劉舜才：飼料營銷：為什么低學歷者更容易成功？

劉舜才-LSC

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[tr][td]原創(chuàng)帖，如需轉載或者發(fā)表，請先與本人聯系。劉舜才

前幾日和一個做營銷的老前輩溝通，他是沒有什么專業(yè)基礎的人但營銷做得很有心得。回來后就想，為什么那些看起來沒什么專業(yè)基礎的人會做得比大學生甚至研究生還好呢？

先說個故事：原來在我的這個行業(yè)有一間做得響當當的公司，據說他們的銷售人員曾經只要大專以下學歷者。開始大家都不以為然，覺得那是民營企業(yè)家的歪把式。但后來的結果證明了他的牛叉，業(yè)績一年一翻番，很快就成為行業(yè)中的先鋒。就算這樣，還是有不少有學問的人風言風語，總覺得人家的成功純粹是一種偶然。有一天，我也覺得蹊蹺，就開花了點心思來學習，這一學好真有不少收獲呢。

記得曾經和大家講過一個納粹德國培訓新兵的故事：納粹當年以一當十橫掃歐洲，憑的是什么？戰(zhàn)后有專家專門研究其成功之道，最后發(fā)現納粹的新兵選用系統(tǒng)是其成功的關鍵要素之一。其新兵訓練結束后教官要對其作出評判：聰明or愚蠢＋勤快or懶惰。這樣一來，就可以把人人分為4類：
聰明＋勤快的，做后勤保障工作；
聰明＋懶惰的，做參謀，他們是日后的軍官。聰明而又懶惰的人，會想出一些提高效率的辦法來讓事情簡單化；聰明而有懶惰的人也善于用人，不會事必躬親。
愚蠢＋懶惰的，做步兵。步兵不需要你的頭腦，知道執(zhí)行命令就行。
愚蠢＋勤快的，不能留在部隊，送去種地。大家要問為什么？因為愚蠢而勤快的人會破壞部隊的紀律，讓部隊混亂。

這個故事說得亂七八糟的，其實是想要大家知道這人各有不同，要干合適他的工作就好。

再回頭說那家成功的公司，人家那些被認為低素質的人為什么能夠做得好？研究了一番，發(fā)現他們把市場和客戶細分做得很到位，他們的目標客戶不是什么有學問的人－－主要是農民，于是用這樣的營銷員和他們溝通自然會比大學生、研究生舒暢，拉家常也容易找到共同話題。此為一優(yōu)勢。
這些營銷員被大公司錄用，而且比他們原來的工作待遇好多了，所以個個都努力工作，想要保住飯碗。（而大多數找了大學生的公司，則個個眼高手低，盯著待遇而不想多付出，結果可想而知）。這樣，他們的工作效率自然會比別的公司的業(yè)務員高很多。此乃優(yōu)勢二。
其三，他們的業(yè)務員進行簡單培訓，牢記所要說的和做的（都很具體），不需要他們去發(fā)揮或者靈活運用，只要把背得的東西倒出來就是了。這樣，對于已經細分出來的客戶具有很強的針對性。于是，成功者當然是他們。

我覺得，用頂尖人才做出一流的事情，是順理成章的；要象這公司這樣用末流的人才做出一流的業(yè)績，那才叫高！

我也分析了一下我們自己的營銷隊伍?，F在的隊伍人雖然不多，但文憑從初中生到中專生、大專、本科、碩士都有了。認真研究了一下他們的業(yè)績，基本上是初中生和中專生的業(yè)績最好。你不覺得這很離奇嗎？
于是，我又花些時間來看他們和那些受教育更多的人的差別：
自信心：他們對要做的事情總是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人則持觀望甚至懷疑態(tài)度。
溝通：他們更重視交流的氛圍，對于要溝通的內容要等時機到了再表示出來；另外的人則顯得猴急。
行動：他們想到一件事情就會開始去行動；不成功的人則可能連想都沒有想就自我否決了。
資源：他們會利用公司的各種資源，經常要公司別的人來給他們提供幫助；其他的人極少主動請求幫助。
執(zhí)行力：低學歷者有更高的執(zhí)行力，只要公司的整體方向對，團隊配合給與支持就能夠很好貫徹公司意圖；而高學歷者往往會把精力用在思考公司這樣做到底對不對上，不但浪費了精力，而且由于不能夠100%認同上面的決策而導致內心的抵觸情緒（可能他自己也沒有意識到），有了抵觸情緒的人是很難真正去做一件事的，他們大多數的時間都浪費了，最后就想找個借口來解釋自己為什么做不了的借口。

看來以后如果招人，真的不能夠太看中文憑啦！

當然，這里說的低學歷，是指他學歷低但能力不低的人。如果學歷低、執(zhí)行力也不行，公司沒有好的方案，又沒有好的同事配合支持，其成功的機率只會比高學歷的更低。

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007畜牧

其實什么事情都是這樣，不僅僅是飼料方面

劉舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]007畜牧 發(fā)表于 2013-11-19 09:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563491&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
其實什么事情都是這樣，不僅僅是飼料方面[/quote]

多謝提醒與補充。
其它方面容易撤遠，也容易引起不必要的沖突，所以就把話題局限在飼料了。

007畜牧

[quote][size=2][color=#999999]劉舜才-LSC 發(fā)表于 2013-11-19 09:54[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563493&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
多謝提醒與補充。
其它方面容易撤遠，也容易引起不必要的沖突，所以就把話題局限在飼料了。[/quote]

哦 呵呵 不過怎么說也是個話題

山中的漫游者

沒有學習的歷史，沒有局限

zhou7550

關鍵是低學歷善于發(fā)揮情商，高學歷總認為知道很好，總想改正別人，這個我需要改正！

劉舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2013-11-19 21:00[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563831&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
關鍵是低學歷善于發(fā)揮情商，高學歷總認為知道很好，總想改正別人，這個我需要改正！[/quote]

學歷不等于能力，雖然高學歷可能學到知識，卻不一定有能力。大學教人知識，工作教人能力。

zzsl1234

物盡其能，人盡其用，這才是用人之道！