拋開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售人員全部終端化，您怎么看

冀軍琦 · 發(fā)表于 2011-3-1 01:28:47

很努力也很費(fèi)勁的看完了樓主及大家的跟帖，真的很累！
樓主說(shuō)：“我一再?gòu)?qiáng)調(diào) 營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該分為兩個(gè)部分：主要的是“營(yíng)”，其次才是“銷(xiāo)”。而“營(yíng)”是“經(jīng)營(yíng)”， “銷(xiāo)”是“銷(xiāo)售”。（太簡(jiǎn)單是嗎？）而經(jīng)營(yíng)是要企業(yè)來(lái)做的，企業(yè)不“營(yíng)”，銷(xiāo)售人員若真的能“把黃土賣(mài)成黃金”，還賣(mài)飼料干嘛！而企業(yè)要有一個(gè)“必須切實(shí)可行的、必須低門(mén)檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案”，實(shí)際是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一部分。它體現(xiàn)的是企業(yè)服務(wù)、企業(yè)產(chǎn)品。”
可是您說(shuō)的[b]企業(yè)要有一個(gè)“必須切實(shí)可行的、必須低門(mén)檻的、必須安全的、可以示范的養(yǎng)殖方案[/b]究竟是一個(gè)什么樣的方案呢？能不能真正把方案說(shuō)出來(lái)讓我們看看是怎么樣個(gè)“安全、可示范”呀？！

冀軍琦 · 發(fā)表于 2011-3-1 01:32:32

看了半天，不知道樓主是在給養(yǎng)殖戶在推銷(xiāo)產(chǎn)品，還是在給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尋找出路，亦或是在給飼料企業(yè)搞策劃？！
呵呵，大家都是搞推銷(xiāo)的，只是賣(mài)的東西不同，何必那么晦澀？！

jiang102197 · 發(fā)表于 2011-3-12 11:04:36

現(xiàn)在是養(yǎng)殖戶沒(méi)有錢(qián)，貸不出款，飼料廠家對(duì)養(yǎng)殖戶先款后貨，經(jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)，養(yǎng)殖戶和廠家都有求于經(jīng)銷(xiāo)商。所以，經(jīng)銷(xiāo)商還是有長(zhǎng)期存在的必要。

吉翔 · 發(fā)表于 2011-3-12 11:07:39

因人而異，因企業(yè)而異，因地區(qū)而異。

蒙古草原狼 · 發(fā)表于 2011-3-12 11:38:11

走終端是個(gè)趨勢(shì)，還要看所在的市場(chǎng)情況！其實(shí)現(xiàn)在的企業(yè)不缺技術(shù)，缺的是好的經(jīng)營(yíng)模式！不同的市場(chǎng)需要不同的模式，適者生存！

河南老李 · 發(fā)表于 2011-3-12 12:00:40

說(shuō)的很好具體實(shí)施卻很難

:o:

吉鴻昌 · 發(fā)表于 2011-3-13 19:03:30

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1973052&ptid=353053][color=Olive]河南老李[/color] 的帖子[/url][/b]

成功，源于實(shí)踐。具體，有問(wèn)題可以解決問(wèn)題，而不是憑假想