飼料添加劑經(jīng)銷商的困惑與發(fā)展

apple12151007 2010-12-22 13:35

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簡(jiǎn)介

在20世紀(jì)90年代，大部分飼料添加劑都是從國(guó)外進(jìn)口，關(guān)于飼料添加劑的行情信息均來(lái)自于飼料添加劑經(jīng)銷商。而今天信息化社會(huì)使貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越透明，上網(wǎng)就可以隨時(shí)了解到國(guó)內(nèi)外的飼料添加劑行情和走勢(shì)。

　　投資關(guān)一旦走上實(shí)業(yè)之路，需要不斷地增加投資。由簡(jiǎn)單設(shè)備+租用廠房到增加必要設(shè)備+分析化驗(yàn)儀器再到擴(kuò)大廠房+增加生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)而到購(gòu)買土地+建設(shè)廠房+增加設(shè)備，周而復(fù)始，沒(méi)有停止的時(shí)候。
　　政策關(guān)做貿(mào)易經(jīng)常是打一槍換一個(gè)地方，大部分時(shí)間不會(huì)完全正規(guī)交稅;一旦走上實(shí)業(yè)之路，你不可能為了稅務(wù)問(wèn)題經(jīng)常去更換你千辛萬(wàn)苦建立起的品牌，因此必須拋棄以前游擊隊(duì)的做法，做到按章交稅。
　　地域關(guān)做貿(mào)易基本立足于本土，一旦走上實(shí)業(yè)之路你必須全國(guó)銷售，否則你會(huì)難以生存;怎么去建立全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其在那些完全陌生的區(qū)域，這是區(qū)域性貿(mào)易企業(yè)難以克服的一個(gè)問(wèn)題。
　　怎么成為專業(yè)化的新型添加劑貿(mào)易公司
　　基本原則
　　(1)認(rèn)同原則：代理商必須認(rèn)同廠家的理念和產(chǎn)品。
　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)原則：代理商能夠最大可能地接近客戶和目標(biāo)市場(chǎng)。
　　(3)銷售力原則：代理商的實(shí)際營(yíng)銷能力應(yīng)該適合。
　　(4)形象匹配原則：知名廠家總是與資金實(shí)力雄厚、信譽(yù)好的貿(mào)易商結(jié)成合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。
　　代理商的問(wèn)題
　　(1)如何能夠?qū)ふ业接猩Φ漠a(chǎn)品。
　　(2)如何去驗(yàn)證新產(chǎn)品的效果。
　　(3)好產(chǎn)品廠家一般對(duì)經(jīng)銷商的要求比較高，如何去看待和適應(yīng)。
　　(4)如何能夠快速地推廣開新產(chǎn)品，取得市場(chǎng)份額，獲得利潤(rùn)并達(dá)到廠家的銷售目標(biāo)。
　　(5)如何才能找到經(jīng)銷商自己的準(zhǔn)確定位。
　　(6)如何與廠家能夠長(zhǎng)期共同合作共同發(fā)展。
　　(7)如何才能打造基業(yè)長(zhǎng)青的專業(yè)化的新型添加劑貿(mào)易公司。怎樣才能和廠家長(zhǎng)期合作。
　　經(jīng)銷商的成功才是廠家的成功經(jīng)銷商最終追求的其實(shí)就是兩點(diǎn)：自身的發(fā)展和利潤(rùn)空間，但是總的來(lái)說(shuō)也就是一點(diǎn)，即自身的可持續(xù)發(fā)展，廠商應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。
　　(1)指導(dǎo)、培訓(xùn)經(jīng)銷商：使他的經(jīng)營(yíng)思路可以逐漸進(jìn)步，讓他明白怎么樣來(lái)管理自己的員工，怎么樣來(lái)管理自己的客戶，怎么樣來(lái)控制費(fèi)用，怎么樣來(lái)設(shè)計(jì)和執(zhí)行促銷等等。
　　(2)激勵(lì)經(jīng)銷商：每個(gè)人都會(huì)有懶惰的時(shí)候，經(jīng)銷商同樣也是一樣，需要不斷地通過(guò)不同的激勵(lì)機(jī)制來(lái)提高經(jīng)銷商的信心和激情。
　　(3)管理經(jīng)銷商：對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，管理的目的在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)他的錯(cuò)誤，并讓他明白自己在犯錯(cuò)誤，并及時(shí)將錯(cuò)誤改正。
　　廠商雙贏的局面
　　(1)在目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r下，經(jīng)銷商的市場(chǎng)職責(zé)已經(jīng)不僅僅是周轉(zhuǎn)物流這么簡(jiǎn)單，廠家要求經(jīng)銷商具備獨(dú)特的營(yíng)銷理念和銷售方法，在賣出更多商品的同時(shí)，還要求經(jīng)銷商準(zhǔn)確地搜集當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和客戶資料，判斷當(dāng)?shù)乜蛻舻男枰⑦@些資料及時(shí)反饋給廠家，以便于廠家完備產(chǎn)品的功能和營(yíng)銷思路。
　　(2)經(jīng)銷商市場(chǎng)實(shí)力的體現(xiàn)就是對(duì)渠道的掌控能力，如果他的實(shí)力能夠影響到合作廠家的決策過(guò)程，那么就可以稱得上一個(gè)成功的經(jīng)銷商。
　　加強(qiáng)管理和文化建設(shè)(1)與廠家結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用廠家資源。擁有資源不算成功，善用資源才能成功。

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