劉舜才：飼料營(yíng)銷：為什么低學(xué)歷者更容易成功？

劉舜才-LSC

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[tr][td]原創(chuàng)帖，如需轉(zhuǎn)載或者發(fā)表，請(qǐng)先與本人聯(lián)系。劉舜才

前幾日和一個(gè)做營(yíng)銷的老前輩溝通，他是沒有什么專業(yè)基礎(chǔ)的人但營(yíng)銷做得很有心得?；貋砗缶拖耄瑸槭裁茨切┛雌饋頉]什么專業(yè)基礎(chǔ)的人會(huì)做得比大學(xué)生甚至研究生還好呢？

先說個(gè)故事：原來在我的這個(gè)行業(yè)有一間做得響當(dāng)當(dāng)?shù)墓?，?jù)說他們的銷售人員曾經(jīng)只要大專以下學(xué)歷者。開始大家都不以為然，覺得那是民營(yíng)企業(yè)家的歪把式。但后來的結(jié)果證明了他的牛叉，業(yè)績(jī)一年一翻番，很快就成為行業(yè)中的先鋒。就算這樣，還是有不少有學(xué)問的人風(fēng)言風(fēng)語，總覺得人家的成功純粹是一種偶然。有一天，我也覺得蹊蹺，就開花了點(diǎn)心思來學(xué)習(xí)，這一學(xué)好真有不少收獲呢。

記得曾經(jīng)和大家講過一個(gè)納粹德國(guó)培訓(xùn)新兵的故事：納粹當(dāng)年以一當(dāng)十橫掃歐洲，憑的是什么？戰(zhàn)后有專家專門研究其成功之道，最后發(fā)現(xiàn)納粹的新兵選用系統(tǒng)是其成功的關(guān)鍵要素之一。其新兵訓(xùn)練結(jié)束后教官要對(duì)其作出評(píng)判：聰明or愚蠢＋勤快or懶惰。這樣一來，就可以把人人分為4類：
聰明＋勤快的，做后勤保障工作；
聰明＋懶惰的，做參謀，他們是日后的軍官。聰明而又懶惰的人，會(huì)想出一些提高效率的辦法來讓事情簡(jiǎn)單化；聰明而有懶惰的人也善于用人，不會(huì)事必躬親。
愚蠢＋懶惰的，做步兵。步兵不需要你的頭腦，知道執(zhí)行命令就行。
愚蠢＋勤快的，不能留在部隊(duì)，送去種地。大家要問為什么？因?yàn)橛薮蓝诳斓娜藭?huì)破壞部隊(duì)的紀(jì)律，讓部隊(duì)混亂。

這個(gè)故事說得亂七八糟的，其實(shí)是想要大家知道這人各有不同，要干合適他的工作就好。

再回頭說那家成功的公司，人家那些被認(rèn)為低素質(zhì)的人為什么能夠做得好？研究了一番，發(fā)現(xiàn)他們把市場(chǎng)和客戶細(xì)分做得很到位，他們的目標(biāo)客戶不是什么有學(xué)問的人－－主要是農(nóng)民，于是用這樣的營(yíng)銷員和他們溝通自然會(huì)比大學(xué)生、研究生舒暢，拉家常也容易找到共同話題。此為一優(yōu)勢(shì)。
這些營(yíng)銷員被大公司錄用，而且比他們?cè)瓉淼墓ぷ鞔龊枚嗔?，所以個(gè)個(gè)都努力工作，想要保住飯碗。（而大多數(shù)找了大學(xué)生的公司，則個(gè)個(gè)眼高手低，盯著待遇而不想多付出，結(jié)果可想而知）。這樣，他們的工作效率自然會(huì)比別的公司的業(yè)務(wù)員高很多。此乃優(yōu)勢(shì)二。
其三，他們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，牢記所要說的和做的（都很具體），不需要他們?nèi)グl(fā)揮或者靈活運(yùn)用，只要把背得的東西倒出來就是了。這樣，對(duì)于已經(jīng)細(xì)分出來的客戶具有很強(qiáng)的針對(duì)性。于是，成功者當(dāng)然是他們。

我覺得，用頂尖人才做出一流的事情，是順理成章的；要象這公司這樣用末流的人才做出一流的業(yè)績(jī)，那才叫高！

我也分析了一下我們自己的營(yíng)銷隊(duì)伍?，F(xiàn)在的隊(duì)伍人雖然不多，但文憑從初中生到中專生、大專、本科、碩士都有了。認(rèn)真研究了一下他們的業(yè)績(jī)，基本上是初中生和中專生的業(yè)績(jī)最好。你不覺得這很離奇嗎？
于是，我又花些時(shí)間來看他們和那些受教育更多的人的差別：
自信心：他們對(duì)要做的事情總是信心百倍，并且全身心投入到其中；另外的人則持觀望甚至懷疑態(tài)度。
溝通：他們更重視交流的氛圍，對(duì)于要溝通的內(nèi)容要等時(shí)機(jī)到了再表示出來；另外的人則顯得猴急。
行動(dòng)：他們想到一件事情就會(huì)開始去行動(dòng)；不成功的人則可能連想都沒有想就自我否決了。
資源：他們會(huì)利用公司的各種資源，經(jīng)常要公司別的人來給他們提供幫助；其他的人極少主動(dòng)請(qǐng)求幫助。
執(zhí)行力：低學(xué)歷者有更高的執(zhí)行力，只要公司的整體方向?qū)?，團(tuán)隊(duì)配合給與支持就能夠很好貫徹公司意圖；而高學(xué)歷者往往會(huì)把精力用在思考公司這樣做到底對(duì)不對(duì)上，不但浪費(fèi)了精力，而且由于不能夠100%認(rèn)同上面的決策而導(dǎo)致內(nèi)心的抵觸情緒（可能他自己也沒有意識(shí)到），有了抵觸情緒的人是很難真正去做一件事的，他們大多數(shù)的時(shí)間都浪費(fèi)了，最后就想找個(gè)借口來解釋自己為什么做不了的借口。

看來以后如果招人，真的不能夠太看中文憑啦！

當(dāng)然，這里說的低學(xué)歷，是指他學(xué)歷低但能力不低的人。如果學(xué)歷低、執(zhí)行力也不行，公司沒有好的方案，又沒有好的同事配合支持，其成功的機(jī)率只會(huì)比高學(xué)歷的更低。

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007畜牧

其實(shí)什么事情都是這樣，不僅僅是飼料方面

劉舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]007畜牧 發(fā)表于 2013-11-19 09:52[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563491&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
其實(shí)什么事情都是這樣，不僅僅是飼料方面[/quote]

多謝提醒與補(bǔ)充。
其它方面容易撤遠(yuǎn)，也容易引起不必要的沖突，所以就把話題局限在飼料了。

007畜牧

[quote][size=2][color=#999999]劉舜才-LSC 發(fā)表于 2013-11-19 09:54[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563493&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
多謝提醒與補(bǔ)充。
其它方面容易撤遠(yuǎn)，也容易引起不必要的沖突，所以就把話題局限在飼料了。[/quote]

哦 呵呵 不過怎么說也是個(gè)話題

山中的漫游者

沒有學(xué)習(xí)的歷史，沒有局限

zhou7550

關(guān)鍵是低學(xué)歷善于發(fā)揮情商，高學(xué)歷總認(rèn)為知道很好，總想改正別人，這個(gè)我需要改正！

劉舜才-LSC

[quote][size=2][color=#999999]zhou7550 發(fā)表于 2013-11-19 21:00[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2563831&ptid=530560]static/image/common/back.gif[/url][/size]
關(guān)鍵是低學(xué)歷善于發(fā)揮情商，高學(xué)歷總認(rèn)為知道很好，總想改正別人，這個(gè)我需要改正！[/quote]

學(xué)歷不等于能力，雖然高學(xué)歷可能學(xué)到知識(shí)，卻不一定有能力。大學(xué)教人知識(shí)，工作教人能力。

zzsl1234

物盡其能，人盡其用，這才是用人之道！