雙胞胎、新希望、安佑出什么事了？

畜牧編輯

　　作者：游啟雄    來(lái)源：農(nóng)牧業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈
       四川省畜科院動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究所：豬營(yíng)養(yǎng)方向/諸勢(shì)天下農(nóng)牧咨詢(xún):首席顧問(wèn)/農(nóng)牧業(yè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈:發(fā)起人/眾創(chuàng)互聯(lián)“眾籌+合伙人”農(nóng)牧平臺(tái)落地模式：設(shè)計(jì)人/游啟雄

　　30年飼料企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)來(lái)看，任何企業(yè)，昨天的優(yōu)勢(shì)也許就是今天的劣勢(shì)，顛覆無(wú)處無(wú)時(shí)不在，一招鮮吃遍天的好事永遠(yuǎn)不存在。革自己的命永不只是格局心態(tài)的問(wèn)題，智慧遠(yuǎn)見(jiàn)才是核心。

　　80-90年代末，飼料經(jīng)過(guò)原始蠻眛無(wú)序的萌芽到外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)為標(biāo)志，以劉氏兄弟為代表，依托動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)，民進(jìn)國(guó)退，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)的強(qiáng)盛發(fā)展期，地方民營(yíng)企業(yè)雨后春筍般發(fā)展。這一階段屬于典型的魄力、體制驅(qū)動(dòng)階段。如：正大集團(tuán)、希望集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、禾豐集團(tuán)等一大批企業(yè)雨后春筍般出現(xiàn)。

　　隨著飼料工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，粗放的產(chǎn)品定位已經(jīng)滿(mǎn)足不了養(yǎng)殖業(yè)對(duì)養(yǎng)殖效率的需求，針對(duì)養(yǎng)戶(hù)痛點(diǎn)，以臺(tái)灣安佑、金新農(nóng)等為代表的精細(xì)化前期料，在市場(chǎng)推廣上取得了豐碩的回報(bào)。這階段屬于典型的差異化定位、養(yǎng)豬理念輸出的重要階段。

　　規(guī)模型企業(yè)飼料技術(shù)差異化階段性競(jìng)爭(zhēng)力逐步消退，市場(chǎng)出現(xiàn)了客戶(hù)精準(zhǔn)定位、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的新格局，雙胞胎成為這一時(shí)期的典型代表：聚焦50頭母豬一下散養(yǎng)渠道市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)一米寬、決絕的價(jià)格戰(zhàn)、重兵飽和攻擊，攻城掠地，勢(shì)如破竹。這一階段屬于典型產(chǎn)品同質(zhì)化下的銷(xiāo)售強(qiáng)殺階段。

　　新希望因?yàn)楫?dāng)年的魄力、機(jī)遇、機(jī)制可以成為中國(guó)的首富、飼料廠可以迅速遍布大江南北，但他今天的在各區(qū)域單廠豬料銷(xiāo)量小的可憐，多年前投資養(yǎng)豬、舉辦養(yǎng)豬大學(xué)、大舉進(jìn)軍肉聯(lián)食品深加工行業(yè)，融資手段、人才儲(chǔ)備、配套工具行業(yè)翹楚，為何落得這般結(jié)局？要么是當(dāng)家人對(duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣，要么是當(dāng)家人運(yùn)營(yíng)上力不從心，請(qǐng)問(wèn)還有別的原因嗎？2016年新希望宣布88億重金打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之路，期待新上任不久走向前臺(tái)的劉暢及聯(lián)席董事長(zhǎng)陳春花老師運(yùn)籌帷幄，重回巔峰！

　　結(jié)論：體制可以成就一個(gè)企業(yè)，也能毀滅一個(gè)企業(yè)。

　　安佑集團(tuán)當(dāng)年因?yàn)椴町惢a(chǎn)品定位、不斷挖掘前期料痛點(diǎn)以及引導(dǎo)養(yǎng)豬需求，在飼料競(jìng)爭(zhēng)中找到行業(yè)短板，成就安佑這樣的企業(yè)異軍突起，迅速取得市場(chǎng)收益和品牌優(yōu)勢(shì)。但在過(guò)去的幾年，行業(yè)前期料技術(shù)得到不斷的提升和日趨普及，安佑在這個(gè)版塊的優(yōu)勢(shì)如強(qiáng)弩之末，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸弱化。安佑今天的前期料貢獻(xiàn)率迅速減弱，企業(yè)正回歸到規(guī)模化產(chǎn)品組合以及低碳概念養(yǎng)豬的轉(zhuǎn)型路上。

　　結(jié)論：產(chǎn)品定位可以成就一個(gè)企業(yè)，行業(yè)技術(shù)迭代升級(jí)加快，信息交還越來(lái)越頻繁，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)孔不入的今天，追求產(chǎn)品技術(shù)差異化一直領(lǐng)先面臨巨大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)很不靠譜的肥皂泡。

　　雙胞胎集團(tuán)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、巧妙的產(chǎn)品銜接、聚焦區(qū)域強(qiáng)攻殲滅戰(zhàn)，讓這家豬料企業(yè)在過(guò)去的十年發(fā)展如日中天，但今天隨著定位主體漂移，銷(xiāo)量不斷下滑，雙胞胎不得不面臨客戶(hù)群定位的再次調(diào)整。2014年借鑒正大集團(tuán)“豬三樂(lè)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)規(guī)模豬場(chǎng)失敗，2015年再戰(zhàn)規(guī)模豬場(chǎng)“三胞胎直銷(xiāo)”，危機(jī)面前不斷沖鋒、試錯(cuò)是一種勇氣，更是一份責(zé)任。

　　結(jié)論：變是唯一的不變，趨勢(shì)面前沒(méi)有不變的常勝將軍，未雨綢繆方顯英雄本色。

　　飼料業(yè)、養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)過(guò)楚河漢界、相互獨(dú)立的各奔前程，到今天這條路已經(jīng)走到了必須給出答案的節(jié)點(diǎn)。我們接下來(lái)該怎么走？路在何方？其實(shí)我們有一部分企業(yè)已經(jīng)和正在給出答案。

　　廣東溫氏今天成為行業(yè)廣為談資的話(huà)題，背后的根源是什么？值得我們產(chǎn)業(yè)鏈各板塊的大佬們深思。記得我在幾年前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：溫氏今天和我們飼料企業(yè)既不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、也沒(méi)有相互交集，看上去平靜安好，其實(shí)他才是飼料企業(yè)未來(lái)發(fā)展最強(qiáng)勁的對(duì)手，是我們飼料企業(yè)給了溫氏韜光養(yǎng)晦的20年潛心專(zhuān)注養(yǎng)豬發(fā)展的黃金時(shí)期，今天我們突然發(fā)現(xiàn)，溫氏所到之處，過(guò)去飼料企業(yè)成片的養(yǎng)豬戶(hù)成為了溫氏產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，大部分甚至成片的豬由之前的“商品飼料豬”變成了“公司豬”，也就是說(shuō)我們飼料最終的根被他人連根拔走。這就是溫氏在一開(kāi)始就選擇了正確的行業(yè)切入定位起了至關(guān)重要的作用。但回頭看我們大部分飼料企業(yè)喜歡短平快、喜歡拈輕怕重、喜歡走捷徑，這就是選擇之后必須承受的結(jié)果。

　　結(jié)論：看不見(jiàn)、看不懂、看不起、來(lái)不及，我們畜牧業(yè)也不例外。

　　過(guò)去我們部分飼料企業(yè)在慣性思維的影響下，延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，用飼料工業(yè)化的思維布局養(yǎng)豬戰(zhàn)略，忽略了養(yǎng)豬業(yè)屬于第一產(chǎn)業(yè)的根本屬性，讓我們很多飼料企業(yè)吃盡苦頭，甚至死里逃生。但經(jīng)過(guò)2006年到今天，十年的試水交學(xué)費(fèi)加上溫氏寄養(yǎng)模式在生產(chǎn)效率、發(fā)展速度上的成功啟示，更多的飼料企業(yè)正在加速進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)領(lǐng)域，用公司+家庭農(nóng)場(chǎng)模式拓展自己的勢(shì)力地盤(pán)，也取得了較好的效果。

　　XX飼料集團(tuán)在2006年涉足養(yǎng)豬業(yè)，經(jīng)過(guò)十年時(shí)間，繳了幾個(gè)億的學(xué)費(fèi)，到2014年才痛下決心把公司戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到養(yǎng)豬業(yè)，經(jīng)過(guò)2年的不斷調(diào)整、總結(jié)完善，現(xiàn)在PSY提升到23-25頭。這是用巨大的虧損和風(fēng)險(xiǎn)才換來(lái)今天這樣一個(gè)較好的局面。其實(shí)，他只是飼料行業(yè)介入養(yǎng)豬業(yè)的一個(gè)縮影和代表，這樣的企業(yè)應(yīng)該不在少數(shù)，一個(gè)飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬是一個(gè)值得深思的問(wèn)題，我們的客戶(hù)都是養(yǎng)豬的，我們自己養(yǎng)不好豬，卻天天大嚷著教我們的客戶(hù)養(yǎng)好豬，這是我們飼料企業(yè)忽悠客戶(hù)的慣用套路？還是我們有心無(wú)力的美好愿望？其實(shí)飼料企業(yè)養(yǎng)不好豬也很正常，不一定非得我們飼料企業(yè)大包大攬費(fèi)力不討好去做我們不擅長(zhǎng)的事，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做自己該做能做好的事，要么不做，要做就做出效果價(jià)值來(lái)。這也許就是畜牧業(yè)發(fā)展先天不足導(dǎo)致我們更多的飼料企業(yè)越來(lái)越多的養(yǎng)豬戶(hù)黯然出局的根源所在吧。

　　行業(yè)深度變化的時(shí)期，在這個(gè)圈子里的企業(yè)，不分大小、南北其實(shí)都在承受著轉(zhuǎn)型變革帶來(lái)的焦慮和困惑，這也許不是壞事，從某種角度上來(lái)講，在一個(gè)新的形勢(shì)還未完全成為主流前，對(duì)所有飼料企業(yè)而言，又迎來(lái)了一個(gè)相對(duì)公平的時(shí)刻，只是你需要把控好行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，為自己做出正確的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，當(dāng)下我們飼料行業(yè)不同類(lèi)型的飼料企業(yè)，我們的又一村在哪里？過(guò)去我們相信中小飼料企業(yè)還能固守一隅成為地方強(qiáng)勢(shì)土豪企業(yè)，今天，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)孔不入的今天，再談做區(qū)域單業(yè)飼料強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，無(wú)疑是幼稚的。尤其是我們中小飼料企業(yè)將怎么轉(zhuǎn)型？怎么生存下來(lái)？要想在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)走下去很難有更多的有效的戰(zhàn)略選擇，路已經(jīng)越來(lái)越窄了。要么在還值錢(qián)的時(shí)候抓緊找到合適的下家接盤(pán)，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)或則和下家一起成為他的一部分。要么在有條件的情況下，抓緊設(shè)計(jì)切入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)模式的資源整合和差異化切入，形成一個(gè)獨(dú)立的小價(jià)值鏈循環(huán)體系，做一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，做一個(gè)值錢(qián)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)企業(yè)，進(jìn)有可被整合的價(jià)值，退有可深耕的基礎(chǔ)。