畜牧界業(yè)務(wù)的出路在哪里？

CEB新生態(tài)養(yǎng)豬 · 發(fā)表于 2013-3-28 16:31:27

[align=left][color=#000000]隨著畜牧行業(yè)的發(fā)展，飼料獸藥行業(yè)也要發(fā)生翻天地覆的變化。集團(tuán)化、一條龍化必將成為主流，試看今日的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家也是如此。到那時(shí)淘汰大量的飼料獸藥企業(yè)，春秋戰(zhàn)國(guó)亂悠悠的行業(yè)局面將被整合，眾多的業(yè)務(wù)員們又將會(huì)重新發(fā)生角色的定位。[/color][/align][align=left][color=#000000]從最開(kāi)始建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，到今天走鄉(xiāng)串戶跑終端，而利潤(rùn)已經(jīng)越來(lái)越薄，養(yǎng)殖戶開(kāi)始對(duì)廠家業(yè)務(wù)員關(guān)門(mén)閉戶，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)越來(lái)越難了。
[/align][align=left]時(shí)代在變化，機(jī)會(huì)也在不斷變化，真正的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，不能與時(shí)俱進(jìn)就會(huì)被淘汰！不管你愿不愿意，不管你參與還是不參與，時(shí)代變化的潮流不可改變。只是上人順潮流而動(dòng)，領(lǐng)先半步；中人歡迎變化，擁抱變化；下人拒絕變化，最后被潮流遺棄。一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)有它固有的生命周期，關(guān)鍵看個(gè)體是否能夠做到在大環(huán)境改變之前改變自己。[/align][align=left]未來(lái)畜牧業(yè)營(yíng)銷員的出路在哪里？[/align][align=left]一方面，在中國(guó)以后最高的成本必定是人力成本，以后飼料獸藥廠養(yǎng)著許多業(yè)務(wù)員進(jìn)行“人海戰(zhàn)術(shù)”營(yíng)銷，已經(jīng)是越來(lái)越?jīng)]有出路了。生產(chǎn)和服務(wù)要專業(yè)化，甚至完全分開(kāi)，這是一個(gè)大的方向。全行業(yè)的業(yè)務(wù)員的裁減和變換是不可避免的。[/align][align=left]另一方面，[font=Times New Roman]’[/font]鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵[font=Times New Roman]”[/font]。業(yè)務(wù)員的頻繁更換和不穩(wěn)定行是傳統(tǒng)畜牧行業(yè)企業(yè)的一個(gè)永遠(yuǎn)的問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)員也好，對(duì)于企業(yè)管理者也好，時(shí)間久了，不二的規(guī)則就是要[font=Times New Roman]“[/font]換新[font=Times New Roman]”[/font]。[font=Times New Roman] [/font]以新?lián)Q舊，永恒的游戲。[/align][align=left]下面是一個(gè)飼料業(yè)務(wù)員的感受：[/align][align=left]飼料營(yíng)銷工作是鍛煉人、磨練意志的最好崗位，然而它的苦楚也只有同行才能更刻骨銘心的理解與體會(huì)：[font=Times New Roman]
1[/font]、飼料營(yíng)銷行業(yè)崗位的門(mén)檻低，行業(yè)游戲規(guī)則混亂，魚(yú)目混珠。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2[/font]、飼料營(yíng)銷工作天天被公司稱之為[font=Times New Roman]“[/font]營(yíng)銷是企業(yè)的龍頭[font=Times New Roman]”[/font]，但往往也是最不穩(wěn)定、最無(wú)情的部門(mén)。銷量就是臉面，數(shù)字就是尊嚴(yán)。[/align][align=left][font=Times New Roman]3[/font]、飼料營(yíng)銷工作因企業(yè)的嗜血性，故對(duì)營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)是永無(wú)滿意與滿足之日，我們也就根本沒(méi)有功勞薄可躺，唯有生命不息，戰(zhàn)斗不止。[/align][align=left][font=Times New Roman]4[/font]、飼料營(yíng)銷工作是公司與客戶的橋梁紐帶，但過(guò)河拆橋等往往不絕入耳。若銷售人員連續(xù)幾月得到公司營(yíng)銷工資的數(shù)一數(shù)二，那公司肯定會(huì)出臺(tái)政策：要么調(diào)整考核方案，要么對(duì)你封官加爵，升任新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]5[/font]、正因飼料營(yíng)銷崗位的不穩(wěn)定性和殘酷性，很多企業(yè)在標(biāo)榜：營(yíng)銷貢獻(xiàn)是分階段的，營(yíng)銷報(bào)酬同樣是同步的；一將成名萬(wàn)骨枯；前人栽樹(shù)，后人乘涼等等。那既然這樣，企業(yè)希望的理想標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷人才就是：永葆激情與活力，不知辛勞與疲憊，從不計(jì)較得與失，堅(jiān)決服從執(zhí)行公司之一切。[/align][align=left][font=Times New Roman] 6[/font]、既然有如此多的要求，我們的飼料營(yíng)銷生涯到底能持續(xù)多久？在一輪輪的洗禮之下，淘汰出局后我們又能做什么，還能做什么？[/align][align=left]飼料營(yíng)銷大軍的最終歸宿在哪里？[/align][align=left][font=Times New Roman]1-[/font]棄甲歸田，退隱江湖？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]2-[/font]棄暗投明，另覓新君？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]3-[/font]心生倦意，改行立新，另找門(mén)路，從零開(kāi)始？[font=Times New Roman] [/font][/align][align=left][font=Times New Roman]4-[/font]混沌多時(shí)而頓悟：創(chuàng)業(yè)嗎？我行嗎？[/align][align=left]總而言之，當(dāng)畜牧界的業(yè)務(wù)精英們，擁有了真正的經(jīng)驗(yàn)和能力，我們要有[font=Times New Roman]“[/font]異想[font=Times New Roman]”[/font]，才有[font=Times New Roman]“[/font]天開(kāi)[font=Times New Roman]”[/font]之可能。我們不應(yīng)在乎現(xiàn)在擁有多少，而應(yīng)在乎我們的努力與付出是否有沉淀，有積累，有未來(lái)。創(chuàng)業(yè)肯定是我們永遠(yuǎn)的夢(mèng)想，但是否我們主要的出路？[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font][/align][align=left]但是，這里可能要坡上一盆涼水，畜牧行業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)走低，行業(yè)許可的門(mén)檻越來(lái)越高，大量低效企業(yè)被淘汰，傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)越來(lái)越難過(guò)或關(guān)門(mén)，業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)成功的可能性越來(lái)越渺茫了。[/align][align=left][font=Times New Roman] [/font]天??！業(yè)務(wù)員！路在何方？[/align][align=left][/color] [/align]