對(duì)復(fù)合維生素行業(yè)發(fā)展的一些看法

baiwq000001

復(fù)合維生素，作為精細(xì)化工和動(dòng)物飼料產(chǎn)業(yè)的結(jié)合地帶，是目前許多國(guó)內(nèi)和國(guó)際大集團(tuán)的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，也是許多國(guó)內(nèi)新興力量想借助其樹立品牌形象的項(xiàng)目?？梢哉f，目前復(fù)合維生素的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的地步。而國(guó)內(nèi)復(fù)合多維在未來幾年里的格局也將是從事多維項(xiàng)目的各個(gè)公司值得關(guān)注的重點(diǎn)，畢竟在目前的這種局面下，只有在未來的格局中占有一席之地的企業(yè)，目前的堅(jiān)持才顯得有意義。
（一）、目前復(fù)合多維市場(chǎng)格局
         目前復(fù)合多維市場(chǎng)基本可以分為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌三擋。其中國(guó)外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場(chǎng)45%的份額；國(guó)內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場(chǎng)20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場(chǎng)份額，其他品牌占25%。
（二）、各品牌多維項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析
         DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，也是目前單項(xiàng)維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)但是由于其復(fù)合多維的定位相對(duì)較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對(duì)較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場(chǎng)份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這也給其他進(jìn)入者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
         創(chuàng)荷美：這個(gè)來自荷蘭的巨人進(jìn)入中國(guó)很 多 年了，但是始終感覺有點(diǎn)水土不服，在資源整合上他們先后并購了本土的德佳牧業(yè)和來自另一維生素巨頭BASF的復(fù)合維生素項(xiàng)目，從而開始了他們?cè)谥袊?guó)的飼料和多維兩個(gè)領(lǐng)域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項(xiàng)目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實(shí)力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場(chǎng)認(rèn)可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過之而無不及，所以，其實(shí)創(chuàng)荷美在未來的市場(chǎng)中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場(chǎng)操作策略，成則將是多維市場(chǎng)的又一個(gè)巨人，敗則可能直接退出或被并購。
        安迪蘇：一個(gè)介于飼料行業(yè)和精細(xì)化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來就 顯得那么的別扭，因?yàn)槠鋬?yōu)勢(shì)在單項(xiàng)維生素、蛋氨酸等項(xiàng)目上，而做多維頂多就是在有自己生產(chǎn)部分單體和一個(gè)外資品牌的外衣優(yōu)勢(shì)上想多賺取點(diǎn)利潤(rùn)而已，生產(chǎn)單體的優(yōu)勢(shì)也在單項(xiàng)維生素薄利化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下顯得那么的微妙，更何況其生產(chǎn)的單體品種也就兩項(xiàng)而已。所以，沒有飼料行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的安迪蘇在以精細(xì)化工手段操作屬于飼料產(chǎn)業(yè)的多維的時(shí)候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了。
         拜耳：來自德國(guó)的生物制藥的巨頭，不知什么時(shí)候腦袋一閃光，就在四川成都生產(chǎn)起了多維，盡管成都的交通運(yùn)輸條件是那么的不便，也是堅(jiān)持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅(jiān)持下去，不過說實(shí)在的，作為沒有自己的飼料板塊的拜耳來說，做復(fù)合維生素雖然不缺技術(shù)，但是單一的多維產(chǎn)業(yè)使得其采購并不是那么的有優(yōu)勢(shì)，說到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點(diǎn)安迪蘇所具有的優(yōu)勢(shì)，所以未來能保住目前的市場(chǎng)份額就不錯(cuò)了。
        華羅：國(guó)有上市公司，在國(guó)內(nèi)的人脈和資金優(yōu)勢(shì)非常明顯，目前涉及飼料、動(dòng)保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復(fù)合多維做得非常成功，每年加上自用和貿(mào)易折合近5000噸以上復(fù)合維生素，是一個(gè)巨大的采購優(yōu)勢(shì)；其多年的多維市場(chǎng)操作為其打下了良好的品牌基礎(chǔ)，并且它還是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)維生素A的金達(dá)威公司的最大股東?？梢哉f，華羅將成為未來中國(guó)復(fù)合維生素行業(yè)最主要的力量之一。
        大北農(nóng)：同時(shí)涉及預(yù)混料、全價(jià)料、動(dòng)保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理出名。近幾年把復(fù)合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目，將得到集團(tuán)的各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購，將是不容忽視的采購優(yōu)勢(shì)；作為國(guó)內(nèi)第一大專業(yè)預(yù)混料供應(yīng)商在復(fù)合多維預(yù)混料上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，向來以團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)出名的銷售團(tuán)隊(duì)將擔(dān)負(fù)起多維品牌的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷工作?？梢哉f，如果在目前國(guó)內(nèi)找一家最有可能做強(qiáng)做大，并在將來的多維市場(chǎng)和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農(nóng)集團(tuán)莫屬。
        富朗特：一群原來拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無奈，所以就自己在上海成立了自立門戶的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項(xiàng)目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團(tuán)隊(duì)、操作靈活是這個(gè)企業(yè)的最大的特點(diǎn)；而產(chǎn)業(yè)的單一、企業(yè)底蘊(yùn)的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對(duì)的困難；但是，毫無疑問作為新興多維品牌，它確實(shí)做得很不錯(cuò)了，至于未來能走多遠(yuǎn)，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。
         福樂維和愛保農(nóng)和富朗特基本相似，只是自身更弱小，困難更艱巨而已。
（三）、未來多維格局預(yù)測(cè)
       國(guó)內(nèi)多維將像單項(xiàng)維生素一樣全面興起，外資品牌的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步下降，其中國(guó)內(nèi)將有一批集各項(xiàng)資源優(yōu)勢(shì)于一身的企業(yè)將肩負(fù)起中國(guó)復(fù)合維生素的全面興起的標(biāo)桿作用。   
       以上純屬個(gè)人愚見，如有不對(duì)，還望海涵！謝謝！

playboy

hehe,樓主一定是大北農(nóng)的

heyingfeineau

[size=2]
也可能是北農(nóng)大的呢 哈哈

也有可能是福樂維的呢[/size]

十八鋪

留個(gè)腳??！

wcsw

蠻有見地的，就是標(biāo)題不大符合

lygbiz1979

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1366188&ptid=287678]1#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

目前復(fù)合多維市場(chǎng)基本可以分為國(guó)外品牌、國(guó)內(nèi)大品牌和國(guó)內(nèi)新興品牌三擋。其中國(guó)外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場(chǎng)45%的份額；國(guó)內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場(chǎng)20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場(chǎng)份額，其他品牌占25%。
    有依據(jù)嗎？準(zhǔn)確嗎？

zyt7321

隨便來看看

winmings

[i=s] 本帖最后由 winmings 于 2010-1-11 15:11 編輯 [/i]

DSM：作為全球維生素行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球性的跨國(guó)企業(yè)，也是目前單項(xiàng)維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)但是由于其復(fù)合多維的定位相對(duì)較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對(duì)較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場(chǎng)份額并沒有在之前的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關(guān)鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長(zhǎng)，提升整體利潤(rùn)，從而導(dǎo)致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點(diǎn)，這也給其他進(jìn)入者創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
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好像作者對(duì)DSM很了解一樣？2008年沒有增長(zhǎng)？外企的生產(chǎn)成本和管理成本很高？我在去外企以前也有類似的看法，去了以后才知道外企是怎么賺錢的。
記住，賺錢靠的是效率！生產(chǎn)效率，資金效率，銷售效率！
DSM的生產(chǎn)效率是國(guó)內(nèi)廠家5倍，銷售效率是國(guó)內(nèi)廠家5－10倍。

[ts]winmings 于 2010-1-11 15:11 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我也和很多人探討過預(yù)混料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確突然發(fā)現(xiàn)我們?cè)谝恍┗镜母拍詈陀^念上存在極大的分歧。復(fù)合多維是怎么一回事，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，又有多少人想清楚了？

baiwq000001

[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 22:21 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1384445&ptid=287678]11#[/url] [i]winmings[/i] [/b]

或許您說的也是一個(gè)方面，不過DSM目前在產(chǎn)品線上的變化你是不可否認(rèn)的，對(duì)復(fù)合維生素的重視程度的變化也是不可否認(rèn)的。還有，我從來就沒有否認(rèn)DSM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不過您對(duì)這種優(yōu)勢(shì)的過分夸大我卻并不是太認(rèn)可，至于你所說的效率問題，我想這應(yīng)該是針對(duì)每個(gè)企業(yè)的個(gè)體分析更為確切，而且更應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的來看，就如同多維銷售來說，至少是DSM目前的銷售效率比前幾年低一些吧？而國(guó)內(nèi)廠家的銷售效率卻比前幾年高，所以在下認(rèn)為這種距離是在縮小的。另外，我要說的是很多國(guó)外的企業(yè)所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力恐怕更多的是來源于資源的壟斷、技術(shù)的壟斷、資金的壟斷吧？這個(gè)從單項(xiàng)維生素的發(fā)展上就可以看出來了。

wanghy

樓主對(duì)維生素行業(yè)，特別是多維行業(yè)看來不是很了解。多維的情況和現(xiàn)在的成品飼料行業(yè)差不多，外資企業(yè)已是日薄西山，內(nèi)資企業(yè)基本上在形成壟斷巨頭。本人所在的企業(yè)在多維市場(chǎng)占有量怎么來說都不會(huì)比愛保農(nóng)少，并在行業(yè)內(nèi)推行了兩個(gè)新生產(chǎn)模式，樓主怎么提都不提一下呢？