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[align=left][color=#000000]隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展,飼料獸藥行業(yè)也要發(fā)生翻天地覆的變化。集團(tuán)化、一條龍化必將成為主流,試看今日的歐美等發(fā)達(dá)國家也是如此。到那時淘汰大量的飼料獸藥企業(yè),春秋戰(zhàn)國亂悠悠的行業(yè)局面將被整合,眾多的業(yè)務(wù)員們又將會重新發(fā)生角色的定位。[/color][/align][align=left][color=#000000]從最開始建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),到今天走鄉(xiāng)串戶跑終端,而利潤已經(jīng)越來越薄,養(yǎng)殖戶開始對廠家業(yè)務(wù)員關(guān)門閉戶,傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)越來越難了。
[/align][align=left]時代在變化,機(jī)會也在不斷變化,真正的競爭剛剛開始,不能與時俱進(jìn)就會被淘汰!不管你愿不愿意,不管你參與還是不參與,時代變化的潮流不可改變。只是上人順潮流而動,領(lǐng)先半步;中人歡迎變化,擁抱變化;下人拒絕變化,最后被潮流遺棄。一個行業(yè)、一個企業(yè)有它固有的生命周期,關(guān)鍵看個體是否能夠做到在大環(huán)境改變之前改變自己。[/align][align=left]未來畜牧業(yè)營銷員的出路在哪里?[/align][align=left]一方面,在中國以后最高的成本必定是人力成本,以后飼料獸藥廠養(yǎng)著許多業(yè)務(wù)員進(jìn)行“人海戰(zhàn)術(shù)”營銷,已經(jīng)是越來越?jīng)]有出路了。生產(chǎn)和服務(wù)要專業(yè)化,甚至完全分開,這是一個大的方向。全行業(yè)的業(yè)務(wù)員的裁減和變換是不可避免的。[/align][align=left]另一方面,[font=Times New Roman]’[/font]鐵打的營盤流水的兵[font=Times New Roman]”[/font]。業(yè)務(wù)員的頻繁更換和不穩(wěn)定行是傳統(tǒng)畜牧行業(yè)企業(yè)的一個永遠(yuǎn)的問題,對于企業(yè)業(yè)務(wù)員也好,對于企業(yè)管理者也好,時間久了,不二的規(guī)則就是要[font=Times New Roman]“[/font]換新[font=Times New Roman]”[/font]。[font=Times New Roman] [/font]以新?lián)Q舊,永恒的游戲。[/align][align=left]下面是一個飼料業(yè)務(wù)員的感受:[/align][align=left]飼料營銷工作是鍛煉人、磨練意志的最好崗位,然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會:[font=Times New Roman]
1[/font]、飼料營銷行業(yè)崗位的門檻低,行業(yè)游戲規(guī)則混亂,魚目混珠。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2[/font]、飼料營銷工作天天被公司稱之為[font=Times New Roman]“[/font]營銷是企業(yè)的龍頭[font=Times New Roman]”[/font],但往往也是最不穩(wěn)定、最無情的部門。銷量就是臉面,數(shù)字就是尊嚴(yán)。[/align][align=left][font=Times New Roman]3[/font]、飼料營銷工作因企業(yè)的嗜血性,故對營銷人員的工作業(yè)績是永無滿意與滿足之日,我們也就根本沒有功勞薄可躺,唯有生命不息,戰(zhàn)斗不止。[/align][align=left][font=Times New Roman]4[/font]、飼料營銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶,但過河拆橋等往往不絕入耳。若銷售人員連續(xù)幾月得到公司營銷工資的數(shù)一數(shù)二,那公司肯定會出臺政策:要么調(diào)整考核方案,要么對你封官加爵,升任新市場開發(fā)部經(jīng)理。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]5[/font]、正因飼料營銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性,很多企業(yè)在標(biāo)榜:營銷貢獻(xiàn)是分階段的,營銷報酬同樣是同步的;一將成名萬骨枯;前人栽樹,后人乘涼等等。那既然這樣,企業(yè)希望的理想標(biāo)準(zhǔn)營銷人才就是:永葆激情與活力,不知辛勞與疲憊,從不計較得與失,堅決服從執(zhí)行公司之一切。[/align][align=left][font=Times New Roman] 6[/font]、既然有如此多的要求,我們的飼料營銷生涯到底能持續(xù)多久?在一輪輪的洗禮之下,淘汰出局后我們又能做什么,還能做什么?[/align][align=left]飼料營銷大軍的最終歸宿在哪里?[/align][align=left][font=Times New Roman]1-[/font]棄甲歸田,退隱江湖?[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2-[/font]棄暗投明,另覓新君?[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]3-[/font]心生倦意,改行立新,另找門路,從零開始?[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]4-[/font]混沌多時而頓悟:創(chuàng)業(yè)嗎?我行嗎?[/align][align=left]總而言之,當(dāng)畜牧界的業(yè)務(wù)精英們,擁有了真正的經(jīng)驗和能力,我們要有[font=Times New Roman]“[/font]異想[font=Times New Roman]”[/font],才有[font=Times New Roman]“[/font]天開[font=Times New Roman]”[/font]之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少,而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀,有積累,有未來。創(chuàng)業(yè)肯定是我們永遠(yuǎn)的夢想,但是否我們主要的出路?[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font][/align][align=left]但是,這里可能要坡上一盆涼水,畜牧行業(yè)利潤的持續(xù)走低,行業(yè)許可的門檻越來越高,大量低效企業(yè)被淘汰,傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)越來越難過或關(guān)門,業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)成功的可能性越來越渺茫了。[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font]天??!業(yè)務(wù)員!路在何方?[/align][align=left][/color] [/align] |
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