢；其多年的多維市場操作為其打下了良好的品牌基礎(chǔ)，并且它還是國內(nèi)生產(chǎn)維生素A的金達(dá)威公司的最大股東。可以說，華羅將成為未來中國復(fù)合維生素行業(yè)最主要的力量之一。
        大北農(nóng)：同時涉及預(yù)混料、全價料、動保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團隊管理出名。近幾年把復(fù)合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項目，將得到集團的各項資源優(yōu)勢的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購，將是不容忽視的采購優(yōu)勢；作為國內(nèi)第一大專業(yè)預(yù)混料供應(yīng)商在復(fù)合多維預(yù)混料上的技術(shù)優(yōu)勢明顯，向來以團隊?wèi)?zhàn)斗力強出名的銷售團隊將擔(dān)負(fù)起多維品牌的推廣和市場營銷工作?？梢哉f，如果在目前國內(nèi)找一家最有可能做強做大，并在將來的多維市場和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農(nóng)集團莫屬。
        富朗特：一群原來拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無奈，所以就自己在上海成立了自立門戶的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團隊、操作靈活是這個企業(yè)的最大的特點；而產(chǎn)業(yè)的單一、企業(yè)底蘊的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對的困難；但是，毫無疑問作為新興多維品牌，它確實做得很不錯了，至于未來能走多遠(yuǎn)，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。
         福樂維和愛保農(nóng)和富朗特基本相似，只是自身更弱小，困難更艱巨而已。
（三）、未來多維格局預(yù)測
       國內(nèi)多維將像單項維生素一樣全面興起，外資品牌的市場份額將進一步下降，其中國內(nèi)將有一批集各項資源優(yōu)勢于一身的企業(yè)將肩負(fù)起中國復(fù)合維生素的全面興起的標(biāo)桿作用。   
       以上純屬個人愚見，如有不對，還望海涵！謝謝！

playboy

hehe,樓主一定是大北農(nóng)的

heyingfeineau

[size=2]
也可能是北農(nóng)大的呢 哈哈

也有可能是福樂維的呢[/size]

十八鋪

留個腳??！

wcsw

蠻有見地的，就是標(biāo)題不大符合

lygbiz1979

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1366188&ptid=287678]1#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

目前復(fù)合多維市場基本可以分為國外品牌、國內(nèi)大品牌和國內(nèi)新興品牌三擋。其中國外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場45%的份額；國內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場份額，其他品牌占25%。
    有依據(jù)嗎？準(zhǔn)確嗎？

zyt7321

隨便來看看

winmings

[i=s] 本帖最后由 winmings 于 2010-1-11 15:11 編輯 [/i]

DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國企業(yè)，也是目前單項維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢但是由于其復(fù)合多維的定位相對較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場銷售價格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場競爭中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長，提升整體利潤，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點，這也給其他進入者創(chuàng)造了機會。
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好像作者對DSM很了解一樣？2008年沒有增長？外企的生產(chǎn)成本和管理成本很高？我在去外企以前也有類似的看法，去了以后才知道外企是怎么賺錢的。
記住，賺錢靠的是效率！生產(chǎn)效率，資金效率，銷售效率！
DSM的生產(chǎn)效率是國內(nèi)廠家5倍，銷售效率是國內(nèi)廠家5－10倍。

[ts]winmings 于 2010-1-11 15:11 補充以下內(nèi)容[/ts]

我也和很多人探討過預(yù)混料行業(yè)的發(fā)展趨勢，確突然發(fā)現(xiàn)我們在一些基本的概念和觀念上存在極大的分歧。復(fù)合多維是怎么一回事，核心競爭力在哪里，又有多少人想清楚了？

baiwq000001

[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 22:21 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1384445&ptid=287678]11#[/url] [i]winmings[/i] [/b]

或許您說的也是一個方面，不過DSM目前在產(chǎn)品線上的變化你是不可否認(rèn)的，對復(fù)合維生素的重視程度的變化也是不可否認(rèn)的。還有，我從來就沒有否認(rèn)DSM的技術(shù)優(yōu)勢，不過您對這種優(yōu)勢的過分夸大我卻并不是太認(rèn)可，至于你所說的效率問題，我想這應(yīng)該是針對每個企業(yè)的個體分析更為確切，而且更應(yīng)該是動態(tài)的來看，就如同多維銷售來說，至少是DSM目前的銷售效率比前幾年低一些吧？而國內(nèi)廠家的銷售效率卻比前幾年高，所以在下認(rèn)為這種距離是在縮小的。另外，我要說的是很多國外的企業(yè)所謂的核心競爭力恐怕更多的是來源于資源的壟斷、技術(shù)的壟斷、資金的壟斷吧？這個從單項維生素的發(fā)展上就可以看出來了。

wanghy

樓主對維生素行業(yè)，特別是多維行業(yè)看來不是很了解。多維的情況和現(xiàn)在的成品飼料行業(yè)差不多，外資企業(yè)已是日薄西山，內(nèi)資企業(yè)基本上在形成壟斷巨頭。本人所在的企業(yè)在多維市場占有量怎么來說都不會比愛保農(nóng)少，并在行業(yè)內(nèi)推行了兩個新生產(chǎn)模式，樓主怎么提都不提一下呢？