海大集團(tuán)豬料營(yíng)銷(xiāo)四大戰(zhàn)略

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海大集團(tuán)從水產(chǎn)料擴(kuò)展到豬飼料，面對(duì)愈發(fā)激烈的飼料競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，雖然海大集團(tuán)的豬料起步晚，但也取得了令業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī)：2013年，海大集團(tuán)的豬料銷(xiāo)量預(yù)計(jì)接近80萬(wàn)噸，起步略晚的海大集團(tuán)能夠取得如此的輝煌業(yè)績(jī)，與其公司的四大戰(zhàn)略有著密不可分的關(guān)系。

　　高端產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　教槽料產(chǎn)品是豬料中較具科技含量的產(chǎn)品，海大集團(tuán)將教槽料產(chǎn)品作為進(jìn)軍豬場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，如果將海大集團(tuán)豬料比喻成一個(gè)“釘子”的話，教槽料就是這個(gè)“釘子”的“尖”?！搬敿狻贬斶M(jìn)去了，其他的小豬料、中豬料等產(chǎn)品才能逐步跟隨，進(jìn)入市場(chǎng)。相比其他產(chǎn)品，教槽料的穩(wěn)定性更高，養(yǎng)殖戶更換的頻率不高。

　　近幾年海大集團(tuán)也在不斷提高教槽料的質(zhì)量，打造這個(gè)“釘尖”產(chǎn)品。2013年以后，海大集團(tuán)的豬料產(chǎn)品重點(diǎn)是前期料。在經(jīng)過(guò)了兩次的模式調(diào)整后，海大集團(tuán)推出了全新的“880”養(yǎng)豬模式。所謂“880”，就是一頭豬用8斤教槽料，再用80斤保育料，在80天左右就能達(dá)到75斤左右的體重，“880”模式是目前養(yǎng)豬最為科學(xué)的模式之一。

　　用“880”模式來(lái)帶動(dòng)前期料的銷(xiāo)售，特別是在市場(chǎng)大融合以后，產(chǎn)生了很明顯的效果，僅今年第二季度，海大集團(tuán)前期料的月均復(fù)合增長(zhǎng)率就達(dá)50%以上。未來(lái)幾年海大集團(tuán)的目標(biāo)是前期料的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%。

　　一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略

　　經(jīng)銷(xiāo)商是絕大多數(shù)豬料企業(yè)的一個(gè)重要群體，與很多企業(yè)不同的是，海大集團(tuán)從飼料廠到終端用戶，只有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。海大集團(tuán)目前擁有近1000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，許多經(jīng)銷(xiāo)商的月銷(xiāo)量都超過(guò)了1000噸，基本是當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力較強(qiáng)的。海大的豬料經(jīng)銷(xiāo)商最小的月銷(xiāo)量都超過(guò)60噸，銷(xiāo)量60噸是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定性與盈利的界限。

　　今年豬價(jià)低迷，海大主要通過(guò)兩種方式支持經(jīng)銷(xiāo)商：一是通過(guò)公司，經(jīng)銷(xiāo)商可以從招商銀行貸出一筆不小的款項(xiàng)，貸款的利率在現(xiàn)有利率的基礎(chǔ)上有一定的折扣;另一種方式是，為經(jīng)銷(xiāo)商辦信用卡。

　　多品牌整合戰(zhàn)略

　　在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，海大豬料都采用“大川”+“海龍王”雙品牌運(yùn)作模式，兩個(gè)品牌有各自的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。原來(lái)市場(chǎng)是“劃區(qū)而治”，后來(lái)發(fā)展到“劃江而治”，而現(xiàn)在是多品牌重復(fù)覆蓋。以后，在養(yǎng)殖戶那里，你可能會(huì)看到更多品牌，整個(gè)海大飼料的覆蓋率明顯提高。

　　整合之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率會(huì)有明顯提高。原來(lái)“大川”、“海龍王”需要分開(kāi)品牌投資，而現(xiàn)在可以整體打包宣傳。不僅如此，營(yíng)銷(xiāo)投入的效率也會(huì)得到提高。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一直是海大集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，這點(diǎn)在水產(chǎn)板塊尤為明顯。對(duì)海大集團(tuán)來(lái)說(shuō)，豬料也是一個(gè)很有潛力的板塊，目前集團(tuán)的水產(chǎn)料已經(jīng)在全國(guó)占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，而豬料某種意義上才剛剛起步。

　　在養(yǎng)豬板塊，一直沿用海大集團(tuán)“先煉內(nèi)功、再修外功”的方針。到目前為止，海大的大部分豬場(chǎng)都是自建的，產(chǎn)品全部都在自己的豬場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行充分的實(shí)驗(yàn)，穩(wěn)定后才逐步推上市。今年海大集團(tuán)成功研發(fā)的“新農(nóng)科”系列動(dòng)保產(chǎn)品，其中有一個(gè)保健套裝包含了中藥制劑、氨基酸、益生菌三類(lèi)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品海大集團(tuán)將不用于銷(xiāo)售，而用于服務(wù)，這與水產(chǎn)部門(mén)的“海聯(lián)科”系列產(chǎn)品模式類(lèi)似，海大集團(tuán)計(jì)劃近期將這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商群體，將服務(wù)帶給養(yǎng)殖戶。

　　高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略，多品牌整合戰(zhàn)略，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為海大集團(tuán)的變革和品牌的融合帶來(lái)了新的動(dòng)力，海大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的終端競(jìng)爭(zhēng)力為海大豬料的發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的可能性。

bonderic

起步晚，成長(zhǎng)快，獲利豐。

yudi635012

都在搶豬料。。。。難做