對復合維生素行業(yè)發(fā)展的一些看法

baiwq000001

復合維生素，作為精細化工和動物飼料產(chǎn)業(yè)的結合地帶，是目前許多國內(nèi)和國際大集團的重要戰(zhàn)略項目，也是許多國內(nèi)新興力量想借助其樹立品牌形象的項目。可以說，目前復合維生素的市場競爭已經(jīng)到了白熱化的地步。而國內(nèi)復合多維在未來幾年里的格局也將是從事多維項目的各個公司值得關注的重點，畢竟在目前的這種局面下，只有在未來的格局中占有一席之地的企業(yè)，目前的堅持才顯得有意義。
（一）、目前復合多維市場格局
         目前復合多維市場基本可以分為國外品牌、國內(nèi)大品牌和國內(nèi)新興品牌三擋。其中國外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場45%的份額；國內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場份額，其他品牌占25%。
（二）、各品牌多維項目的優(yōu)勢及劣勢分析
         DSM：作為全球維生素行業(yè)的領導者，全球性的跨國企業(yè)，也是目前單項維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢但是由于其復合多維的定位相對較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場銷售價格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場份額并沒有在之前的基礎上增長，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場競爭中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長，提升整體利潤，從而導致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點，這也給其他進入者創(chuàng)造了機會。
         創(chuàng)荷美：這個來自荷蘭的巨人進入中國很 多 年了，但是始終感覺有點水土不服，在資源整合上他們先后并購了本土的德佳牧業(yè)和來自另一維生素巨頭BASF的復合維生素項目，從而開始了他們在中國的飼料和多維兩個領域的征戰(zhàn)，在此我只想討論其多維的項目。作為同為全球性的大公司，創(chuàng)荷美的實力不用懷疑，可是由于其在品牌抄作上的原因，始終不如DSM那么市場認可度高，而其具有的高成本卻比之DSM有過之而無不及，所以，其實創(chuàng)荷美在未來的市場中的發(fā)展將完全取決于其自身的品牌定位和市場操作策略，成則將是多維市場的又一個巨人，敗則可能直接退出或被并購。
        安迪蘇：一個介于飼料行業(yè)和精細化工行業(yè)的模糊身份，使得它做多維本來就 顯得那么的別扭，因為其優(yōu)勢在單項維生素、蛋氨酸等項目上，而做多維頂多就是在有自己生產(chǎn)部分單體和一個外資品牌的外衣優(yōu)勢上想多賺取點利潤而已，生產(chǎn)單體的優(yōu)勢也在單項維生素薄利化的競爭市場下顯得那么的微妙，更何況其生產(chǎn)的單體品種也就兩項而已。所以，沒有飼料行業(yè)操作經(jīng)驗的安迪蘇在以精細化工手段操作屬于飼料產(chǎn)業(yè)的多維的時候，他們就算是全球巨頭也不是那么可怕了。
         拜耳：來自德國的生物制藥的巨頭，不知什么時候腦袋一閃光，就在四川成都生產(chǎn)起了多維，盡管成都的交通運輸條件是那么的不便，也是堅持了那么多年，并看樣子還想繼續(xù)堅持下去，不過說實在的，作為沒有自己的飼料板塊的拜耳來說，做復合維生素雖然不缺技術，但是單一的多維產(chǎn)業(yè)使得其采購并不是那么的有優(yōu)勢，說到底，他和安迪蘇的情況差不多，甚至還少那么幾點安迪蘇所具有的優(yōu)勢，所以未來能保住目前的市場份額就不錯了。
        華羅：國有上市公司，在國內(nèi)的人脈和資金優(yōu)勢非常明顯，目前涉及飼料、動保、微生物制劑三大板塊，其中屬于飼料板塊的復合多維做得非常成功，每年加上自用和貿(mào)易折合近5000噸以上復合維生素，是一個巨大的采購優(yōu)勢；其多年的多維市場操作為其打下了良好的品牌基礎，并且它還是國內(nèi)生產(chǎn)維生素A的金達威公司的最大股東。可以說，華羅將成為未來中國復合維生素行業(yè)最主要的力量之一。
        大北農(nóng)：同時涉及預混料、全價料、動保、微生態(tài)、種業(yè)、農(nóng)業(yè)網(wǎng)站等的行業(yè)巨頭，以其完善的企業(yè)文化和優(yōu)秀的團隊管理出名。近幾年把復合多維列為了公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略項目，將得到集團的各項資源優(yōu)勢的全力支持，每年加自用折合4000噸以上多維的維生素采購，將是不容忽視的采購優(yōu)勢；作為國內(nèi)第一大專業(yè)預混料供應商在復合多維預混料上的技術優(yōu)勢明顯，向來以團隊戰(zhàn)斗力強出名的銷售團隊將擔負起多維品牌的推廣和市場營銷工作。可以說，如果在目前國內(nèi)找一家最有可能做強做大，并在將來的多維市場和華羅分庭抗禮的企業(yè)非大北農(nóng)集團莫屬。
        富朗特：一群原來拜耳的精英們，或許早已看到了拜耳的無奈，所以就自己在上海成立了自立門戶的富朗特，主要從事多維和功能性添加劑項目，其中多維在近幾年發(fā)展很快，擁有良好的團隊、操作靈活是這個企業(yè)的最大的特點；而產(chǎn)業(yè)的單一、企業(yè)底蘊的不足，必然是企業(yè)發(fā)展中必須要面對的困難；但是，毫無疑問作為新興多維品牌，它確實做得很不錯了，至于未來能走多遠，這就要看他們整合資源和克服困難的能力了。
         福樂維和愛保農(nóng)和富朗特基本相似，只是自身更弱小，困難更艱巨而已。
（三）、未來多維格局預測
       國內(nèi)多維將像單項維生素一樣全面興起，外資品牌的市場份額將進一步下降，其中國內(nèi)將有一批集各項資源優(yōu)勢于一身的企業(yè)將肩負起中國復合維生素的全面興起的標桿作用。   
       以上純屬個人愚見，如有不對，還望海涵！謝謝！

playboy

hehe,樓主一定是大北農(nóng)的

heyingfeineau

[size=2]
也可能是北農(nóng)大的呢 哈哈

也有可能是福樂維的呢[/size]

十八鋪

留個腳??！

wcsw

蠻有見地的，就是標題不大符合

lygbiz1979

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1366188&ptid=287678]1#[/url] [i]baiwq000001[/i] [/b]

目前復合多維市場基本可以分為國外品牌、國內(nèi)大品牌和國內(nèi)新興品牌三擋。其中國外品牌主要有：DSM（25%）、創(chuàng)荷美（10%）、拜耳（5%）、安迪蘇（5%）四家，合起來約占市場45%的份額；國內(nèi)主流品牌包括：華羅（15%）、大北農(nóng)（5%）兩家，合起來占市場20%的份額；新興力量有：富朗特（5%）、福樂維（2.5%）、愛保農(nóng)（2.5）三家代表，合占10%的市場份額，其他品牌占25%。
    有依據(jù)嗎？準確嗎？

zyt7321

隨便來看看

winmings

[i=s] 本帖最后由 winmings 于 2010-1-11 15:11 編輯 [/i]

DSM：作為全球維生素行業(yè)的領導者，全球性的跨國企業(yè)，也是目前單項維生素A和E的主要生產(chǎn)企業(yè)，他們 具有其他公司無法具備的技術優(yōu)勢、資金優(yōu)勢但是由于其復合多維的定位相對較高，外資企業(yè)生產(chǎn)成本和管理成本也相對較高，從而使得產(chǎn)品的附加成本很高，產(chǎn)品的市場銷售價格也就很高，特別是從2008年情況看來，DSM的市場份額并沒有在之前的基礎上增長，反而是部分中小客戶有所丟失。所以如何降低綜合成本將是DSM未來發(fā)展的關鍵。不過好在DSM也看到了目前自身在這場競爭中的軟肋，所以已經(jīng)開始嘗試走向飼料產(chǎn)業(yè)的更下游，把自己的產(chǎn)業(yè)鏈盡量的做長，提升整體利潤，從而導致極有可能多維將不再是DSM今后的戰(zhàn)略重點，這也給其他進入者創(chuàng)造了機會。
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好像作者對DSM很了解一樣？2008年沒有增長？外企的生產(chǎn)成本和管理成本很高？我在去外企以前也有類似的看法，去了以后才知道外企是怎么賺錢的。
記住，賺錢靠的是效率！生產(chǎn)效率，資金效率，銷售效率！
DSM的生產(chǎn)效率是國內(nèi)廠家5倍，銷售效率是國內(nèi)廠家5－10倍。

[ts]winmings 于 2010-1-11 15:11 補充以下內(nèi)容[/ts]

我也和很多人探討過預混料行業(yè)的發(fā)展趨勢，確突然發(fā)現(xiàn)我們在一些基本的概念和觀念上存在極大的分歧。復合多維是怎么一回事，核心競爭力在哪里，又有多少人想清楚了？

baiwq000001

[i=s] 本帖最后由 baiwq000001 于 2010-1-11 22:21 編輯 [/i]

[b]回復 [url=http://ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1384445&ptid=287678]11#[/url] [i]winmings[/i] [/b]

或許您說的也是一個方面，不過DSM目前在產(chǎn)品線上的變化你是不可否認的，對復合維生素的重視程度的變化也是不可否認的。還有，我從來就沒有否認DSM的技術優(yōu)勢，不過您對這種優(yōu)勢的過分夸大我卻并不是太認可，至于你所說的效率問題，我想這應該是針對每個企業(yè)的個體分析更為確切，而且更應該是動態(tài)的來看，就如同多維銷售來說，至少是DSM目前的銷售效率比前幾年低一些吧？而國內(nèi)廠家的銷售效率卻比前幾年高，所以在下認為這種距離是在縮小的。另外，我要說的是很多國外的企業(yè)所謂的核心競爭力恐怕更多的是來源于資源的壟斷、技術的壟斷、資金的壟斷吧？這個從單項維生素的發(fā)展上就可以看出來了。

wanghy

樓主對維生素行業(yè)，特別是多維行業(yè)看來不是很了解。多維的情況和現(xiàn)在的成品飼料行業(yè)差不多，外資企業(yè)已是日薄西山，內(nèi)資企業(yè)基本上在形成壟斷巨頭。本人所在的企業(yè)在多維市場占有量怎么來說都不會比愛保農(nóng)少，并在行業(yè)內(nèi)推行了兩個新生產(chǎn)模式，樓主怎么提都不提一下呢？